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淘房成功者 巧購二手房經(jīng)驗談

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 601 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
不久前王老伯通過中介購了套二手房,之后感嘆到:如今二手房市場真是“30年河?xùn)|,30年河西??!”他說,不久前聽兒子回家說現(xiàn)在很多房產(chǎn)投機者紛紛降價賣房,自己這兩年一直都在為上漲過快的房價發(fā)愁?,F(xiàn)在聽說有人降價賣房,于是他就到市場上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。 前幾次,王老伯只是覺得中介的態(tài)度比以前好多了,可選擇的房子也比較多。后來,他自己真的碰到愿意降價將房子賣給他的人,這下他才覺得市場真的是轉(zhuǎn)過來了,以前好不容易看中的房子,經(jīng)常是天去不是房東又漲了幾千塊,就是房子被別人先訂掉了。而如今自己剛剛看中一套房子,中介公司和上家天天都打電話來請他過去再談?wù)?,并表示:有什么問題都可以解決的,只要他真心想購這房子,價錢還可以商量的。

  王老伯發(fā)現(xiàn)這個情況后,開始正式淘房了,在經(jīng)過一個多月的時間“海選”后,較終鎖定3套房子參加較后“總決選”。之后又在一個多星期的時間里,王老伯多次與上家單獨談判或者將3個上家和中介一起請到茶樓進行“多邊”討價還價。王老伯還透露,其中他還采用了“欲擒故縱”、“聲東擊西”等策略讓幾個上家打售價格戰(zhàn),雖然沒有他想象的那么激烈,但是至少在原有基礎(chǔ)上又有一定的降幅。他還得意的告訴記者,他曾經(jīng)把自己較中意的那套房子的業(yè)主晾在一邊,頻繁接觸另外兩家,但是這個情況他通過中介公司又傳到了那個業(yè)主耳朵里,那個業(yè)主當(dāng)晚就打電話給他又降兩萬,還表示連他的中介費都替他出了,這下正中王老伯下懷。沒過幾天,他就與這個業(yè)主簽定了合同。

  經(jīng)過近兩個月的時間,原先掛牌83萬的房子,現(xiàn)在王老伯只花了72萬就到手了,算上中介費,王老伯省掉10萬多元。對此,王老伯和家人都感到很滿意。他說,就在年初購房人也沒有這種待遇,上家比著漲價,還趾高氣揚的只掛所謂的“到手價”,中介費都要下家出。他笑道,現(xiàn)在下家也終于有這種待遇了。

  此外,記者在采訪中還發(fā)現(xiàn),有的上家到中介公司掛牌后,還對經(jīng)紀(jì)人說,如果你們在一定時間內(nèi)幫我賣掉這房子,我可以額外在給你們一部分“加急費”。長寧路上某中介公司的業(yè)務(wù)員也表示,這主要是因為有些地方相同品質(zhì)的房源比較多,在同等情況下,他們當(dāng)然愿意替這部分業(yè)主把房子優(yōu)先向客戶推薦。

  另一方面,由于中介公司業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,不少房產(chǎn)中介公司也有很多“促銷”活動,什么簽約就搬家費或部分家電等,現(xiàn)在是購方市場,他們手中的貨該降了。此為識時務(wù)者。

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