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海南度假房產再熱 “旅游看房”風靡重慶
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:瓊海房產信息網 閱讀 1887 次
2010年,“國際旅游島”的金字招牌尚未落地,海南的房價卻在政府嚴格的調控勢態(tài)下,搶先一步飆升上天,率先與“國際”接軌。購房者的熱捧,讓海南樓市迎來“第N春”。但本輪購房熱的背后,較興奮的還要數地產商和房產中介。一場火遍神州的地產饕餮盛宴,才剛剛開始盛大啟幕。
“旅游看房”風靡重慶
3月底,重慶私企老板陶德文去了趟海南。剛走出??诿捞m機場航站樓,他便被這里強大的地產“氣場”所包圍。
航站樓通道兩側墻壁上,一幅幅地產廣告所涉地區(qū),已覆蓋大半個海南:海口、三亞、陵水、萬寧、博鰲、五指山、瓊海、澄邁等。
不僅如此,觀瀾湖、魯能會VIP接待區(qū)、中國旅游地產服務集團接待已經直接開到機場出口。而從機場到市區(qū)沿途的公路上,地產廣告更是讓人目不暇接。
去年初,陶德文就想去海南購套房子,用于每年冬天全家度假。3月,他報名參加了重慶一家房屋中介機構組織的“海南購房旅游團”。這是一次旅游為輔,看房為主的出行。這種新型的“海南游”,早已風靡重慶。陶德文所跟的看房團,有成員11人。以他的觀察看來“這些人都是有錢的主”。
為了留住這些含金量極高的游客,中介機構負責人陳剛煞費苦心他需要在“旅游”和“購房”兩個主題之間,尋找出一個大家都認可的平衡點。
在挑選項目上面,中介機構聯(lián)合了海南三亞多家知名地產項目,物業(yè)類型包含了臨海別墅、洋房、公寓等。其中大部分為海景房,從清水到精裝再到豪裝,應有盡有。房價從幾十萬級到幾,一網打盡。
陶德文講究細節(jié)和比較。參加旅游看房團,較讓他滿意的是中介機構為他安排了一位 置業(yè)顧問陪同。“他對海南每個樓盤都悉然于心,講解也站在投資者立場考慮。”職業(yè)顧問的介入,對陶德文在海南購房起了重要助推作用。
和陶德文同往海南的團員們,在重慶大都擁有多套住房。這些人原本就喜歡到海南度假,但旅游旺季在海南訂房卻是通常會遇到的一大難題。這趟旅行既能解決度假訂房難題,又能兼顧投資,對于這些有錢有時間的富人來說吸引力巨大。
在四天的旅游看房期間,上午游景區(qū),下午逛樓盤,晚上吃海鮮的出行方式,讓陶德文身心大悅。在萬寧考察樓盤時,他簽下了對一套酒店式公寓。做成了生意,中介機構也懂事地從豐厚的傭金里,幫他支付了往返機票。
房產中介抱團推銷
其實,陶德文還不算趕早的人。去年底,中介機構組織的重慶旅游看房團,就已經開始活躍在海南的各大樓盤。
“隨著經濟的發(fā)展,國民消費能力的提高和區(qū)域交通的便捷,跨區(qū)域置業(yè)的趨勢會日益明顯。”重慶中原地產副總經理何偉堅認為。這種“候鳥式置業(yè)”在其他城市早已出現,未來重慶的“候鳥置業(yè)族”會越來越多。
對于重慶的消費者來說,海南、廣西北海、山東威海、云南等臨?;驓夂驕嘏貐^(qū)是“候鳥式置業(yè)”的主要區(qū)域。與其他地方不同的是,海南國際旅游島的政策利好和溫暖氣候,使海南成為許多重慶人頭選的區(qū)域。
重慶合縱房產是一家從事海南、新加坡和澳洲購房旅游團的專業(yè)組織機構,其負責人文健告訴記者,從去年10月份開始,重慶到海南旅游看房的消費者顯著增加。去年十月到今年一月,公司已經先后組織了百余人到海南購房置業(yè)。
據記者了解,在重慶從事海南購房旅游團的機構中,鋼運地產是做得較早、組織人數也較多的中介經紀機構。海南鋼運房產負責人李文龍告訴記者,去年從重慶到海南看房旅游的客戶有數千人。去年春節(jié),公司還策劃過一次“千人海南淘房活動”。“效果不錯,較好的業(yè)績,是一個僅20人的團隊,就有18人下單。”
在李文龍的客戶統(tǒng)計中,購房者用于投資的非常少,度假型剛性需求的比例約占七成。在購購的類型上,大多重慶人到海南購購的是二線海景房,只有部分高端客戶沖著一線海景或別墅去。
為什么“旅游看房”的模式會熱賣?其實很簡單,就像外地人到重慶購房一樣,購的都是一些本地人并不看好的區(qū)域和樓盤,重慶到海南購房,可能并不了解當地的區(qū)域規(guī)劃和未來發(fā)展情況,“這時,你需要的就是專業(yè)。”
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目前,重慶就有鋼運、大澤等十多家機構在從事組團到海南購房的業(yè)務。
雖然重慶房屋中介機構在“旅游看房”上做得風聲水起,但據業(yè)內人士透露,基于利益化的爭奪,之前一些大開發(fā)商對他們并不怎么認賬。一些一線品牌開發(fā)商自恃品牌優(yōu)勢,開出的傭金低得讓重慶房產中介無法接受。
一家房屋中介機構負責告訴記者,中介公司提取傭金,一般都是房款總價的1.5%,但某些一線品牌開發(fā)商始終堅持0.5%的傭金,搞得雙方很難合作。
為了形成合力,重慶房屋中介前七強開始“抱團”介入海南一手房銷售。抱團后,開發(fā)商無法對重慶的中介機構逐個擊破,重慶中介機構與對方談判也就有了足夠的底氣。
二三線開發(fā)商的熱土
當中介機構力推,購房者熱捧海南房產的同時,作為這場盛宴“主廚”的地產商,早已備料舉刀,準備狠賺一筆。
去年,海南省國際旅游島獲批,讓全國的開發(fā)商為之瘋狂,大家摩拳擦掌,都想來海南分杯羹。在重慶,除了先前入駐海南的重慶東和與同創(chuàng)兩家開發(fā)商外,、銀鑫等多家地產商也積極到跟進,準備向海南市場進軍。
同創(chuàng)集團是較早進入海南開發(fā)房地產的重慶開發(fā)商之一,2007年底,同創(chuàng)在廣昌的碧海城項目開工,計劃投資10多億元人民幣,建設期預計五年。頭期興建的項目為東苑一期和北苑二個小區(qū)。到目前,建成的小區(qū)已有2000多戶重慶人入住,自然就成了重慶人的聚集地,形成了海南的“重慶村”。
除了那些知名開發(fā)商外,重慶大量的二線、三線企業(yè)也蜂擁海南搶地。去年在海南,地產開發(fā)較熱的是東線,重慶的投資者十之八九都是奔著那兒去。海南文昌同創(chuàng)碧海城美蘭海岸常務副總邱朝禮說,部分重慶中小型地產公司為避免激烈的競爭,已經開始率先搶占西線陣地。
銀鑫集團的董事長唐鑫政曾向媒體記者透露,他在三亞購購了價值近3萬元/每平方米的海景別墅。去年而銀鑫集團在三亞的項目也已基本敲定,銀鑫集團將進軍旅游酒店業(yè),項目總投資預計超過10億元。
重慶究竟有多少開發(fā)商進入海南拿地?東和集團總經理李小保告訴記者,不下10家。
重慶地產商舍近求遠的背后,是巨大的利益推動力。“在海南做1平方米,相當于在內地做10平方米,你說這樣的事情誰不愿意做?”重慶一位不愿意透露姓名的開發(fā)商向記者透露,以去年的行情計算,三亞高端海景房每平米成本兩萬多元,而這些高端住宅位置好的目前可以賣到3萬元。而在內地,住宅每平米利潤也就幾百元。
除了高額利潤,在海南搞開發(fā)還有當地政府提供的各種稅費優(yōu)惠。如重慶土地配套費去年是290元每平米。而在海南,這筆費用只需幾十元每平米。良好的投資環(huán)境,讓那些來自重慶的地產商過得很滋潤,即便是那些在重慶不入流的小開發(fā)商亦如此。“在重慶10萬平方米的小項目,在海南卻屬于超級大盤。如果一個平方賣3萬元,那可是30多億元的大項目??!”這位開發(fā)商興奮地說。
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