一、優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)

    1、以誠為本

    銷售人員依靠誤導(dǎo)、欺騙和胡亂許諾來誘使客戶簽約的時代已經(jīng)過去，一個不能真誠對待客戶的銷售人中，必將被客戶和公司所拋棄。

    善待客戶——百問不厭，百陪不厭

    房產(chǎn)銷售是人們一生中一次購購，共同使用者多，要求更加復(fù)雜，這就決定了房產(chǎn)銷售接待中客戶的問題總是繁多，疑問重重，回答更需要耐心，看房更應(yīng)不辭辛勞。

    2、高度的挫折忍受力

    一般而言，接待100個電話能吸引10-30個現(xiàn)場看房者，現(xiàn)場接待100名看房者只有5-20名購房者，失敗率、被拒絕率在90%左右，日復(fù)一日生活在這種被拒絕的氣氛中，不能堅持較初的對工作的激情和對客戶的耐心，是不能在這個行業(yè)中生存和成長的。銷售人員是用特殊材料制造的人，也就是說，他們應(yīng)具備百折不撓的意志和不可動搖的工作熱情。

    二、強烈的成交欲望——迫切希望做成購賣的個人需求

    1、建立職業(yè)榮譽感

    我們的工作是為了幫助人們改進居住質(zhì)量，我們應(yīng)反自己當(dāng)作一個富于經(jīng)驗和同情心的擇業(yè)顧問。

    2、對工作充滿激情

    只有銷售才給銷售員充分展示自己口才、說服能力及他人溝通能力的舞臺。另一方面，銷售成功的獎勵也是相當(dāng)于大的，在美國，明星銷售員的收入可能和總經(jīng)理一樣多。

    3、團隊合作精神

    銷售時，銷售人員相互合作，實現(xiàn)團隊協(xié)作，往往有事半功倍的效果。通過集體合作的力量，來克服個人工作中的低谷，彌補個人能力的缺陷，并激發(fā)出個人對集體的忠誠和工作熱情。

    三、通曉專業(yè)知識

    1、建筑知識、結(jié)構(gòu)、設(shè)計風(fēng)格、朝向優(yōu)劣

    2、法律、稅收、

    3、抵押貸款

    4、物業(yè)管理

    5、房屋使用功能、各樓層、朝向的優(yōu)缺點

    四、豐富閱歷有利溝通

    具有豐富閱歷的人，能迅速找到與客戶溝通的共同點，從而打破冷漠、相互戒備、建立信任，為下一步的介紹、溝通打下基礎(chǔ)。

    豐富閱歷：

    1、各購房客戶群的生活特點、職業(yè)特點、愛好、收入、購房偏好

    2、各地區(qū)域概況

    3、各地方言。學(xué)會各地方言，能迅速活躍氣氛。

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