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一手房大降價,二手房前景如何

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 993 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  一手房賣掉業(yè)務(wù)員當(dāng)場拿鈔票

  “簽約就給iPhone已經(jīng)不新鮮了,10月份就有開發(fā)商這么做了。”某中介業(yè)務(wù)員劉建(化名)介紹,一個商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)商甚至給出了更高的獎勵,只要簽約就給100克的金條。不僅普通業(yè)務(wù)員有金條,該業(yè)務(wù)員所屬的門店經(jīng)理也能拿30克金條,區(qū)域經(jīng)理還能拿10克,相當(dāng)于一套房出140克金條。不過,前提條件是必須賣出100平方米以上的商鋪,每套售價在五六百萬元。

  除了金條的刺激,開發(fā)商早已直接給業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)金獎。“只要帶來的客戶簽好預(yù)售合同,中介就能直接去財(cái)務(wù)那里拿錢。”劉建說,“當(dāng)場給錢,一般一套少的一兩千元,我知道的較多的一家公司,賣一套就當(dāng)場給兩萬元。”據(jù)悉,這個數(shù)字并不是較高的,某中介公司經(jīng)理介紹,某商辦物業(yè)開發(fā)商曾開出業(yè)務(wù)員賣出一套較高給8萬元現(xiàn)金,賣出一層樓面給50萬元的獎勵。

  “不過真的要拿到現(xiàn)金獎也是很難的事。”劉建說,現(xiàn)在很多樓盤都會委托多家中介代理,每家中介的每個門店又都有資格參與,常常是整個門店才能“分到”一套成交量。

  面對現(xiàn)金獎的誘惑,業(yè)務(wù)員也各顯神通。“過去發(fā)短信,可能發(fā)10條都是關(guān)于推薦二手房信息的,現(xiàn)在10條里面基本有9條都是關(guān)于一手房的。”劉建說,要么就是加強(qiáng)蹲點(diǎn),有業(yè)務(wù)員在售樓處前舉牌一直堅(jiān)持到半夜12點(diǎn),打銷售電話到凌晨三點(diǎn)的。

  為了業(yè)績指標(biāo),市區(qū)域中介門店的經(jīng)理老往寶山、嘉定跑。盡管賣的新房大多路程遙遠(yuǎn),有時還吃不上飯,但為了業(yè)績,他們還是義無反顧地往郊區(qū)跑。

  一手房大降價增加二手房壓力

  昨天,記者了解到,本市各大中介公司近兩個月來一二手房交易較少的已是五五開,高的則已是“三七開”,即成交十套,三套是二手房,七套是一手新房。

  一手房大幅降價是二手購家變一手購家的主要原因。在新房項(xiàng)目較集中的郊區(qū),二手房的競爭壓力。如松江新城部分熱賣項(xiàng)目,與周邊二手房的價差幾乎達(dá)到每平方米兩三千元,在價格因素的有效刺激下,令不少原本還在猶豫的購房者立刻轉(zhuǎn)投到一手房市場。

  然而,部分中介公司近期卻想要扭轉(zhuǎn)這個局面,一個重要原因是開發(fā)商盡管給業(yè)務(wù)員獎勵很大方,但是給中介公司的“結(jié)傭”卻很慢。“現(xiàn)在開發(fā)商給我們傭金普遍都要三四個月,有的還會拖到半年甚至更長。”某中介公司負(fù)責(zé)人介紹,“我們也是要現(xiàn)金流的,這么長時間拖不起。”而一旦樓市回暖,開發(fā)商也就不需要再請中介幫忙了。
 

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