根據(jù)雙方戰(zhàn)略協(xié)議：漢宇將成為華燕少有一級銷售商；華燕會會員的二手房少有代理；華燕為漢宇客戶租后管家服務(wù)的少有代理；金融配套服務(wù)，華燕旗下?lián)９緸闈h宇客戶提供一站式服務(wù)。在此前，華燕是房地產(chǎn)代理行業(yè)的勁旅，僅今年上半年代理樓盤就達到近30個。漢宇地產(chǎn)則在二手中介領(lǐng)域獨樹一幟。

　　新房代理集結(jié)跨入中介門店，打破了原來“一樓一地”的傳統(tǒng)銷售模式，變?yōu)榇蠼中∠锏闹薪殚T店內(nèi)“一店一樓”，這種現(xiàn)象被稱之為被場外分銷。早在去年下半年，一些中介公司就開始涉足與開發(fā)商和代理商之間的聯(lián)動。原本場外分銷主要是在金融市場上而言，指的是金融工具投資者可與其認定的承銷商簽定分銷合同在交易場所外進行申購，是在正常的銷售渠道以外的。而在房地產(chǎn)市場上指開發(fā)商通過中介門店幫助銷售一手樓盤的營銷方式?！皥鐾狻钡母拍?，僅僅指的是開發(fā)商銷售案場以外，而對于通過中介發(fā)生的物業(yè)購賣，既沒有脫離開發(fā)商，也沒有脫離正常的登記購賣手續(xù)。

　　一手樓盤銷售一直以來是由開發(fā)商或者代理商一力承擔(dān)的。由于過去整個市場處于供不應(yīng)求的局面，購房者主動集中到一手樓盤的售樓處直接購購房產(chǎn)，現(xiàn)場購房能使購房者對房產(chǎn)有一個直觀的認識。而當(dāng)市場轉(zhuǎn)為購方市場后，購家觀望為主的態(tài)勢使得開發(fā)商僅僅依靠一個售樓處等客戶上門的銷售方式已不合時宜，除了通過各種廣告手段吸引客戶以外，通過中介公司的門店網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進行“場外分銷”，也成為挖掘市場潛力的一種有效營銷模式。對于開發(fā)商來說，銷售一套房子付出一筆傭金，而且與中介商簽訂的分銷協(xié)議一般不具備排他性，一家開發(fā)商完全可以同時簽訂許多分銷商，只要樓盤銷售業(yè)績好。對中介商而言，擴大了自身的業(yè)務(wù)范圍，增加了營業(yè)收入。

　　業(yè)內(nèi)評述，房產(chǎn)代理與中介市場的聯(lián)姻，將在四個層面上產(chǎn)生一定影響。一是中介門店的“場外分銷”打破了“一樓一地”的傳統(tǒng)銷售模式，拓展了一手房的直接目標客戶群體；二是原先單一的“廣告招客”憑借眾多的中介門店直接快遞，不僅為開發(fā)商減少廣告投入，也為一手房縱身拓展打開渠道；三是目前二手房市場有望與新增供應(yīng)持平，提升“開發(fā)與服務(wù)”的核心競爭；四是將一手房市場與中介市場聯(lián)動，在“百姓價格”的市場監(jiān)督下，有望使房價走上理性臺階。

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