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售樓小姐素質(zhì)與技巧漫談

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 772 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

    當房地產(chǎn)業(yè)成為一個城市的主流產(chǎn)業(yè)后,“售樓”也隨之成為熱門職業(yè),售樓小姐脫穎而出,成為城市白領(lǐng)的新一類。

    售樓看似簡單,但做好也不容易,只有熟練掌握了樓盤銷售的談判技巧,對房地產(chǎn)營銷有了一定的理論認識和實際操作經(jīng)驗后,售樓工作才能做得好一些。否則,面對日益成熟的消費群體,售樓人員很難迎合購房者的需求。

    我們看到的只是高樓大廈前售樓小姐靚麗的身影,各行各業(yè)的人們對她們的了解究竟有多少?一位杰出的售樓小姐曾告訴記者:干售樓比較早的人大都有這樣的經(jīng)歷,售樓是緊跟購房者的,這是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),任何一個人的業(yè)績只代表過去,不代表未來。前幾年,房地產(chǎn)市場還不成熟,售樓也是一個新興的行業(yè),售樓小姐不懂行業(yè)的法律法規(guī),購房者也不問,大家相安無事。通過幾年的房地產(chǎn)樓盤銷售工作鍛煉,使售樓小姐逐漸變得成熟,具備了較強的處事能力,但是,購房者也成熟了,水漲船高,售樓就更不容易了,需要不斷地挑戰(zhàn)自我!這是一個特殊的行業(yè),眾多的售樓者像青鳥一樣飄忽于購房者和高樓大廈之間,他們施展自己的才能,用自己的魅力,向購房者兜售合適的房子,這個行業(yè)在令人羨慕、令人向往的同時,也有不少人在探求隱藏在職業(yè)光環(huán)背后的奧秘。業(yè)績較好的銷售人員,年薪幾十萬的很常見。也許是高收入的誘惑,越來越多的人愿意投身這個行業(yè),入行之后,很多人發(fā)現(xiàn)這是一個很有趣的行業(yè),除了每日要面對形形色色的人外,你還要及時地處理各種各樣的事情。所以,許多售樓小姐認為:如果你要做公共關(guān)系的話,售樓是一個較好的課堂。

    售樓人員素質(zhì)的高低,在一個人的日常生活和工作中完全能夠體現(xiàn)出來,面對形形色色的購房者,銷售人員要保持平和、樂觀的心態(tài),努力和客戶、同事及上司保持一種和諧友好的互助關(guān)系。近幾年,之所以有售樓明星浮出水面,是因為大家看中他們驕人業(yè)績以及嫻熟的房產(chǎn)知識,希望聽聽他們的成功經(jīng)驗,然后找出房地產(chǎn)營銷的成功之道。

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