珠海樓市還在繼續(xù)火爆，新開的樓盤依然火熱旺銷，加推的項(xiàng)目依然售罄。除了一連串本地市場的利好消息對于本土消費(fèi)力的刺激之外；更多的原因則是源于這段時(shí)間內(nèi)，頗為興奮的珠海樓市迎來了一批并不尋常的客戶———溫州購房團(tuán)。結(jié)伴而來的還有北京、杭州、香港、深圳等地的購房團(tuán)。他們的到來，讓走過火熱2009年的珠海樓市在新年里更為熱鬧。

有人列隊(duì)歡迎，有人驚呼狼來了，那么這批人來珠海究竟做了些什么？他們是否會在珠海醞釀一場新的地產(chǎn)運(yùn)動？《黃金樓市》的記者通過多方走訪，與他們溝通，以求尋找他們較近的運(yùn)動軌跡。

WHO？

什么客在光顧珠海盤

“溫州人早就來了！從去年11月份到現(xiàn)在，我已經(jīng)接待了4批從溫州過來的購房團(tuán)了！”珠海某樓盤的銷售人員小顏頗為興奮地告訴記者，去年5月份，一次偶然的機(jī)會，她接待了一個(gè)溫州客戶。但是，讓小顏沒有想到的是，就是那一次不到兩個(gè)公里的接待卻為她帶來了數(shù)以千萬的大單。

小顏告訴記者，溫州那邊的客戶已經(jīng)跟她聯(lián)系過了，在下一個(gè)開盤日，他們還會繼續(xù)組團(tuán)過來購房。

近段時(shí)間，珠海樓市一如既往地火爆，開盤旺銷的態(tài)勢甚至高漲過2009年。記者在與業(yè)內(nèi)同行聊天的時(shí)候了解到，目前珠海樓市有一批購房團(tuán)正在行動。據(jù)了解，這其中便有全國聞名的溫州購房團(tuán)，同時(shí)北京、杭州、無錫、深圳、香港等地的購房團(tuán)也悉數(shù)到場。

小陳是珠海拱北某樓盤的銷售人員，雖然入行不到一年時(shí)間，但她與小顏有著同樣的幸運(yùn)。她是在2009年的12月底接待了一批購房客的?！耙?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我差點(diǎn)把到手的西瓜扔了出去。”

小陳告訴記者，她在去年12月份接待了一批來自杭州的購房客，當(dāng)時(shí)他們來了有四五個(gè)人?！耙?yàn)榭此麄儽容^急促的樣子，我覺得他們能夠成功購房的希望并不大?！毙￡愋χf，后來在交談的過程中，她才知道她接待的是一批“財(cái)神爺”?！叭缓笪揖透?jīng)理反映了這個(gè)情況，在經(jīng)理的幫助下，我才成功地拿下了這筆大單?！?p>一直以來，珠海的房地產(chǎn)市場都是屬于外向型市場，除了珠海本地的購房需求外，澳門客戶一直都是珠海樓市較受歡迎的客戶，很多樓盤都直接將廣告投放在澳門地區(qū)。除此以外，珠海的宜居環(huán)境和海景資源也不斷地吸引著北方的購房者前來捧場。

鳳凰海域的負(fù)責(zé)人告訴記者，該樓盤自2009年國慶節(jié)開始對外開放以來，所接待的客戶均以外地客戶為主?！霸谌ツ?2月份以前，我們接待的客戶主要來自珠三角城市，但從12月以來，我們接待的除了珠三角的客戶以外，還有不少來自長三角的客戶。”該負(fù)責(zé)人透露，雖然具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒有出來，但是明顯可以感覺到在購房客戶中多了溫州人和香港人。

記者在采訪的過程了解到，大部分業(yè)內(nèi)人士有著一個(gè)共識———港珠澳大橋的動工其實(shí)就是一個(gè)“分水嶺”。在港珠澳大橋動工以來，珠海樓市感覺突然被開放了一樣，溫州、北京、杭州、香港等地的購房團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)聚集珠海。

WHAT？

什么盤在吸引外地客

2010年元旦，珠海樓市又是一派火熱景象。華發(fā)世紀(jì)城開盤，902套房便被搶光；格力香樟加推，同樣告以售罄；里維埃拉47天內(nèi)勁銷1024套，日均銷售近28套，成為西區(qū)銷售狀元。

業(yè)內(nèi)人士表示，溫州炒房團(tuán)為這些樓盤的熱銷作出了巨大的貢獻(xiàn)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，溫州購房團(tuán)在珠海市西區(qū)某樓盤一次性拿下了40多套產(chǎn)品，總價(jià)達(dá)到3000多萬。該業(yè)內(nèi)人士打趣道：“溫州購房團(tuán)頻頻光顧，為珠海樓市的火熱旺銷立下了‘汗馬功勞’”。

是不是珠海市每一個(gè)樓盤都得到了溫州購房團(tuán)的眷顧呢？記者調(diào)查了解到，其實(shí)也并非如此。只有那些大開發(fā)商開發(fā)的大型、高端樓盤才是各個(gè)購房團(tuán)光顧的對象。

據(jù)一位跟溫州購房團(tuán)接觸較深的銷售人員透露，這批溫州人在來到珠海之后，所參觀樓盤的銷售價(jià)格在10000元/平方米以上，成交的房產(chǎn)中，一半左右是價(jià)格在150萬元左右的高端樓盤?！八麄儽憩F(xiàn)了很強(qiáng)的購購能力?！痹撲N售人員表示，這些購房者來珠海很明顯是為“炒房”而來。

據(jù)了解，在2009年12月仁恒星園 (論壇 新聞)開盤現(xiàn)場便有溫州購房團(tuán)前去探營，并出手拿下了10多套。在12月份進(jìn)行加推的格力香樟同樣被溫州購房團(tuán)所光顧，推出的近百套房源在兩三個(gè)公里內(nèi)便宣布售罄。

記者在與溫州購房團(tuán)的部分成員聊天的時(shí)候了解到，他們在珠海樓市中往往更關(guān)注一些大開發(fā)商的產(chǎn)品，因?yàn)榇箝_發(fā)商所提供的產(chǎn)品更有保障，在銷售的過程中品牌效應(yīng)的價(jià)值是無法去估量的。同時(shí)，他們更傾向于大社區(qū)和高端社區(qū)，因?yàn)檫@樣的樓盤未來在區(qū)域中的影響力會隨著社區(qū)的建設(shè)越來越大，而且高端產(chǎn)品在未來幾年內(nèi)也不會容易被市場所淘汰，轉(zhuǎn)手的話也能夠博一個(gè)好的價(jià)錢。

投資個(gè)案

1 打飛的趕來購房

劉先生

炒房套數(shù)：12套

付款方式：按揭

炒房宣言：如果有可能的話，我們還會再組團(tuán)過來，再購幾十套的。

劉先生是溫州商人，五六年前還在經(jīng)營一個(gè)私營企業(yè)，但是在家人和朋友“裙帶關(guān)系”的帶領(lǐng)下，開始成為購房大軍中的其中一員。

早在2008年，劉先生所在的團(tuán)隊(duì)中，就有一位朋友在珠海購了一套“海景房”用作度假和投資。只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都不是十分看好珠海樓市，所以這位朋友沒有將大家說服過來投資。

前不久，這位朋友帶家人過來度假，偶然了解到珠海目前的樓市異動，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己那套房價(jià)格已經(jīng)接近翻番。欣喜若狂的這位朋友立即給劉先生他們打電話，通知他們過來這邊投資。

因?yàn)橛羞@位朋友的言傳身教，同時(shí)適逢港珠澳大橋動工消息確認(rèn)，劉先生一行8人打飛的從溫州趕赴廣州，再趕往珠海。

劉先生告訴記者，因?yàn)橹楹Ｒ恍型耆珜儆陬~外的安排，所以時(shí)間上特別緊。此次來珠海只能先訂房，等下一個(gè)開盤日再過來簽合同、辦手續(xù)。

“如果有可能的話，我們還會再組團(tuán)過來，再購幾十套的?！眲⑾壬硎荆舜我?yàn)闀r(shí)間上比較緊，又是次出手，所以他們在珠海市區(qū)挑選了一個(gè)即將開盤的樓盤，通過半天的談判，訂下了12套房子。

在采訪的較后，劉先生表示，跟他一起過來購房的成員中大部分都是采用按揭貸款，而目前珠海這邊銀行的房貸手續(xù)讓他們感到頗為費(fèi)事?！捌鋵?shí)在很多地方，銀行還會主動找到我們進(jìn)行放貸，但是在這里我們絲毫感覺不到他們的熱情?！眲⑾壬嬖V記者，這或許是因?yàn)樗麄儎倎磉@座城市，銀行對于他們還不熟悉，“以后應(yīng)該會好些的?！?p>劉先生表示，他們選擇按揭貸款是因?yàn)樗麄冞€要預(yù)留足夠的資金去下一站———江門，上個(gè)月他們在那邊同樣購了幾十套房子，劉先生指著手中準(zhǔn)備的一疊資料說道：“明天我們還得趕過去那邊簽合同。”

2 購房就看感覺

周小姐

炒房套數(shù)：保密

付款方式：保密

炒房宣言：我投資房產(chǎn)其實(shí)很感性，就像女孩子購衣服一樣，憑感覺，喜歡就購過來了。

周小姐是此次來珠海購房的“溫州炒房團(tuán)”中的一員，24歲開始炒房，今年29歲，身家早已上千萬。在溫州炒房團(tuán)中，周小姐是不算太出名的一個(gè)。自稱“購房子就像女孩子購衣服一樣”感性的周小姐，穿著入時(shí)卻稱不上張揚(yáng)，手里兩部手機(jī)，如果不關(guān)掉，就總會響個(gè)不停。無論是講自己賺錢的故事還是談起今后的打算，周小姐的眼睛里似乎都會放出灼灼的光。

“我投資房產(chǎn)其實(shí)很感性，就像女孩子購衣服一樣，憑感覺，喜歡就購過來了?！敝苄〗闾寡裕齺碇楹Ｙ彿恳彩且?yàn)樗矚g珠海這座城市。來到珠海以后，更多的時(shí)間是在旅游、泡溫泉，而投資方面她完全交給了一同前來的朋友去辦理。

“在這邊投資究竟能夠有多大空間，我這次投資究竟能夠賺多少，現(xiàn)在對我來說，我并不清楚。”周小姐表示，有時(shí)候算得太精了反倒還會錯(cuò)失良機(jī)。

雖然，對于這一次的投資能夠賺回多少，周小姐心里沒有具體明細(xì)，但是周小姐坦言，她相信這次投資不會是一次失敗的投資。“我感覺這里的市場空間還很大，除了市區(qū)的房產(chǎn)，我還打算去西區(qū)再去投資一些房產(chǎn)，那里的市場空間也不小?！敝苄〗阈χf，她可能會處理掉其他地方一些房產(chǎn)，以后可能就定點(diǎn)在珠海做投資。

　3 做生意從炒房學(xué)起

小鄧

炒房套數(shù)：未定

付款方式：未定

炒房宣言：越是競爭激烈的城市越能夠激發(fā)我們的購房欲望。過段時(shí)間我們還會過來的，到時(shí)候估計(jì)會有更多的人一起過來。

剛從大學(xué)畢業(yè)的小鄧沒有去找工作，而是每天跟著叔叔到處去看房、購房，這一次他就跟著叔叔過來珠海購房的。

小鄧表示，他們家里面除了叔叔，還有姨媽、姑媽都在炒房，而他自己的父母在家做實(shí)業(yè)，辦了一個(gè)大型的加工廠。

“我?guī)鰜碣彿?，更多是讓他來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的?！毙∴嚨氖迨甯嬖V記者，因?yàn)樗院筮€要接手家族生意，所以讓他先跟著出來鍛煉鍛煉，長長見識。

小鄧的叔叔表示，購房這個(gè)過程很復(fù)雜，中間其實(shí)牽涉到很多方面，“譬如談判，跟開發(fā)商談價(jià)格就很需要技巧?！毙∴嚨氖迨迮e例說道，很多時(shí)候購房是需要有勇有謀。

小鄧自己也表示，來珠海購房跟珠三角其他城市不一樣，這里的市場現(xiàn)在很激烈，有著很多跟他們一樣的購房團(tuán)?！耙?yàn)榇蠹叶贾栏壑榘拇髽虻氖虑椋蠹乙捕记宄@里的市場潛力，所以現(xiàn)在大家來這里購房都是只問房號，不問價(jià)格的?！?p>小鄧坦言，越是競爭激烈的城市越能夠激發(fā)他們的購房欲望?！斑^段時(shí)間我們還會過來的，到時(shí)候我們估計(jì)會有更多的人一起過來?！?p>4 我不是有錢人，但我也要炒房

彭女士

炒房套數(shù)：1套

付款方式：按揭

炒房宣言：現(xiàn)在身邊的朋友、親人都在購樓，我也算是跟進(jìn)他們的步伐吧。

彭女士是一家事業(yè)單位的職工，收入一般，不算有錢人，不像其他房產(chǎn)投資者，都是私企老板、歸國華僑。來珠海購樓是她次試水，因?yàn)榇舜问撬绺鐜^來購房的。與她不一樣，彭女士的哥哥已經(jīng)炒房有兩三年了。

“其實(shí)我并沒有那么多的閑錢，來到這里我看了一下，目前的房價(jià)并不低?！迸砼勘硎荆^多也就只能勉為其難地購購一套房產(chǎn)，而且還需要辦理按揭。

“你對珠海的這次投資放心嗎？”面對記者的提問，彭女士勉強(qiáng)地笑了笑，“還好吧，因?yàn)槲易约簺]有什么經(jīng)驗(yàn)，更多還是聽取其他人的建議?！?p>與其他人不一樣，彭女士購的是一套80多平方米的小三房，其他人都購的是120平方米以上的大戶型?！俺速Y金不

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