售樓人員所代表的必然是賣方的利益，明白這一點(diǎn)，購房人才會(huì)有意識(shí)地在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對(duì)自己有用的“干貨”。至于能否取得洽談的主動(dòng)權(quán)，就靠您自己了。     估算房產(chǎn)價(jià)值高低     購房人在把握房源時(shí)，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場潛力等方面。     如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓人員談判時(shí)，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有意識(shí)地傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購購選中的物業(yè)。     探明物業(yè)本身素質(zhì)     這個(gè)過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合；房屋實(shí)際銷售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。     關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊，說明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。此時(shí)，即使售樓人員向你作出何種委婉的解釋，你只管堅(jiān)信這不過是強(qiáng)詞奪理的說辭。     關(guān)于建筑工期的問題?，F(xiàn)在市場上銷售的房屋，有許多是期房，這些項(xiàng)目很多都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費(fèi)用。這樣，房屋如果銷售順暢，房屋的工期有可能兌現(xiàn)，而如果遇上銷售受阻的項(xiàng)目，房屋很有可能就會(huì)延期交付，甚至?xí)掀谝粌赡辍Ｒ虼?，購房人想了解這方面的情況，就要設(shè)法打探到其銷售率到底有多大。     掌握談判技巧     一般來講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗之前，都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的較主要內(nèi)容是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷售人員。     面對(duì)受過如此專門訓(xùn)練的對(duì)手，購房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。在交談過程中，與對(duì)方巧作周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系方式。此時(shí)，如果你確有購購意向，可以留下聯(lián)系方式，但應(yīng)注意，言語、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，較好還是少說為佳。因?yàn)榇撕?，售樓員會(huì)不斷向你追問是否已拿定主意。     等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

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