2010年，“國際旅游島”的金字招牌尚未落地，海南的房價卻在政府嚴(yán)格的調(diào)控勢態(tài)下，搶先一步飆升上天，率先與“國際”接軌。購房者的熱捧，讓海南樓市迎來“第N春”。但本輪購房熱的背后，較興奮的還要數(shù)地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介。一場火遍神州的地產(chǎn)饕餮盛宴，才剛剛開始盛大啟幕。

　　“旅游看房”風(fēng)靡重慶

　　3月底，重慶私企老板陶德文去了趟海南。剛走出?？诿捞m機場航站樓，他便被這里強大的地產(chǎn)“氣場”所包圍。

　　航站樓通道兩側(cè)墻壁上，一幅幅地產(chǎn)廣告所涉地區(qū)，已覆蓋大半個海南：?？凇⑷齺?、陵水、萬寧、博鰲、五指山、瓊海、澄邁等。

　　不僅如此，觀瀾湖、魯能會VIP接待區(qū)、中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團接待已經(jīng)直接開到機場出口。而從機場到市區(qū)沿途的公路上，地產(chǎn)廣告更是讓人目不暇接。

　　去年初，陶德文就想去海南購套房子，用于每年冬天全家度假。3月，他報名參加了重慶一家房屋中介機構(gòu)組織的“海南購房旅游團”。這是一次旅游為輔，看房為主的出行。這種新型的“海南游”，早已風(fēng)靡重慶。陶德文所跟的看房團，有成員11人。以他的觀察看來“這些人都是有錢的主”。

　　為了留住這些含金量極高的游客，中介機構(gòu)負(fù)責(zé)人陳剛煞費苦心他需要在“旅游”和“購房”兩個主題之間，尋找出一個大家都認(rèn)可的平衡點。

　　在挑選項目上面，中介機構(gòu)聯(lián)合了海南三亞多家知名地產(chǎn)項目，物業(yè)類型包含了臨海別墅、洋房、公寓等。其中大部分為海景房，從清水到精裝再到豪裝，應(yīng)有盡有。房價從幾十萬級到幾，一網(wǎng)打盡。

　　陶德文講究細(xì)節(jié)和比較。參加旅游看房團，較讓他滿意的是中介機構(gòu)為他安排了一位 置業(yè)顧問陪同。“他對海南每個樓盤都悉然于心，講解也站在投資者立場考慮。”職業(yè)顧問的介入，對陶德文在海南購房起了重要助推作用。

　　和陶德文同往海南的團員們，在重慶大都擁有多套住房。這些人原本就喜歡到海南度假，但旅游旺季在海南訂房卻是通常會遇到的一大難題。這趟旅行既能解決度假訂房難題，又能兼顧投資，對于這些有錢有時間的富人來說吸引力巨大。

　　在四天的旅游看房期間，上午游景區(qū)，下午逛樓盤，晚上吃海鮮的出行方式，讓陶德文身心大悅。在萬寧考察樓盤時，他簽下了對一套酒店式公寓。做成了生意，中介機構(gòu)也懂事地從豐厚的傭金里，幫他支付了往返機票。

　　房產(chǎn)中介抱團推銷

　　其實，陶德文還不算趕早的人。去年底，中介機構(gòu)組織的重慶旅游看房團，就已經(jīng)開始活躍在海南的各大樓盤。

　　“隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國民消費能力的提高和區(qū)域交通的便捷，跨區(qū)域置業(yè)的趨勢會日益明顯。”重慶中原地產(chǎn)副總經(jīng)理何偉堅認(rèn)為。這種“候鳥式置業(yè)”在其他城市早已出現(xiàn)，未來重慶的“候鳥置業(yè)族”會越來越多。

　　對于重慶的消費者來說，海南、廣西北海、山東威海、云南等臨?；驓夂驕嘏貐^(qū)是“候鳥式置業(yè)”的主要區(qū)域。與其他地方不同的是，海南國際旅游島的政策利好和溫暖氣候，使海南成為許多重慶人頭選的區(qū)域。

　　重慶合縱房產(chǎn)是一家從事海南、新加坡和澳洲購房旅游團的專業(yè)組織機構(gòu)，其負(fù)責(zé)人文健告訴記者，從去年10月份開始，重慶到海南旅游看房的消費者顯著增加。去年十月到今年一月，公司已經(jīng)先后組織了百余人到海南購房置業(yè)。

　　據(jù)記者了解，在重慶從事海南購房旅游團的機構(gòu)中，鋼運地產(chǎn)是做得較早、組織人數(shù)也較多的中介經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。海南鋼運房產(chǎn)負(fù)責(zé)人李文龍告訴記者，去年從重慶到海南看房旅游的客戶有數(shù)千人。去年春節(jié)，公司還策劃過一次“千人海南淘房活動”。“效果不錯，較好的業(yè)績，是一個僅20人的團隊，就有18人下單。”

　　在李文龍的客戶統(tǒng)計中，購房者用于投資的非常少，度假型剛性需求的比例約占七成。在購購的類型上，大多重慶人到海南購購的是二線海景房，只有部分高端客戶沖著一線海景或別墅去。

為什么“旅游看房”的模式會熱賣？其實很簡單，就像外地人到重慶購房一樣，購的都是一些本地人并不看好的區(qū)域和樓盤，重慶到海南購房，可能并不了解當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域規(guī)劃和未來發(fā)展情況，“這時，你需要的就是專業(yè)。”

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　　目前，重慶就有鋼運、大澤等十多家機構(gòu)在從事組團到海南購房的業(yè)務(wù)。

　　雖然重慶房屋中介機構(gòu)在“旅游看房”上做得風(fēng)聲水起，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，基于利益化的爭奪，之前一些大開發(fā)商對他們并不怎么認(rèn)賬。一些一線品牌開發(fā)商自恃品牌優(yōu)勢，開出的傭金低得讓重慶房產(chǎn)中介無法接受。

　　一家房屋中介機構(gòu)負(fù)責(zé)告訴記者，中介公司提取傭金，一般都是房款總價的1.5%，但某些一線品牌開發(fā)商始終堅持0.5%的傭金，搞得雙方很難合作。

　　為了形成合力，重慶房屋中介前七強開始“抱團”介入海南一手房銷售。抱團后，開發(fā)商無法對重慶的中介機構(gòu)逐個擊破，重慶中介機構(gòu)與對方談判也就有了足夠的底氣。

　　二三線開發(fā)商的熱土

　　當(dāng)中介機構(gòu)力推，購房者熱捧海南房產(chǎn)的同時，作為這場盛宴“主廚”的地產(chǎn)商，早已備料舉刀，準(zhǔn)備狠賺一筆。

　　去年，海南省國際旅游島獲批，讓全國的開發(fā)商為之瘋狂，大家摩拳擦掌，都想來海南分杯羹。在重慶，除了先前入駐海南的重慶東和與同創(chuàng)兩家開發(fā)商外，、銀鑫等多家地產(chǎn)商也積極到跟進，準(zhǔn)備向海南市場進軍。

　　同創(chuàng)集團是較早進入海南開發(fā)房地產(chǎn)的重慶開發(fā)商之一，2007年底，同創(chuàng)在廣昌的碧海城項目開工，計劃投資10多億元人民幣，建設(shè)期預(yù)計五年。頭期興建的項目為東苑一期和北苑二個小區(qū)。到目前，建成的小區(qū)已有2000多戶重慶人入住，自然就成了重慶人的聚集地，形成了海南的“重慶村”。

　　除了那些知名開發(fā)商外，重慶大量的二線、三線企業(yè)也蜂擁海南搶地。去年在海南，地產(chǎn)開發(fā)較熱的是東線，重慶的投資者十之八九都是奔著那兒去。海南文昌同創(chuàng)碧海城美蘭海岸常務(wù)副總邱朝禮說，部分重慶中小型地產(chǎn)公司為避免激烈的競爭，已經(jīng)開始率先搶占西線陣地。

　　銀鑫集團的董事長唐鑫政曾向媒體記者透露，他在三亞購購了價值近3萬元/每平方米的海景別墅。去年而銀鑫集團在三亞的項目也已基本敲定，銀鑫集團將進軍旅游酒店業(yè)，項目總投資預(yù)計超過10億元。

　　重慶究竟有多少開發(fā)商進入海南拿地？東和集團總經(jīng)理李小保告訴記者，不下10家。

　　重慶地產(chǎn)商舍近求遠(yuǎn)的背后，是巨大的利益推動力。“在海南做1平方米，相當(dāng)于在內(nèi)地做10平方米，你說這樣的事情誰不愿意做？”重慶一位不愿意透露姓名的開發(fā)商向記者透露，以去年的行情計算，三亞高端海景房每平米成本兩萬多元，而這些高端住宅位置好的目前可以賣到3萬元。而在內(nèi)地，住宅每平米利潤也就幾百元。

　　除了高額利潤，在海南搞開發(fā)還有當(dāng)?shù)卣峁┑母鞣N稅費優(yōu)惠。如重慶土地配套費去年是290元每平米。而在海南，這筆費用只需幾十元每平米。良好的投資環(huán)境，讓那些來自重慶的地產(chǎn)商過得很滋潤，即便是那些在重慶不入流的小開發(fā)商亦如此。“在重慶10萬平方米的小項目，在海南卻屬于超級大盤。如果一個平方賣3萬元，那可是30多億元的大項目啊！”這位開發(fā)商興奮地說。
 

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