新浪二手房訊(編輯 孫欣)“2011年的上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的確是有點(diǎn)冷啊，僅這一年，就有香港美聯(lián)物業(yè)、廣州滿堂紅房產(chǎn)退出上海中介代理市場(chǎng)。”2011年12月28日，佳歆房產(chǎn)總經(jīng)理張啟勝先生在其新浪微博上這樣感慨。那，滿堂紅地產(chǎn)退出上海灘的新聞?wù)痼@了不少業(yè)內(nèi)人士。

　　但仔細(xì)想想，滿堂紅的離開(kāi)也是合乎意料，2011年號(hào)稱(chēng)史上較嚴(yán)厲調(diào)控年，樓市限購(gòu)，市場(chǎng)低迷，大部分中介公司都選擇戰(zhàn)略收縮，全國(guó)有大量的中介門(mén)店遭遇“關(guān)店潮”襲擊。目前上海二手中介門(mén)店總數(shù)約6000家，較高峰期減少了4成。

　　而在此背景下，佳歆房產(chǎn)選擇逆市擴(kuò)張，據(jù)佳歆房產(chǎn)總經(jīng)理張啟勝先生介紹，佳歆房產(chǎn)在今年8月、9月及12月均有新店開(kāi)張。

　　9月6日，佳歆房產(chǎn)西康直營(yíng)店開(kāi)張，2周時(shí)間便相繼成交2套房源；12月15日，佳歆房產(chǎn)靜安直營(yíng)店開(kāi)張。

　　逆市開(kāi)店，并非不理智行為。新浪二手房就此走訪了佳歆房產(chǎn)總經(jīng)理張啟勝先生。

　　佳歆房產(chǎn)保持盈利 今年新開(kāi)5家直營(yíng)店

　　在今年二手房中介整體業(yè)績(jī)并不太理想的狀態(tài)下，佳歆房產(chǎn)依舊保持盈利狀況。

　　“佳歆房產(chǎn)今年并無(wú)虧損，整體保持盈利狀態(tài)。”張啟勝表示，“整體來(lái)說(shuō)，今年租賃業(yè)績(jī)與往年基本持平，二手房購(gòu)賣(mài)方面也處于盈利狀態(tài)?！?/p>

　　據(jù)張啟勝介紹，佳歆房產(chǎn)的直營(yíng)店基本集中在靜安、長(zhǎng)寧和普陀三區(qū)。門(mén)店成本雖高，但今年市租金業(yè)務(wù)比較活躍，業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，加上二手房購(gòu)賣(mài)和一手房代理業(yè)務(wù)的開(kāi)展，佳歆房產(chǎn)在其他中介風(fēng)云飄搖的2011年，仍然能夠保持盈利狀態(tài)，這在申城的中介公司中，已屬難見(jiàn)。而要新開(kāi)分店，更是滬上中介少見(jiàn)之行為。

　　2011年，佳歆房產(chǎn)一共新開(kāi)5家直營(yíng)店，其中包括上述靜安及西康店。淡市開(kāi)店并非不理智，市場(chǎng)不好更有利于佳歆房產(chǎn)在地段好的區(qū)域布點(diǎn)，一旦回暖勢(shì)必會(huì)增加市場(chǎng)份額。

　　至于今年被眾多中介公司視為“救命草”的一手房代理業(yè)務(wù)，張啟勝坦言，佳歆房產(chǎn)也有所涉足，但一手房代理在佳歆房產(chǎn)的業(yè)務(wù)中所占比重較少。同時(shí)佳歆房產(chǎn)也將目光投向了海外，在澳洲也有部分項(xiàng)目在手。

　　預(yù)判2012市場(chǎng)：穩(wěn)中有降

　　“明年上海的二手房樓市應(yīng)該會(huì)穩(wěn)中有降，不會(huì)大起大落?！睆垎僬f(shuō)，限購(gòu)政策的持續(xù)進(jìn)行，必然導(dǎo)致成交量的下滑。長(zhǎng)時(shí)間的低迷成交必然會(huì)刺激房?jī)r(jià)下行。

　　至于二手房剛需客應(yīng)何時(shí)入手，張啟勝預(yù)測(cè)，明年二季度末，預(yù)計(jì)五六月份是剛需入市的好時(shí)機(jī)，“季度肯定不會(huì)有太多變化。”

　　談及佳歆房產(chǎn)在2012年的策略規(guī)劃，張啟勝表示，2012年佳歆房產(chǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持直營(yíng)和加盟兩步走戰(zhàn)略，同時(shí)也將會(huì)偏重于直營(yíng)店。在他看來(lái)，直營(yíng)店可以壯大佳歆房產(chǎn)的實(shí)力，杰出的直營(yíng)店也可以轉(zhuǎn)為加盟店。而在加盟店運(yùn)營(yíng)方面，他表示很多加盟店都有自己的股份在內(nèi)，所以佳歆的加盟店管理狀況一直比較好，凝聚力強(qiáng)。

　　同時(shí)，他也坦言，調(diào)控從嚴(yán)，未來(lái)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，上海市場(chǎng)大但是競(jìng)爭(zhēng)也大，中介公司必須具備高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　談中介退市：有助于行業(yè)集中

　　近日，某大型中介退出上海灘的消息傳出，張啟勝認(rèn)為，中介公司的策略變化是與二手房不斷變幻的市場(chǎng)情況掛鉤的。

　　與北京一家中介公司獨(dú)大二手房市不同的是，上海中介市場(chǎng)一直是幾家平分天下?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，就是行業(yè)的變相洗牌?！捌鋵?shí)洗牌也有利于行業(yè)集中度增加?！睆垎僬J(rèn)為，洗牌從某方面將是有利于行業(yè)發(fā)展的。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，張啟勝表示，佳歆房產(chǎn)一直在改革，以適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。這與新浪二手房新推出百度品牌專(zhuān)區(qū)的策略不謀而合。他也給予新浪二手房百度品牌專(zhuān)區(qū)高度評(píng)價(jià)：“這是一種充滿創(chuàng)新和改革的產(chǎn)品，是對(duì)廣告品牌的深度挖掘?！?/p>

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