如同其他商品的推銷(xiāo)一樣，在購(gòu)房過(guò)程中，售樓人員所代表的當(dāng)然是賣(mài)方的利益，這一點(diǎn)作為購(gòu)房者要牢記，明白這一點(diǎn)，你才會(huì)有意識(shí)地在售樓員所提供的信息中，自覺(jué)地篩選出對(duì)自己有用的信息。至于能否取得洽談的主動(dòng)權(quán)，就靠您自己了。在此，不妨借鑒一下一些購(gòu)房人總結(jié)出的幾點(diǎn)技巧：

　　考察相關(guān)樓樓盤(pán)

　　一定要對(duì)自己選中樓盤(pán)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。所考慮的范圍，如果普通住宅可以在方圓二、三公里，相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高端物業(yè)，則就在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬，相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。

　　此外還應(yīng)考察打算購(gòu)購(gòu)的房屋周?chē)沫h(huán)境。除了大家肯定會(huì)很在意的公交車(chē)站與房屋所在地的實(shí)際距離、周?chē)纳虡I(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開(kāi)闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來(lái)規(guī)劃等要素也都要考察。

　　如果考察后，確定可以購(gòu)購(gòu)，那么在與售樓人員談判時(shí)，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有意識(shí)地傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人了，這樣就可以使售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購(gòu)購(gòu)選中的物業(yè)。

　　探明物業(yè)本身素質(zhì)，爭(zhēng)取談判主動(dòng)位置

　　這個(gè)過(guò)程中必須要了解的信息包括：房屋開(kāi)發(fā)手續(xù)是否健全；開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理商的信譽(yù)和知名度；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾的吻合；房屋實(shí)際銷(xiāo)售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

　　凡是規(guī)范開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，其售樓處都應(yīng)該公開(kāi)擺放著各類(lèi)證件，如企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷(xiāo)售許可證等。如果這些證件沒(méi)有或不齊，說(shuō)明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。此時(shí)，即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋?zhuān)阒还軋?jiān)信這不過(guò)是強(qiáng)詞奪理的說(shuō)辭。這樣的房產(chǎn)即使是購(gòu)，也得據(jù)此向?qū)Ψ接憘€(gè)可接受的說(shuō)法。

　　再有，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的房屋，有許多是期房，這些項(xiàng)目大都是依靠房屋的預(yù)售款維持建房費(fèi)用。這樣，房屋如果銷(xiāo)售順暢，房屋的工期有可能兌現(xiàn)，而如果遇上銷(xiāo)售受阻的項(xiàng)目，房屋很有可能就會(huì)延期交付，甚至拖期一、兩年的時(shí)間。因此，購(gòu)房人想了解這方面的情況，就要設(shè)法打探到，其銷(xiāo)售率到底有多大。

　　另外，在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面，購(gòu)房人要學(xué)會(huì)千方百計(jì)地挑出所購(gòu)房屋的不足之處，比如朝向、視野、房屋格局，甚至樓房朝向風(fēng)水存在的隱憂 等等。這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。

　　掌握談判技巧

　　一般來(lái)講，房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的較主要內(nèi)容即是如何尋找客戶(hù)、如何與客戶(hù)交談、如何堅(jiān)定推銷(xiāo)一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員。

　　面對(duì)受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的對(duì)手，購(gòu)房人要想在交易過(guò)程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。在交談過(guò)程中，與對(duì)方巧做周旋，力爭(zhēng)讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。

　　比如在次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)購(gòu)意向，你可以留下聯(lián)系地址。但應(yīng)注意：言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，較好還是少說(shuō)為佳。因?yàn)榇撕?，售樓員會(huì)不斷向你追問(wèn)是否已拿定主意。這一過(guò)程中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)購(gòu)他的物業(yè)的前提下，你可以耐心接待、聽(tīng)取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

　　談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程中，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭(zhēng)取自己 的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對(duì)手熱切而焦急的等待。如此，你一定會(huì)取得意想不到的功效。

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