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地產中介開店計劃重啟 加薪挖人備戰(zhàn)
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:瓊海房產信息網 閱讀 597 次
[ 加薪已經是中介行業(yè)無法再回避的話題,而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產正醞釀將獎金與業(yè)績掛鉤,變相提高員工收入的計劃 ]
樓市春江水暖,地產中介感同身受。
11月,上海二手住宅成交19744套,成交套數(shù)環(huán)比上漲21.6%,同比更是大漲216.7%,數(shù)據(jù)井噴,市場全面回暖。
地產中介行業(yè)也開始從2011年的低潮中走出,大型中介公司集體看好明年樓市,紛紛重啟開店擴張的計劃,同時提高了薪資水平招兵購馬,投入到新一輪搶占市場的競爭中。
“對上海中介行業(yè)來說,全市15000套的月均成交量是‘生死線’,超過15000套的話,應該說中介會活得比較健康。但過去兩三年,一般都是在月均1.2萬套左右水平,所以在2011年大部分中介都做出調整門店的行為,不少公司門店數(shù)量縮減了20%到30%。”漢宇地產董事總經理施宏睿說。
不過這一局面在今年開始扭轉。21世紀不動產分析師羅寅申提供給《財經(微博)日報》的數(shù)據(jù)顯示,自3月起,二手房成交開始超過1.2萬套的“生死線”,在7月時一度達到2.11萬套的水平,此后也一直保持在月均1.7萬套水平以上。
“對于明年上海樓市成交,我是比較樂觀的,整體也是看好明年樓市。在政策面穩(wěn)定的前提下,明年上海樓市會依舊平穩(wěn),抑制投資投機需求政策也會長期存在,而月成交量會維持在15000~16000套左右。”上海中原董事長陸成說。
開店計劃重啟
隨著市場轉好,地產中介久違的開店計劃也開始重上議事日程。
陸成告訴記者,中原地產今年在上海新增了約兩成門店,共增開門店50多家,“我個人認為,如果市場整體走勢平穩(wěn),沒有大趨勢的改變,明年上海中原將預計新增100家店,一年100家店的增幅比較符合目前的行情走勢和市場環(huán)境。”
漢宇地產今年門店數(shù)量則增加了15%。“大部分增加都是在‘剛需’的區(qū)域,包括松江、閔行、寶山、南匯。我們跟政策結合,所以在新開門店方面跟著‘剛需’走。”施宏睿說。
“增開門店勢在必行,明年初德佑的門店數(shù)從現(xiàn)在的90多家增加到100家。”德佑地產運營總監(jiān)劉伍洋說。采用合伙人制模式的德佑地產,正計劃吸引更多經紀人成為門店的合伙人。
值得注意的是,在去年美聯(lián)物業(yè)以及滿堂紅兩家知名中介相繼離開上海后,今年上海二手房市場重新迎來新的參與者——鏈家地產。有消息稱,鏈家地產將在12月中旬以8至10家門店同時開張的形式,正式宣布進入上海市場。
“關于開店,中原創(chuàng)始人施永青曾說過,怎么才知道市場飽和了呢,就是‘開到虧本為止’。”陸成說。
加薪挖人備戰(zhàn)
擴張門店數(shù)量的同時,缺人的矛盾也變得越發(fā)突出,找人速度跟不上開店速度,各家地產中介因此紛紛作出上調員工薪水的動作,防范挖人同時吸引新人。
“目前中介公司招人的壓力越來越大,不僅是同業(yè)在搶人,異業(yè)的競爭也越來越大。比如餐飲業(yè),現(xiàn)在請一個人月薪2500~3000元,而且包吃包住。但地產中介原來的起薪一直跟隨較低工資,之前是1200元,后來到了1700元左右。”施宏睿說,加薪已經是中介行業(yè)無法再回避的話題,而市場回暖成交上升提供了這樣的契機。目前漢宇地產正醞釀將獎金與業(yè)績掛鉤,變相提高員工收入的計劃。
而上海中原則已經在5月的時候推出“革薪方案”。“分行經理作為中間層一直以來薪資報酬體系不高,為了提高組別經理的積極性,我們進行了報酬的體系改革,它不是簡單的加薪,而是變化了經理的傭金計算方式,給經理帶來了薪水的翻番增加。”陸成說。
提高薪資待遇的還有德佑。德佑地產在今年10月推出新的薪資計劃:入職前三個月,保底薪資3000元起且無任何銷售壓力,還將為新員工購購額外的商業(yè)保險,并為外地員工提供住宿。信義房屋(中國)公關經理朱平平則介紹,信義房屋目前執(zhí)行的是前六個月無責任底薪3500元/月的薪酬標準,“我們會根據(jù)人才培養(yǎng)的速度決定開店速度。”
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