全國>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新聞 > 滬新房存量再超千萬平 開發(fā)商甩手提高中介傭金

滬新房存量再超千萬平 開發(fā)商甩手提高中介傭金

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 490 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  樓市在今年年初進入了相對的低潮期。3月全市一手商品住宅成交面積為86.4萬平方米,甚至要低于去年8月的成交水平,原本被寄予厚望的樓市小陽春,其回暖幅度顯然沒能達到市場的預(yù)期。這種情況下,為了加快成交,開發(fā)商與中介重啟“抱團”模式,合作賣房,并且不少開發(fā)商提高了傭金比例,甚至給“有突出貢獻”的中介業(yè)務(wù)員直接車,寄希望于“重賞之下必有勇夫”。

  市場變冷 合作轉(zhuǎn)熱

  2011年初,以“限購令”為代表的前一輪調(diào)控出臺后,一手市場成交量的急劇萎縮導(dǎo)致了開發(fā)商與中介公司抱團取暖盛行,雙方的合作關(guān)系甚是密切。開發(fā)商看中的是中介手中的客戶資源,中介則希望能通過代理一手樓盤維持營業(yè)收入。然而隨著去年以來市場的明顯好轉(zhuǎn),雙方的關(guān)系也因此變得疏遠。

  去年9月開始直至年末,由于市場熱度較高,中介代理工作反而受到了不小的沖擊,這種情況一直延續(xù)到今年年初。不少樓盤由于賣得很好,根本就不需要代理分銷或者將營銷全權(quán)交與代理公司;還有一些樓盤提出的分銷合同條款較為苛刻,傭金很低,以致雙方意見無法達成一致。另一方面,去年年末,中高端樓盤受到嚴格預(yù)售監(jiān)管也對中介公司的分銷造成了不利影響,一些中介公司聯(lián)系到的有意向的客戶,往往因為樓盤遲遲不能入市而失去耐心。

  但是隨著今年以來市場的回暖不力,開發(fā)商對于中介分銷的態(tài)度又逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

  中小開發(fā)商給的錢多

  今年以來,新房市場供過于求的現(xiàn)象十分明顯。德佑地產(chǎn)市場研究部監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示,2014年一季度,全市一手商品住宅共計成交199萬平方米,環(huán)比去年四季度下跌45.7%,并同比去年一季度下跌35.5%,全市一手商品住宅存量亦再度突破了千萬平方米大關(guān)。

  德佑地產(chǎn)代理項目一部總監(jiān)龔坤介紹,自2月份以來,開發(fā)商對于中介分銷的態(tài)度已經(jīng)有了明顯的松動情況,一些原來分銷條件較為苛刻的開發(fā)商將分銷的傭金率提高0.5%-1.0%,以吸引中介分銷。部分開發(fā)商對今年總體市場尤其是下半年的市場并不看好,甚至希望在今年上半年達成全年六至七成的銷售業(yè)績,如果四五月份市場未能充分反彈,越接近年中,他們迫于業(yè)績壓力,將選擇與中介公司更緊密地合作。“一般開發(fā)商給代理的中介傭金在3%-6%之間,較高的已經(jīng)漲到了10%了。外地有些銷售更嚴峻的城市,較高已經(jīng)給到15%。”長期與開發(fā)商合作從事一手代理分銷的中介經(jīng)理林飛(化名)告訴記者,傭金給得高的企業(yè)多為“一錘子購賣”的中小規(guī)模開發(fā)商。“這些企業(yè)主業(yè)不是房地產(chǎn),因為各種機緣巧合拿到了塊地搞了一兩個項目開發(fā),結(jié)果現(xiàn)在因為本身的不專業(yè)加之樓市銷售形勢發(fā)生變化、銀行信貸收緊等原因碰到了困難。”林飛說,它們因為資金壓力大,希望盡快“甩手”,所以給的傭金也就高了。

  “不過我們也不是什么項目都接,我們也會評估代理樓盤,比如較好體量大一點、位置好一點等等。”

  業(yè)績好的甚至獎勵轎車

  在2011年樓市銷售不景氣的時候,晨報曾報道過開發(fā)商重金誘導(dǎo)中介賣一手房,當(dāng)時因為銷售形勢嚴峻,開發(fā)商給代理成交的中介業(yè)務(wù)員當(dāng)場發(fā)錢,或者iPhone,甚至只要簽約就給100克的金條。不僅普通業(yè)務(wù)員有金條,該業(yè)務(wù)員所屬的門店經(jīng)理也能拿30克金條。不過,前提條件比較苛刻,比如賣出的是每套售價在五六百萬元左右的商鋪。

  時至今日,金條、手機都已經(jīng)是比較普遍的做法了,更有開發(fā)商直接車。“極個別項目對成交的業(yè)務(wù)員直接獎勵轎車,通常是價位在10萬-15萬之間的家用車,比如雪佛蘭景程或者大眾朗逸等。”林飛說,不過這和中500萬彩票一樣,屬于鳳毛麟角、業(yè)績極其突出的了。

掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ鋬?nèi)容真實性 負責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時會標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·?;◢u

    中國海南·海花島

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號  

  • 商務(wù)通
  • 網(wǎng)站客服熱線
  • 關(guān)注網(wǎng)站微信公眾號