委托出售業(yè)務(wù)的流程中,關(guān)鍵是把握房地產(chǎn)權(quán)屬狀況和房地產(chǎn)委托價(jià)格兩個(gè)核心。
　　(l)洽談委托
　　經(jīng)紀(jì)人在接受委托前,要根據(jù)委托方的要求進(jìn)行意向性的接觸,尋求合作的可能。經(jīng)過(guò)相互選擇,森訂房地產(chǎn)銷售委托合同。
　　(2)驗(yàn)證
　　凡登記委托出售房屋的客戶,必須提供下列證件：
　?、佟斗课菟袡?quán)證》(原件)；
　?、邸锻恋厥褂脵?quán)證}(原件)；
　?、郛a(chǎn)權(quán)人的身份證(復(fù)印件)；
　?、軕糸T簿{復(fù)印件、夫妻不在同一戶口的提供夫妻關(guān)系證明);
　?、莘课莨灿腥嘶?8歲以上同住人同意書；
　　⑥物業(yè)公司同意上市交證明。
　　(3)填寫《委托出售房屋情況登記表》。
　　(4)將客戶的房源資料輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　(5)與客戶簽訂房地產(chǎn)委托出售合同。
　　(6)針對(duì)委托業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容,收集、處理有關(guān)信息資料在接受委托之后,經(jīng)紀(jì)人要調(diào)鬧大量的資料,如土地、規(guī)劃等方面的惶案,產(chǎn)權(quán)方面的憑證,該房屋是否抵押等。經(jīng)紀(jì)人還要注行實(shí)地勘查,檢查房屋結(jié)構(gòu)和設(shè)備、上下水系統(tǒng)和鐵電系統(tǒng)是否正常,要檢查工程質(zhì)量,繪制簡(jiǎn)易平面圈和區(qū)域示意圖。
　　(7)確定價(jià)格客戶如需進(jìn)行評(píng)估,對(duì)于一般情況可免費(fèi),若出具正式報(bào)告書,必須委托估價(jià)饑構(gòu)評(píng)估,并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。通常估價(jià)師評(píng)出的價(jià)格與經(jīng)紀(jì)人在廣告中提出的價(jià)格有所不同,經(jīng)紀(jì)人一般要提高一個(gè)幅度以便于控制。
　　(8)發(fā)布信怠經(jīng)紀(jì)人根據(jù)委托房地產(chǎn)的情況市場(chǎng)行情、價(jià)格等確定出有效渠道發(fā)布信息并開始進(jìn)行廣告宣傳積極為客戶尋找購(gòu)家。{$page$}
　　(9)協(xié)助客戶援受購(gòu)房意向人看房這一階段經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)不僅是為委托人尋找交易伙伴,更E耍的是引導(dǎo)雙方實(shí)現(xiàn)交易這就要求經(jīng)紀(jì)人一方面熟悉委托人的要求,一方面還要善于丁解交易對(duì)象的需求及供給能力,積極尋找共同點(diǎn)以促成交易。
　　(l0)協(xié)助客戶與購(gòu)房意向人協(xié)議售房?jī)r(jià)格。
　　(11)協(xié)同客戶與購(gòu)房人簽訂《房屋置換成交合同》。
　　(12)代客戶接受購(gòu)房人支付的購(gòu)房定金。
　　(13)出具購(gòu)房人的購(gòu)房款到賬證明,以便讓客戶與購(gòu)房人簽訂{房地產(chǎn)購(gòu)賣契約》(通常為房地產(chǎn)管理部門格式合同)。
　　(14)收取客戶的《房屋所有權(quán)證》(原件)、{土地使用權(quán)證》(原件〉等證件,辦理房地產(chǎn)交易過(guò)戶收件審批手續(xù),并代交交易服務(wù)費(fèi)用。
　　(15)代理客戶辦理《房屋所有權(quán)證》、{土地使用權(quán)證》過(guò)戶變更手續(xù)。
　　(16)房屋交接,清理水、電、氣、電話、物管等費(fèi)用,購(gòu)房人支付剩余購(gòu)房款。
　　(l7)收取代付費(fèi)用及中介服務(wù)費(fèi),開具費(fèi)用清單。
　　(18)若預(yù)留部分保留金,可待房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶后30夭,確認(rèn)無(wú)其他糾紛后付清全部余款。委托任務(wù)至此全部完成。

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