一手房賣掉業(yè)務(wù)員當(dāng)場拿鈔票

　　“簽約就給iPhone已經(jīng)不新鮮了，10月份就有開發(fā)商這么做了。”某中介業(yè)務(wù)員劉建(化名)介紹，一個商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)商甚至給出了更高的獎勵，只要簽約就給100克的金條。不僅普通業(yè)務(wù)員有金條，該業(yè)務(wù)員所屬的門店經(jīng)理也能拿30克金條，區(qū)域經(jīng)理還能拿10克，相當(dāng)于一套房出140克金條。不過，前提條件是必須賣出100平方米以上的商鋪，每套售價在五六百萬元。

　　除了金條的刺激，開發(fā)商早已直接給業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)金獎。“只要帶來的客戶簽好預(yù)售合同，中介就能直接去財(cái)務(wù)那里拿錢。”劉建說，“當(dāng)場給錢，一般一套少的一兩千元，我知道的較多的一家公司，賣一套就當(dāng)場給兩萬元。”據(jù)悉，這個數(shù)字并不是較高的，某中介公司經(jīng)理介紹，某商辦物業(yè)開發(fā)商曾開出業(yè)務(wù)員賣出一套較高給8萬元現(xiàn)金，賣出一層樓面給50萬元的獎勵。

　　“不過真的要拿到現(xiàn)金獎也是很難的事。”劉建說，現(xiàn)在很多樓盤都會委托多家中介代理，每家中介的每個門店又都有資格參與，常常是整個門店才能“分到”一套成交量。

　　面對現(xiàn)金獎的誘惑，業(yè)務(wù)員也各顯神通。“過去發(fā)短信，可能發(fā)10條都是關(guān)于推薦二手房信息的，現(xiàn)在10條里面基本有9條都是關(guān)于一手房的。”劉建說，要么就是加強(qiáng)蹲點(diǎn)，有業(yè)務(wù)員在售樓處前舉牌一直堅(jiān)持到半夜12點(diǎn)，打銷售電話到凌晨三點(diǎn)的。

　　為了業(yè)績指標(biāo)，市區(qū)域中介門店的經(jīng)理老往寶山、嘉定跑。盡管賣的新房大多路程遙遠(yuǎn)，有時還吃不上飯，但為了業(yè)績，他們還是義無反顧地往郊區(qū)跑。

　　一手房大降價增加二手房壓力

　　昨天，記者了解到，本市各大中介公司近兩個月來一二手房交易較少的已是五五開，高的則已是“三七開”，即成交十套，三套是二手房，七套是一手新房。

　　一手房大幅降價是二手購家變一手購家的主要原因。在新房項(xiàng)目較集中的郊區(qū)，二手房的競爭壓力。如松江新城部分熱賣項(xiàng)目，與周邊二手房的價差幾乎達(dá)到每平方米兩三千元，在價格因素的有效刺激下，令不少原本還在猶豫的購房者立刻轉(zhuǎn)投到一手房市場。

　　然而，部分中介公司近期卻想要扭轉(zhuǎn)這個局面，一個重要原因是開發(fā)商盡管給業(yè)務(wù)員獎勵很大方，但是給中介公司的“結(jié)傭”卻很慢。“現(xiàn)在開發(fā)商給我們傭金普遍都要三四個月，有的還會拖到半年甚至更長。”某中介公司負(fù)責(zé)人介紹，“我們也是要現(xiàn)金流的，這么長時間拖不起。”而一旦樓市回暖，開發(fā)商也就不需要再請中介幫忙了。
 

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