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海南房企 提前備戰(zhàn)節(jié)后市場(chǎng)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:海南日?qǐng)?bào) 閱讀 830 次
編者按:
日前,有媒體追問(wèn)一家知名房企的掌柜,如何感受剛剛過(guò)去的2014年樓市?對(duì)方以兩字作答:“忐忑”,令人想起曾紅遍大江南北的一頭歌的歌名。而眼下,海南房企似乎更關(guān)心2015年怎樣“再戰(zhàn)江湖”,為了占市場(chǎng)去存量、為了沖量各自全年?duì)I銷業(yè)績(jī)爆“開(kāi)門紅”,春節(jié)后推盤促銷的實(shí)戰(zhàn),已被提前上演。另一方面,外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng),這句話放在海南樓市是否成立?其實(shí),開(kāi)放的市場(chǎng)才能帶來(lái)良性的競(jìng)爭(zhēng),外來(lái)房企除了歷盡辛苦來(lái)到海南市場(chǎng),他們也更用心去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)羊年,海南樓市將如何演繹“三國(guó)”,本土和外地房企將如何排兵布陣?新一輪角逐誰(shuí)會(huì)笑到較后?有句話說(shuō)得好,良性競(jìng)爭(zhēng)成就理性樓市。
較近,有些房企仿佛還未從年底開(kāi)盤熱潮中緩過(guò)勁來(lái),茫然?不,是“忙然”!因?yàn)橛忠_(kāi)始忙于搶灘春節(jié)后的市場(chǎng)。裝已整,劍出鞘;新年新戰(zhàn)斗,新年開(kāi)好局。
房企營(yíng)銷力度加大
進(jìn)入2015年,雖然沒(méi)有了去年底的“業(yè)績(jī)沖刺”壓力,但不少房企仍然重任在身。一方面營(yíng)銷力度不減,鎖定“候鳥(niǎo)”人群;另一方面忙著籌備新盤上市事宜,動(dòng)作頻頻,為春節(jié)后“搶收”熱身。
采訪中,不少業(yè)界人士表示,雖然購(gòu)房者積極入市,購(gòu)房人數(shù)也在增加,但不可否認(rèn)的是,當(dāng)前海南住宅總體供應(yīng)量仍呈不斷增多的趨勢(shì),以更積極的推盤速度走量仍是當(dāng)前房企營(yíng)銷頭要任務(wù)。
春節(jié)還未來(lái)臨,不少房企已開(kāi)始紛紛推出營(yíng)銷“大餐”,價(jià)格營(yíng)銷頭當(dāng)其沖。從去年下半年以來(lái),樓市圍繞價(jià)格營(yíng)銷的客群之爭(zhēng)還未散去,進(jìn)入新的一年,購(gòu)房者對(duì)價(jià)格期許依舊。在此情況下,不少房企紛紛借助春節(jié)節(jié)點(diǎn),做足新春特惠文章。恒大、廣物、綠地等房企則紛紛推出折扣優(yōu)惠,或裝修來(lái)吸引顧客。
而雅居樂(lè)則以事件營(yíng)銷方式,比如三亞海月廣場(chǎng)進(jìn)行廣場(chǎng)舞大媽地盤“搶奪戰(zhàn)”、慕尼黑沙灘啤酒節(jié)等多種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。各市縣的房企則大打“養(yǎng)生”“健康”“溫泉”“熱帶雨林”牌,吸引購(gòu)房者的眼球。
房企動(dòng)作積極,帶動(dòng)了不少購(gòu)房者的看房積極性,廣物·濱海國(guó)際、九九·華府、天倫·譽(yù)海灣等多個(gè)樓盤為老盤加推,整體去化率良好。
提前備戰(zhàn)節(jié)后市場(chǎng)
對(duì)不少房企而言,購(gòu)房者心態(tài)的積極變化,則意味著推盤迎來(lái)良機(jī)。而隨著節(jié)前“候鳥(niǎo)”南下,圍繞春節(jié)置業(yè)的樓市營(yíng)銷主題活動(dòng)不斷,備顯熱鬧。
在不少業(yè)界人士看來(lái),當(dāng)前樓市動(dòng)作頻頻,重要的是提高去化率,而投入新品營(yíng)銷,房企則意在整個(gè)一季度的業(yè)績(jī)沖關(guān)。
于是,在春節(jié)前,一些房企開(kāi)始布局節(jié)后市場(chǎng),紛紛推出新品,準(zhǔn)備加大節(jié)后營(yíng)銷步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在今年1月份,海南樓盤計(jì)劃開(kāi)盤的將近有40個(gè),但是實(shí)際開(kāi)盤的僅有22個(gè),很多樓盤將開(kāi)盤延遲到了春節(jié)后。
不少新項(xiàng)目或開(kāi)放營(yíng)銷,或籌備營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng),為節(jié)后面市做足了準(zhǔn)備。一場(chǎng)針對(duì)春季的節(jié)前樓市預(yù)演賽正在火熱進(jìn)行,大戲即將拉開(kāi),就等著購(gòu)房者入場(chǎng)。
海南·佰悅灣、天地·鳳凰城、御泉名都、陽(yáng)光·丁香園等樓盤計(jì)劃節(jié)后開(kāi)盤推出新品。海南榜首投資控股集團(tuán)有限公司正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目陽(yáng)光康城,定位是海南頭席健康綜合體,計(jì)劃在今年5月份開(kāi)盤。
購(gòu)房人群積極入市
上周,備受矚目的南麗湖生態(tài)高端千畝大盤——中鐵·諾德麗湖半島開(kāi)盤,項(xiàng)目開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)火爆,當(dāng)日銷售1.7億元,創(chuàng)純別墅社區(qū)銷售奇跡。而同樣在上周開(kāi)盤的、位于東方市濱海新區(qū)的東方海岸,也吸引了不少購(gòu)房者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),繼今年1月份我省新開(kāi)盤22個(gè)樓盤之后,2月份還未過(guò)一半,就已經(jīng)開(kāi)盤了近10個(gè)樓盤。
海南日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),去年底到今年2月份,每個(gè)樓盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng),都出現(xiàn)了購(gòu)房熱潮,而且,多數(shù)購(gòu)房者十分積極,前往看房或預(yù)定的有增無(wú)減,甚至恒大、廣物等名企樓房開(kāi)盤當(dāng)日均出現(xiàn)了爆棚的盛況。
來(lái)自吉林的“候鳥(niǎo)”陳先生說(shuō):“春節(jié)前樓盤不停搞促銷,優(yōu)惠也大,我們就奔著這個(gè)來(lái)的,該出手的時(shí)候就得出手??!”
“今年以來(lái),售樓部看房人數(shù)在與日俱增,不少購(gòu)房者表現(xiàn)出濃厚的入市欲望,而且很多新推出的樓盤銷售旺盛,只能不斷加推以滿足需求。”在恒大外灘售樓處,一名銷售人員表示,近期項(xiàng)目推出的促銷舉措吸引了諸多關(guān)注。
從新開(kāi)盤的一些樓盤現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看,去化率良好,各樓盤去化基本在七八成;樓盤成交向好,各樓盤看房人數(shù)呈走高之勢(shì)。
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作者介紹
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