海南的日頭越來越烈，夏日的腳步聲漸近，隨之而來的卻是海南房地產(chǎn)的“冬季”。一是海南樓市向來受氣候因素的影響很大，夏日炎熱的氣候直接打消了很多購房者的看房積極性。其二，縱觀今年全國樓市，降價風潮四起，樓市“拐點論”盛行，加之銀行信貸收緊，購房者大有觀望之勢。

隨著全國樓市下行，海南市場微妙而敏感，降溫跡象漸現(xiàn)，傳統(tǒng)樓市的“金三銀四”在今年似乎也是回暖乏力。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示：2014年榜首季度海南商品房共簽約18072套，相較于去年同期23681套減少了5609套，同比下跌23.69%；簽約面積為161.481955萬平方米，同比下跌24.16%；簽約住宅均價約為12724.13元/平方米，同比下跌4.59%；總簽約金額為2054718.188萬元，同比下跌27.64%。

在樓市銷售的一片愁云慘淡之下，各大房地產(chǎn)商當然不會坐以待斃，小編帶您一起盤點樓市淡季海南房地產(chǎn)商的營銷手段，且看海南房企如何破局。

手段一 打折鉅惠特價房吸睛

細數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商們的營銷策略，限時打折優(yōu)惠的方式是老生常談，卻也是開發(fā)商屢試不爽的手段。在海南樓市漸冷局勢下，不少樓盤紛紛推出打折優(yōu)惠活動，加大折扣力度，各種“特價房”也當仁不讓，作為“急先鋒”活躍在客源搶奪大戰(zhàn)中。開發(fā)商試圖以層出不窮的優(yōu)惠活動、特價房吸引購房者的注意。四五月份間，海南房地產(chǎn)項目優(yōu)惠不斷，花樣繁多。位于?？谖骱０兜慕鹗种父郀柗驕厝℃?zhèn)特惠26萬/套起；作為緊靠學校周邊的小區(qū)的海口青春東岸項目全款97折，分期98折，按揭99折；有托管式的酒店式公寓的?？?middot;琥珀悠瀾全款9折、按揭92折；位于瓊海官塘白石嶺腳下的高端別墅公寓項目長濤美嶺湖全款97折；博鰲香檳郡濱海旅游度假社區(qū)全款95折，分期98折；?？诤愦笥盀撑禾鼗?8-110㎡瞰海豪宅，全場88折，10套特價房29萬/套起；位于瓊海市的黑石九英里小區(qū)項目推出2至6層十套特價房4980元/平；博鰲·美麗熙海岸全款95折……

眾地產(chǎn)商推出的優(yōu)惠和特價房活動乍看之下十分撩人，但是優(yōu)惠活動充斥市場的今天，購房者們也日趨理性，房產(chǎn)商想要打動對樓市懷抱重重疑慮的購房者們也并非易事。

手段二 策劃活動炒熱市場

利用五花八門的促銷活動營造購房熱，擴大品牌影響力，海南各大房企在策劃活動上也是下足了功夫。

房產(chǎn)商向來是越熱越歡樂，各種引爆銷售帶動人氣的活動在海南樓市熱鬧上演，購房旅游大獎、家電、購房成功抽汽車、等各種手段花樣百出。海口南國威尼斯城項目上演了購房搶錢活動，只要是四月份到南國威尼斯城成交的客戶，即可參加30秒的“搶錢”活動。搶錢器里面有100元和50元面額共上萬元人民幣，在規(guī)定時間內(nèi)抓到的錢全都可以納入囊中。有真金白銀的促銷活動，還有“小清新”的mini馬拉松大賽，4月19日富力紅樹灣在項目內(nèi)舉行了“mini馬拉松，綠跑紅樹灣”大賽，活動設(shè)置了高額獎金，在宣揚環(huán)保綠色主張和健康的生活理念，帶動項目人氣與知名度的同時，也凸顯了項目的環(huán)境優(yōu)勢，可謂一舉多得。

此外，南國威尼斯城還在銷售舉辦了第三屆南國威尼斯城春季文化表演大賽，新老業(yè)主歡聚一堂，利用精彩的表演和現(xiàn)場活動帶動人氣。

房產(chǎn)商們舉辦各種公共活動，易博得社會各界的支持，造成一定的社會效應，有利于迅速樹立美好的公眾形象；另一方面利用活動吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高知名度，造成持續(xù)記憶。

手段三 全民營銷拼業(yè)績

“碧綠模式”（碧桂園和綠城模式）是外界熟悉的房地產(chǎn)行業(yè)的全民營銷模式。浙江綠城集團董事長宋衛(wèi)平要求銷售員要主動走出去尋找客戶、服務客戶。緊隨綠城之后，碧桂園則推出了全民營銷的“加強版”——集結(jié)其它項目的銷售人員為新盤組團拓客，集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”。同時，利用電話、短信，發(fā)動碧桂園50萬業(yè)主賣房。在全國樓市疲軟的情形下，房地產(chǎn)銷售面臨著巨大的壓力，“碧綠模式”為眾開發(fā)商競相效仿。近來，海南樓市也大有全民營銷之勢，街頭巷尾的拓客活動越來越多。眾多樓盤項目的手持廣告牌隨處可見，經(jīng)常有銷售人員派發(fā)項目傳單，各種新奇的街頭表演也成為地產(chǎn)商吸引客戶關(guān)注的手段，掃街式營銷已經(jīng)登上海南房產(chǎn)營銷的舞臺。

其實，海南眾多房企早有推出“老帶新”優(yōu)惠活動，即老客戶帶新客戶購房，不僅新客戶可以享受優(yōu)惠，老客戶也能從中受益。由于海南房產(chǎn)的特殊性，海南樓市客戶群近8成來自島外，以老帶新就成為了項目營銷業(yè)績提升的行之有效的手法。在海南項目中不難發(fā)現(xiàn)“老鄉(xiāng)”扎堆居住的現(xiàn)象。對于高端樓盤來說，客戶面比較窄，而老業(yè)主的親朋好友會有較多同檔次的人群，“老帶新”的營銷手法可以帶來很好的圈層營銷效果。但與全民營銷相比老帶新營銷方式的范圍仍 于該開發(fā)商旗下項目的業(yè)主，而全民營銷則是社會上任何一個人帶客戶去，只要較終成交，開發(fā)商都會返利。

房企放低姿態(tài)全民營銷，以業(yè)績?yōu)橄龋N售為大的做法，短期效果可能會很喜人，但是長期來看也許并不是房企救市的治本之道。人際傳播對樓盤信息的分享，其完整性、準確性、對他人的說服效果，都會因人而異，其影響力也會因此遞減；激客戶持續(xù)分享傳播信息的后勁不足；全民營銷模式對客戶正常生活的打擾，而造成客戶潛在的反感心理等問題在全民營銷模式風行的過程中逐漸顯現(xiàn)。

2014年“微營銷”盛行，用手機轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)成信息，讓人際傳播變得簡單容易，從而擴大樓盤信息的傳播規(guī)模和延伸鏈條。在此背景下更多的房產(chǎn)商將目光聚焦在移動互聯(lián)，將全民營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷聯(lián)姻，試圖延續(xù)全民營銷模式的輝煌。

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