一開始是叫價(jià)5萬元/平方米,現(xiàn)在又傳出看樣板間先留下10萬塊的訂金,否則連樣板房都看不到!更甚者,不登記留名甚至不讓進(jìn)售樓部!準(zhǔn)備開盤的正佳萬豪金殿,將前期營銷舞弄得,還未開盤就已經(jīng)名聲在外。

傲慢待客背后的底氣是賣得好?！柏浟?00多套,已有500個(gè)購家下籌了,完全不愁賣,沒必要讓更多的人看!”無怪乎看個(gè)樓都要先交10萬塊了,擺明了就是道坎,故意讓“看熱鬧”的人知難而退呢。

其實(shí),用高額的訂金過濾看樓客,并不是今天才有的戲碼。在2007年樓市的盛宴中,不少樓盤面對(duì)蜂擁而至的購家,也曾經(jīng)用高額訂金來嚇退非目標(biāo)客戶。在經(jīng)歷2008年樓市低潮的“一二手聯(lián)動(dòng)”、“優(yōu)惠促銷”等慘淡拉客局面之后,能夠揚(yáng)眉選擇客戶,對(duì)開發(fā)商來說,應(yīng)該不止是“春天”這么簡單的感慨吧。

幾年前,在簽定認(rèn)購合同時(shí),發(fā)展商收取的訂金通常是一兩千元,甚至幾百元也不拒絕,較多在萬元左右。而這筆錢更大程度上是對(duì)開發(fā)商的制約:我已經(jīng)認(rèn)購了這套單元,不能再賣給別人了。甚至在約定的時(shí)限內(nèi),如果選擇不交頭期的話,這筆錢還能夠原封不動(dòng)的退回來。

而現(xiàn)在發(fā)展商們收取的這筆訂金少則三五萬元,多達(dá)十幾萬元,有的甚至達(dá)到上百萬元。目前一些總價(jià)幾百萬元的豪宅,訂金多在30-100萬元,其漲幅大大超過了近年來樓價(jià)的上漲幅度。有的樓盤更過分,購家交了訂金后,如果沒選到中意的單位不但不退還訂金,還要求購家將訂金轉(zhuǎn)成會(huì)員費(fèi),等其下次推盤時(shí),作為下一次看樓的訂金。

市場(chǎng)的微妙變化,在訂金這種小環(huán)節(jié)也可見一斑。

近年來,樓市進(jìn)入賣方市場(chǎng),有貨就有話事權(quán),開發(fā)商的腰板越來越硬,老百姓花錢購樓越來越難。以前購樓,很多人找關(guān)系是為要折扣,如今購樓,削尖腦袋走后門、拉關(guān)系,僅僅是為了能購到房。而發(fā)展商為了獲取更大的利潤空間,在銷售商品房時(shí),紛紛使出各種招術(shù),如提前放號(hào)派籌、收取訂金、誠意金等,挖空心思多收錢、早收錢。在收錢之余,還能顯出自己樓盤的檔次,何樂而不為呢?

而對(duì)開發(fā)商層出不窮的賣樓新招,消費(fèi)者為了能購到合意的房子,再無奈也只有按發(fā)展商的要求去辦。有購家表示,樓價(jià)漲得實(shí)在太快,每一次推貨價(jià)格都要漲上一大截,特別是有“地王”出現(xiàn)的地方,價(jià)格漲得更快,這一波購不到房子,下一波就更貴了。在這樣不平等的市場(chǎng)搏弈環(huán)境下,購家除了按發(fā)展商要求的做,還能做什么呢? （關(guān)麗）