說(shuō)起條幅廣告，它作為戶外廣告的一種形式，深受地產(chǎn)商們喜愛(ài)。深圳大大小小的樓盤(pán)，基本都掛有廣告條幅。那么，深圳的廣告條幅有哪些種類，條幅的作用又有哪些呢？

一、深圳廣告條幅的種類：
按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以將條幅廣告分為很多種類別。筆者只是從一個(gè)較能體現(xiàn)操作性的角度進(jìn)行的分類。條幅廣告主要有以下幾類：
A、 純標(biāo)識(shí)性條幅。
所謂純標(biāo)識(shí)性條幅，是指那些只寫(xiě)出樓盤(pán)名稱、電話號(hào)碼等內(nèi)容的廣告條幅。如：“海悅?cè)A城”、“中海華庭”、“翠苑，維時(shí)地產(chǎn)”等等。嚴(yán)格地說(shuō)，這些條幅表達(dá)的內(nèi)容只是廣告的“隨文”，而沒(méi)有標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)。其作用一般是用于指示消費(fèi)者知道該樓盤(pán)名稱和方位。其效果只能增加告知率，不能增加理解率。

B、 賣點(diǎn)述求條幅。
所謂賣點(diǎn)性條幅，是指那些為突出差異性，將自己較得意的賣點(diǎn)制成條幅，宣揚(yáng)于大眾。如：“江蘇大廈——辦公經(jīng)典，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”、“共和世家——一時(shí)辰區(qū)，150米**站”，“福雅園——**上蓋”等等。這類條幅是為了綜合地增加告知率、理解率乃至偏愛(ài)率。一般賣點(diǎn)述求廣告已經(jīng)包括了純粹標(biāo)識(shí)性廣告的所有內(nèi)容。
C、 促銷宣傳條幅
在很多樓盤(pán)的條幅廣告中，有諸如“保留單位一次推出”、“金海燕花園——頭期一成，6萬(wàn)元，輕松入住，電話***”“售價(jià)僅1.8萬(wàn)，月供800元起”、“18套單位裝修”等字樣的的內(nèi)容。這種具有階段性特征、時(shí)效性較強(qiáng)，與樓盤(pán)內(nèi)在質(zhì)素?zé)o關(guān)的廣告條幅，我們稱之為促銷宣傳條幅。
D、 “草標(biāo)式”宣告條幅
很多樓盤(pán)廣告條幅中，除寫(xiě)上樓盤(pán)本身的標(biāo)識(shí)以外，還寫(xiě)上“熱銷中”的字樣。這既不是宣傳賣點(diǎn)，也不是進(jìn)行促銷，只不過(guò)相當(dāng)于古時(shí)候賣東西的要插一個(gè)草標(biāo)一樣，證明本樓盤(pán)正在發(fā)售，還有房號(hào)沒(méi)有售完，僅此而已。
E、 其他條幅
有這樣一些條幅廣告，如金*燕花園曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“歡度國(guó)慶”的條幅，香榭里花園做的“歡迎上級(jí)專業(yè)視察”條幅、很多花園的“提前封頂”、“樣板房開(kāi)放”、“隆重入伙”條幅等等，其目的都比前三種的銷售色彩稍淡。屬于另類。

二、條幅廣告的作用
A、 作用之一：指示樓盤(pán)方位
發(fā)展商之所以懸掛條幅廣告，是希望南來(lái)北往的消費(fèi)者能注意到本樓盤(pán)的存在，進(jìn)而對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣，前來(lái)參觀。故而，條幅廣告較基本的作用便是證明樓盤(pán)的存在：一則向過(guò)路人群告知本樓盤(pán)的位置，二則可以向那些慕名前來(lái)參觀的消費(fèi)者不斷地指示方位，避免消費(fèi)者盲目尋找。以筆者曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)樓盤(pán)為例，當(dāng)時(shí)設(shè)置的條幅廣告沒(méi)有向著大路，而是向著一競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。凡走到競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣板房看樓的客戶，都能注視到這一條幅的存在，進(jìn)而不請(qǐng)自來(lái)的到本樓盤(pán)參觀，效果非常之好。由此可見(jiàn)，條幅的設(shè)置，不在于多，而在于讓目標(biāo)客戶注意得到。
B、 作用之二：宣傳賣點(diǎn)和促銷措施。
無(wú)論世界怎么變，贏利的心不變。條幅廣告作為一種廣告形式，是為銷售服務(wù)的。它和別的廣告媒體相配合，宣傳自身。因此，廣告內(nèi)容是很重要的內(nèi)容。廣告界集大成者大衛(wèi).奧格威說(shuō)過(guò)，“真正決定消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)或是不購(gòu)購(gòu)的是你的廣告內(nèi)容而不是形式，你較主要的工作是決定你怎么來(lái)說(shuō)明你的廣告，承諾什么好處”。這一點(diǎn)，把條幅廣告的宣傳賣點(diǎn)和促銷措施的作用刻畫(huà)得。
C、 作用之三：創(chuàng)造熱銷氛圍
條幅廣告有一特殊作用，是創(chuàng)造熱銷氛圍。打出條幅廣告的樓盤(pán)，能比較清晰地給客戶“樓盤(pán)正在銷售”的信息。象“熱銷中”就是這樣直接創(chuàng)造熱銷氛圍的條幅。其他種類的條幅，只要懸掛出來(lái)，也或多或少會(huì)有這樣的作用。消費(fèi)者知道，發(fā)展商一定是不會(huì)在已經(jīng)完全賣出的樓盤(pán)上大做文章的，所以，只要有條幅，就會(huì)有空房未賣完。
D、 作用之四：慶賀、告知、裝飾性作用
在樓盤(pán)條幅中，告知和慶賀樣板房開(kāi)放、封頂、驗(yàn)收、入伙的廣告條幅也占了相當(dāng)比例。這是發(fā)展商將樓盤(pán)銷售分為幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，在這些節(jié)點(diǎn)來(lái)臨的時(shí)候，推出一定的銷售措施或宣傳措施。為配合各種措施的進(jìn)行，條幅廣告被作為現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要組成部分，受到重視。應(yīng)該說(shuō)，條幅廣告的這一作用是非常巨大的，但同時(shí)也是必須其他媒體配合的。

三、條幅廣告的效果
A、 屬于維持性的廣告
凡是戶外廣告，如展板、條幅、燈箱、彩旗、氣球，都屬于維持性的廣告。也就是說(shuō)，它不能直接強(qiáng)烈地帶給消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)沖動(dòng)，但可以配合其他媒體進(jìn)行有效的述求。尤其是位于現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告，因其熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛宣傳，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一定的印象。整體來(lái)說(shuō)，條幅廣告是作用于消費(fèi)者潛意識(shí)的，其激發(fā)需要一定的外力。如某人有了購(gòu)房的愿望，看見(jiàn)戶外條幅，才會(huì)走過(guò)來(lái)看一眼。
B、 指示性極強(qiáng)
深圳的樓盤(pán)廣告以報(bào)紙為較主要媒體。報(bào)紙具有其他媒體不可比擬的很多優(yōu)點(diǎn)。但在區(qū)位指示方面，報(bào)紙卻永遠(yuǎn)不能給消費(fèi)者以真實(shí)確切的指引。條幅廣告可以彌補(bǔ)報(bào)紙廣告的不足。當(dāng)客戶按照售樓小姐在電話的叮囑，興致勃勃地乘車前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，是條幅廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)地指引客戶前去樓盤(pán)工地。這時(shí)候，條幅和路旗燈箱一起，成了看樓路線中忠實(shí)的帶路人。
C、 不可缺少的地盤(pán)形象工具
在地盤(pán)形象塑造中，條幅廣告是不可缺少的重要工具。如果沒(méi)有條幅廣告，很多消費(fèi)者在路過(guò)樓盤(pán)的時(shí)候甚至不知道這個(gè)樓盤(pán)是否在銷售。同樣，條幅廣告的新舊程度，也代表了銷售進(jìn)度的好壞。深圳有一個(gè)樓盤(pán)，1998年國(guó)慶掛的條幅，到了99年國(guó)慶，條幅已經(jīng)破爛不堪，還不取下來(lái)。這只能證明這一樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)差，管理人員工作散漫，消費(fèi)者對(duì)這樣的樓盤(pán)當(dāng)然信心不足。
D、 傳播面比較狹窄
條幅廣告是固定在樓盤(pán)附近的。只有在樓盤(pán)附近無(wú)遮擋的地方，才能觀看到條幅廣告。因此，它不能隨著象報(bào)紙廣告那樣，在不同的閱讀人群中傳遞。另外，由于條幅是讓人從遠(yuǎn)處觀看的，條幅上能宣傳的內(nèi)容不能太多，否則難以讓人看清，及產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象。
E、 時(shí)效性差，靈活性不夠
條幅的制作費(fèi)用并不高，但屬于維護(hù)起來(lái)比較麻煩的媒體。發(fā)展商不可能隔幾天就換一次條幅，一般都希望條幅廣告能保質(zhì)幾個(gè)月。這樣，具有特別強(qiáng)的時(shí)效性的廣告內(nèi)容不適合制作條幅廣告。比如“千禧夜晚會(huì)”，其實(shí)是不適合制作條幅的。等2000年元旦一過(guò)，這一條幅便毫無(wú)用處。其次，條幅制作時(shí)，需考慮政策的相對(duì)穩(wěn)定性，如“頭期一成”，在臨近入伙時(shí)發(fā)展商取消了，這時(shí)候，頭期一成的條幅就不應(yīng)該再懸掛在那里了。
F、 受工程節(jié)點(diǎn)的限制較大
條幅廣告要借助樓盤(pán)外墻才能懸掛，所以受到工程進(jìn)度的限制。一般來(lái)講，自樓盤(pán)出地面到建至5層（15米）時(shí)，都不適宜掛條幅。同樣，有滑模的樓盤(pán)，很多條幅大小必須依據(jù)滑模大小而設(shè)置，并隨之上升下降。較后，在樓盤(pán)入伙以后，原本帶給消費(fèi)者以信心的條幅廣告反而變成了消費(fèi)者的心頭之恨。不信？業(yè)主一住進(jìn)去，馬上投訴你擋了他的窗戶、條幅繩索刮壞了他的陽(yáng)臺(tái)。到這時(shí)，條幅廣告就必須找個(gè)沒(méi)陽(yáng)臺(tái)沒(méi)窗戶的僻靜角落，慢慢展示去吧。那時(shí)的效果，一定大打折扣。

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