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滬中介老總走到前臺 自己上陣與開發(fā)商談項目

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 512 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  在一手代理業(yè)務競爭激烈的當下,房產(chǎn)中介的老總開始更愿意走到前臺。

  為了拉業(yè)務,上海中原董事總經(jīng)理譚百強今年也開始自己上陣,與開發(fā)商洽談一手樓盤代理業(yè)務。

  而在2011年,譚百強工作的還是抓管理。

  “為適應變化,春節(jié)后,譚總應酬性的工作加強了,事務性的工作減少了?!弊T百強的一位助手介紹,如果說以前譚百強對內、對外所用的時間精力各占50%的話,那么現(xiàn)在則是對外70%,對內30%。更注重與開發(fā)商商談一手代理業(yè)務,同時跟政府部門、行業(yè)協(xié)會多走動,多協(xié)調。

  事實上,有些房產(chǎn)中介的負責人此前也未全面退出“一線”。

  昨日給漢宇地產(chǎn)總經(jīng)理施宏叡打電話時,他剛面試完區(qū)域經(jīng)理。

  “上午參加媒體節(jié)目,接受采訪;中午有幾家銀行打來電話,說現(xiàn)在信貸額度放松了,要我們介紹業(yè)務給它們;晚上要和開發(fā)商一起出席一個新盤大推介會?!彪娫捘穷^的施宏叡,的日程表安排得很滿。

  據(jù)施宏叡說,春節(jié)過后,他親力親為的事情不少,而較為他看重的,當屬與開發(fā)商談新盤代理項目。

  “春節(jié)后到現(xiàn)在,我們已經(jīng)談妥了10來個一手代理的樓盤,平均每個月拿下的樓盤有5-10個,其中有3個是少有代理?!笔┖陞闭f,與去年上半年中介主動去找開發(fā)商要求代理不同,今年他們代理到的一手樓盤大部分都是開發(fā)商自己找上門來的,“剛需、改善型、別墅項目都有,他們看中的是我們的渠道。”

  施宏叡說,由于市場形勢不好,中介在開發(fā)商眼中的地位大大提高。對開發(fā)商的結傭時限、傭金比例,今年漢宇都提出了比去年年底更高的要求,“在簽訂合同時,我們要求結傭的時間比去年大大縮短,如果到時難以結傭,可用房子來抵押,傭金提取的比例也明顯提高,在去年基礎上增加了30%~50%?!?/p>

  施宏叡還提到,已經(jīng)談下來的項目中,有不少都將在三四月份開盤。眼下,他們正在公司內部動員、組織,加緊對承擔任務的經(jīng)理、業(yè)務員進行培訓。

  新盤代理之外,施宏叡也不愿放松二手房業(yè)務?!澳壳岸质袌鲚^去年出現(xiàn)了回暖的跡象,每周的帶看量、成交都有翻倍的趨勢,因此二手業(yè)務也不能有所放松。”

  也有中介負責人喜歡“抓大放小”。

  “一個專業(yè)者未必自己要有多大才能,但一定要能把有才能的人團結到一起。”德佑地產(chǎn)董事長邵非笑言,一個專業(yè)者自己不能太有才能,太有才能就太自信了,就會什么都去管,什么都去做,會磨滅員工的成就感、責任感。

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