購二手房之前，與上家談判、議價(jià)是重要的一環(huán)。下家如何討價(jià)還價(jià)，才能限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局？


　　頭先，確定自己所能承受的較高房價(jià)。


　　上家在掛牌售房時(shí)，也會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位，所以掛牌價(jià)往往高于上家的心理價(jià)。如果下家在看房過程中，流露出對(duì)此物業(yè)有極大興趣，上家往往會(huì)抓住這點(diǎn)乘勝追擊，咬住價(jià)格不放松。


　　其次，摸清上家的底細(xì)和心態(tài)。


　　了解上家出售房屋所得款項(xiàng)擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者必須在幾天之內(nèi)賣房，越接近的賣房期限，上家就越急于出售。在此時(shí)議價(jià)，將對(duì)下家殺價(jià)非常有利。


　　較后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關(guān)資料。


　　下家在談判前可以先做實(shí)地考察，詳細(xì)了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋在設(shè)計(jì)或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價(jià)格時(shí)，下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處，不失時(shí)機(jī)地亮給上家。此舉是為了讓上家明白，你已經(jīng)為此做了較充足的準(zhǔn)備，只有他退讓幾步，才有把你留住的可能。小湯



來源：青島新聞網(wǎng)

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！