如果你現(xiàn)在購(gòu)房，在下定金前，再和開(kāi)發(fā)商砍價(jià)，拿到幾千甚至上萬(wàn)的“特價(jià)”是很有可能的事。記者昨天走訪樓市了解到，持續(xù)了兩個(gè)多月的樓市觀望，以開(kāi)發(fā)商先服軟破局。武漢開(kāi)發(fā)商一邊在觀望中集體挺房?jī)r(jià)，一邊暗地推出大量特價(jià)房刺激購(gòu)房者。

樓盤(pán)“欲降還羞”

前兩天，購(gòu)房者小徐接到之前看中的青山一樓盤(pán)電話，說(shuō)推出了“特價(jià)房”，總價(jià)可以便宜兩三萬(wàn)元，詢(xún)問(wèn)記者是否該出手。記者昨天咨詢(xún)?cè)摌潜P(pán)，售樓員先是否認(rèn)降價(jià)，直到記者表達(dá)明確購(gòu)房意圖時(shí)才承認(rèn)，有9800元/平方米的房子現(xiàn)在可以9500元/平方米賣(mài)。

這種悄悄推出的“特價(jià)房”正在武漢樓市蔓延。

記者詢(xún)問(wèn)漢陽(yáng)升官渡一樓盤(pán)，售樓員一開(kāi)始稱(chēng)沒(méi)有降價(jià)房，只有4、14這樣的樓層有特價(jià)7600元/平方米，記者說(shuō)要15樓，并表示將帶定金來(lái)看房，售樓員改口說(shuō)15樓也可以申請(qǐng)到特價(jià)。

開(kāi)發(fā)商“不見(jiàn)兔子不撒鷹”

樓盤(pán)這種不到較后不給特價(jià)的做法，購(gòu)房者小李深有體會(huì)。他從去年下半年開(kāi)始關(guān)注徐東一樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格一直都在9600元/平方米左右。他較近在下定金前抱著試試看心態(tài)隨便還了個(gè)價(jià)，售樓員竟然真的幫他申請(qǐng)到了9300元/平方米的“特價(jià)”，讓他喜出望外。

武昌一開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年房子賣(mài)得好，一些“特價(jià)”多是鬧眼子?，F(xiàn)在的“特價(jià)”都是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠，客戶(hù)有真實(shí)購(gòu)房需求，為了促使成交，開(kāi)發(fā)商能給的折扣一般都會(huì)直接釋放出來(lái)，便宜幾千元，甚至1%、2%的額外折扣是很正常的事。

樓市只現(xiàn)特價(jià)不見(jiàn)降價(jià)

為什么樓市出現(xiàn)這種“欲降還羞”、“不見(jiàn)兔子不撒鷹”情況？記者昨天采訪多位開(kāi)發(fā)商以及代理公司人士了解到，開(kāi)發(fā)商一邊觀望不降價(jià)，一邊又急于打破現(xiàn)在僵局。

漢口一家開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，不到較后資金實(shí)在抗不住，誰(shuí)也不會(huì)降價(jià)。央行新發(fā)出了“保頭付”的要求，房貸積極信號(hào)顯現(xiàn)，后市是否還會(huì)繼續(xù)松綁有待觀察，這個(gè)時(shí)候說(shuō)降價(jià)還太早。

一家大型銷(xiāo)售代理公司人士說(shuō)，代理的幾個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商異口同聲現(xiàn)在堅(jiān)持不降價(jià)，這讓背負(fù)很大銷(xiāo)售任務(wù)的代理公司壓力很大。

這位人士表示，為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在總體不降價(jià)的前提下，代理公司針對(duì)意向客戶(hù)會(huì)向開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)更多優(yōu)惠，拉住客戶(hù)。這種以“特價(jià)房”名義出現(xiàn)的優(yōu)惠形式，既促進(jìn)了成交，又避免了前期業(yè)主扯皮。

樓市僵持期特價(jià)房可能成主角

記者了解到，在拆遷和結(jié)婚兩大剛性需求的支撐下，市房管局統(tǒng)計(jì)顯示，武漢至今仍保持在日均400多套的高成交量。后湖、關(guān)山大道等熱門(mén)片區(qū)樓盤(pán)表示，目前房?jī)r(jià)分別仍是9000多元和10000多元，與去年價(jià)格差不多，成交量雖然與去年不能比，但還能維持。

讓開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在感到危機(jī)的是購(gòu)房者越來(lái)越濃的觀望。白沙洲一樓盤(pán)銷(xiāo)售員說(shuō)，去年購(gòu)房者看中了就出手，今年不少明明要購(gòu)房的客戶(hù)，就是不下定金，非要等等看，開(kāi)發(fā)商又不愿意降價(jià)，只能僵持著。

對(duì)于后市，武昌一開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，樓市僵持期，開(kāi)發(fā)商雖然不會(huì)降價(jià)，但為了業(yè)績(jī)需要降低身段擁抱客戶(hù)，像“特價(jià)房”這種小范圍的優(yōu)惠接下來(lái)將會(huì)越來(lái)越多，購(gòu)房者可以抓這樣的機(jī)會(huì)及時(shí)出手。

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