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地產(chǎn)中介備戰(zhàn)升溫樓市 紛紛加薪挖人開(kāi)店

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來(lái)源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 684 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  [ 加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無(wú)法再回避的話題,而市場(chǎng)回暖成交上升提供了這樣的契機(jī)。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤,變相提高員工收入的計(jì)劃 ]

  樓市春江水暖,地產(chǎn)中介感同身受。

  11月,上海二手住宅成交19744套,成交套數(shù)環(huán)比上漲21.6%,同比更是大漲216.7%,數(shù)據(jù)井噴,市場(chǎng)全面回暖。

  地產(chǎn)中介行業(yè)也開(kāi)始從2011年的低潮中走出,大型中介公司集體看好明年樓市,紛紛重啟開(kāi)店擴(kuò)張的計(jì)劃,同時(shí)提高了薪資水平招兵購(gòu)馬,投入到新一輪搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

  “對(duì)上海中介行業(yè)來(lái)說(shuō),全市15000套的月均成交量是‘生死線’,超過(guò)15000套的話,應(yīng)該說(shuō)中介會(huì)活得比較健康。但過(guò)去兩三年,一般都是在月均1.2萬(wàn)套左右水平,所以在2011年大部分中介都做出調(diào)整門店的行為,不少公司門店數(shù)量縮減了20%到30%。”漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿說(shuō)。

  不過(guò)這一局面在今年開(kāi)始扭轉(zhuǎn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師羅寅申提供給《財(cái)經(jīng)(微博)日?qǐng)?bào)》的數(shù)據(jù)顯示,自3月起,二手房成交開(kāi)始超過(guò)1.2萬(wàn)套的“生死線”,在7月時(shí)一度達(dá)到2.11萬(wàn)套的水平,此后也一直保持在月均1.7萬(wàn)套水平以上。

  “對(duì)于明年上海樓市成交,我是比較樂(lè)觀的,整體也是看好明年樓市。在政策面穩(wěn)定的前提下,明年上海樓市會(huì)依舊平穩(wěn),抑制投資投機(jī)需求政策也會(huì)長(zhǎng)期存在,而月成交量會(huì)維持在15000~16000套左右。”上海中原董事長(zhǎng)陸成說(shuō)。

  開(kāi)店計(jì)劃重啟

  隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)好,地產(chǎn)中介久違的開(kāi)店計(jì)劃也開(kāi)始重上議事日程。

  陸成告訴記者,中原地產(chǎn)今年在上海新增了約兩成門店,共增開(kāi)門店50多家,“我個(gè)人認(rèn)為,如果市場(chǎng)整體走勢(shì)平穩(wěn),沒(méi)有大趨勢(shì)的改變,明年上海中原將預(yù)計(jì)新增100家店,一年100家店的增幅比較符合目前的行情走勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境。”

  漢宇地產(chǎn)今年門店數(shù)量則增加了15%。“大部分增加都是在‘剛需’的區(qū)域,包括松江、閔行、寶山、南匯。我們跟政策結(jié)合,所以在新開(kāi)門店方面跟著‘剛需’走。”施宏睿說(shuō)。

  “增開(kāi)門店勢(shì)在必行,明年初德佑的門店數(shù)從現(xiàn)在的90多家增加到100家。”德佑地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉伍洋說(shuō)。采用合伙人制模式的德佑地產(chǎn),正計(jì)劃吸引更多經(jīng)紀(jì)人成為門店的合伙人。

  值得注意的是,在去年美聯(lián)物業(yè)以及滿堂紅兩家知名中介相繼離開(kāi)上海后,今年上海二手房市場(chǎng)重新迎來(lái)新的參與者——鏈家地產(chǎn)。有消息稱,鏈家地產(chǎn)將在12月中旬以8至10家門店同時(shí)開(kāi)張的形式,正式宣布進(jìn)入上海市場(chǎng)。

  “關(guān)于開(kāi)店,中原創(chuàng)始人施永青曾說(shuō)過(guò),怎么才知道市場(chǎng)飽和了呢,就是‘開(kāi)到虧本為止’。”陸成說(shuō)。

  加薪挖人備戰(zhàn)

  擴(kuò)張門店數(shù)量的同時(shí),缺人的矛盾也變得越發(fā)突出,找人速度跟不上開(kāi)店速度,各家地產(chǎn)中介因此紛紛作出上調(diào)員工薪水的動(dòng)作,防范挖人同時(shí)吸引新人。

  “目前中介公司招人的壓力越來(lái)越大,不僅是同業(yè)在搶人,異業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。比如餐飲業(yè),現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)人月薪2500~3000元,而且包吃包住。但地產(chǎn)中介原來(lái)的起薪一直跟隨較低工資,之前是1200元,后來(lái)到了1700元左右。”施宏睿說(shuō),加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無(wú)法再回避的話題,而市場(chǎng)回暖成交上升提供了這樣的契機(jī)。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤,變相提高員工收入的計(jì)劃。

  而上海中原則已經(jīng)在5月的時(shí)候推出“革薪方案”。“分行經(jīng)理作為中間層一直以來(lái)薪資報(bào)酬體系不高,為了提高組別經(jīng)理的積極性,我們進(jìn)行了報(bào)酬的體系改革,它不是簡(jiǎn)單的加薪,而是變化了經(jīng)理的傭金計(jì)算方式,給經(jīng)理帶來(lái)了薪水的翻番增加。”陸成說(shuō)。

  提高薪資待遇的還有德佑。德佑地產(chǎn)在今年10月推出新的薪資計(jì)劃:入職前三個(gè)月,保底薪資3000元起且無(wú)任何銷售壓力,還將為新員工購(gòu)購(gòu)額外的商業(yè)保險(xiǎn),并為外地員工提供住宿。信義房屋(中國(guó))公關(guān)經(jīng)理朱平平則介紹,信義房屋目前執(zhí)行的是前六個(gè)月無(wú)責(zé)任底薪3500元/月的薪酬標(biāo)準(zhǔn),“我們會(huì)根據(jù)人才培養(yǎng)的速度決定開(kāi)店速度。”

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