在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者比以往具有更大的權(quán)力和更多的選擇。顧客為什么愿意掏錢(qián)給你?顧客有什么理由作你的回頭客?僅僅因?yàn)閮r(jià)格低或產(chǎn)品質(zhì)量好是不夠的，這些可能都只是一種優(yōu)勢(shì)。但有一點(diǎn)是肯定的，是你提供給他們的產(chǎn)品或服務(wù)有能滿足其需求的價(jià)值，更確切的說(shuō)是顧客發(fā)覺(jué)這種產(chǎn)品或服務(wù)更適合他們的要求。顧客滿意是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己付出的(產(chǎn)品價(jià)格)和他們得到的(產(chǎn)品價(jià)值)相符或且更多。

    可是，如今市場(chǎng)上遮天蔽日的價(jià)格烽煙，早已不是“清倉(cāng)揮淚甩賣(mài)”之流的促銷(xiāo)小花招，投身其間的眾多企業(yè)都經(jīng)歷了從“兇狠的降”到“瘋狂的降”的過(guò)程，表現(xiàn)較為慘烈的是彩電業(yè)，大家只顧爭(zhēng)先恐后地投入，仿佛堅(jiān)持打這場(chǎng)“殺敵一千自損八百”的肉搏血戰(zhàn)才是營(yíng)銷(xiāo)策略中先進(jìn)有用的。因?yàn)榭窠?，企業(yè)虧損十分普遍。人人都知道惡性降價(jià)是低層次的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，但又人人身陷其中而無(wú)力自拔。降價(jià)效果雖明顯，卻是好景不長(zhǎng)，大多都成了搬起石頭砸自己的腳。

    正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，不是價(jià)格調(diào)得越低銷(xiāo)量越大，也不是錢(qián)花得越多越好。而是充分利用價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系，以整合的方法來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。就是以相對(duì)小的投入，為產(chǎn)品或服務(wù)增加盡可能多的品牌價(jià)值。消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，還能享受到增值的服務(wù)和需求的滿足。麥當(dāng)勞和肯德基的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但他們并沒(méi)有你死我活的價(jià)格戰(zhàn)。他們是通過(guò)調(diào)整價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系來(lái)提高消費(fèi)者的滿意度。

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