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傭金拖欠半年起 中介分銷新房得不償失欲撤走
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 749 次
在分銷模式取得不錯的市場反饋時,不少中介公司卻欲抽身而走。德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟12月5日預測近期中介公司或?qū)⒎啪弻σ皇址康闹С至Χ?。記者通過采訪獲悉,開發(fā)商習慣性拖欠傭金的行為,使得中介公司非但不能通過一二手聯(lián)動達到“補血”目的,反而要在短期投入大量人力、物力成本。
新民網(wǎng)記者就此采訪了滬上一家知名中介的區(qū)域經(jīng)理,他介紹目前中介參與一手房分銷主要分為兩種。其一是與樓盤代理行合作,由代理行由開發(fā)商給予其的傭金中分出一部分給參與分銷的中介;其二是直接與開發(fā)商合作,獲取傭金收益。
市場上中介分銷的傭金比例視不同項目而定,基本上較低是銷售金額的2%。而目前由于開發(fā)商比較倚重中介分銷的方式,比例也相應(yīng)有所提高?!耙话阍?個點左右,更高一些的4個點、5個點的也有?!?/p>
也就是說按3%的比例,樓盤每銷售1億元,參與分銷的中介公司可以從中獲得300萬元的收益。以近30天的成交情況來看,銷售面積前十的項目的銷售款平均在2至3億元,如果其采用分銷,則參與中介可以從中獲得500萬左右的傭金。在目前二手市場成交幾近停滯的情況下,這對于中介公司來說,確實是一筆相當大的收益。
不過,這位經(jīng)理同時也透露,傭金無法按時結(jié)算是目前行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象,也是早先中介不愿過多參與一手分銷的原因?!盁o論是大型的品牌開發(fā)商還是一些小開發(fā)商,很少有能夠準時結(jié)傭的,拖欠的時間甚至可以長達半年、一年。”對此一位不愿透露姓名的開發(fā)商人士在接受記者采訪時也坦言,結(jié)傭的周期很多時候確實比較長,主要是涉及層層審批的關(guān)系,“不過絕不會出現(xiàn)賴賬的情況?!?/p>
對此,業(yè)內(nèi)分析人士認為,當下需要通過分銷來加速銷售的開發(fā)商,多半自身資金壓力較大,所以拖傭的情況更為頻繁。雖然拖傭可以一定程度緩解開發(fā)商的財務(wù)壓力,但對于中介參與一手銷售的積極性打擊很大。在目前一二手成交皆不佳的情況下,這種行為將無形中將進一步加大中介公司的壓力,同時對開發(fā)商自身的誠信度也會造成損害。
對于中介方面來說,原本試圖通過一手分銷為自身業(yè)績“補血”的中介公司,很可能重新將轉(zhuǎn)向二手市場。同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉就向記者表示,相對于代理公司來說,中介講究“短平快”的操作方式,快速銷售、快速結(jié)傭?qū)λ鼈兏又匾?/p>
此外,他還指出同樣銷售一個項目,中介分銷需要投入的人力、物力成本要比傳統(tǒng)代理模式高不少?!奥犝f不少從**站到樓盤案場的租車都是由中介公司承擔的?!币坏┎荒芗皶r獲得傭金,對于中介公司來說可能是雪上加霜。而中介分銷渠道一旦失去,對于開發(fā)商來說也會是一大重創(chuàng)。
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