國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，使房產(chǎn)投資逐步回歸理性。很多投資者暫時(shí)處在觀望之中，但也有一些仍然看好今后的樓市，打算擇機(jī)入市?？紤]到今后房產(chǎn)投資收益不會(huì)像以前那么可觀，投資者不妨多渠道、多策略地節(jié)省投入、以增加投資收益。現(xiàn)在，越來越多的房產(chǎn)商開始推出各種優(yōu)惠措施，而這在前兩年的房產(chǎn)市場(chǎng)是很難見到的。投資者充分利用這些“優(yōu)惠”，無疑是提高收益率的好辦法。

　月供：投資收益前移

對(duì)于按揭購(gòu)房者來說，在剛交完頭付款之后的頭一兩年里，常常為月供所困擾。針對(duì)這一現(xiàn)象，有的開發(fā)商推出了“購(gòu)房月供”的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其一般的做法是：凡在開發(fā)商規(guī)定的認(rèn)購(gòu)期限內(nèi)，購(gòu)購(gòu)樓盤的前若干套單元的，開發(fā)商就以按揭的成數(shù)和規(guī)定的按揭貸款年限計(jì)算月供，在購(gòu)房的年或是前二年內(nèi)為購(gòu)房者繳納一定的月供款。為了鼓勵(lì)投資者購(gòu)購(gòu)面積較大的商品房，開發(fā)商一般會(huì)規(guī)定一個(gè)購(gòu)房者需自付的統(tǒng)一月供數(shù)額；如此，購(gòu)購(gòu)商品房的面積越大，可享受的月供優(yōu)惠就越多。

　零風(fēng)險(xiǎn)：投資收益明確

投資房產(chǎn)有風(fēng)險(xiǎn)，因此有人懼怕風(fēng)險(xiǎn)而不敢涉足房市。針對(duì)這一心理，有的開發(fā)商在為投資者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)方面做文章：凡是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂購(gòu)房合同，在交房時(shí)，購(gòu)房者若對(duì)所購(gòu)房屋或價(jià)格有異議的，可在交房后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由開發(fā)商合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司負(fù)責(zé)按合同價(jià)增加相應(yīng)的價(jià)格代理銷售。代理銷售不成的，由該經(jīng)紀(jì)公司按該價(jià)格購(gòu)回。

關(guān)于回購(gòu)價(jià)格，一般是根據(jù)期房開盤與交付使用的預(yù)計(jì)時(shí)間間隔來計(jì)算的。例如樓盤開盤與交付使用間隔為1年左右，那么開發(fā)商就會(huì)按社會(huì)的一般資金利潤(rùn)率8％左右的利率，將回購(gòu)價(jià)格定為108％。

　打折扣：投資收益增值

一個(gè)正常的樓盤項(xiàng)目，利潤(rùn)空間一般在3％至20％之間，這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。獲得打折的時(shí)機(jī)一般有5個(gè)：一是團(tuán)購(gòu)打折。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)能一下子出手多套商品房，開發(fā)商能節(jié)約不少售樓費(fèi)用，因此會(huì)有一個(gè)可觀的折扣數(shù)，這個(gè)折扣數(shù)一般會(huì)在1．5％至3％之間。二是開盤打折。為了吸引客戶和擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，開發(fā)商一般會(huì)在開盤時(shí)，對(duì)期房作出讓利，讓利的幅度約在10％以內(nèi)；或是對(duì)一個(gè)期房樓盤的較初幾位購(gòu)房者（比如10位）進(jìn)行折扣讓利。另外，對(duì)于開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)的，也可享受一定的折扣（比如1％）。三是熟客打折。一些開發(fā)商規(guī)定，凡是已經(jīng)購(gòu)購(gòu)過該開發(fā)商開發(fā)的樓盤的客戶，再次購(gòu)房時(shí)可享受房?jī)r(jià)折扣。四是尾房打折。尾房能讓開發(fā)商盡快銷售回收資金、解決久售不出的困擾，因此會(huì)有一定的讓利折扣。五是提供信息打折。一些開發(fā)商為了了解購(gòu)房者的意愿和購(gòu)房偏好，會(huì)出一些調(diào)查問卷，搜集客戶的真實(shí)信息，以求今后能更有針對(duì)性地開發(fā)樓盤、定位客戶。因此，對(duì)于認(rèn)真填寫調(diào)查問卷的購(gòu)房者，開發(fā)商會(huì)給一定的折扣。另外，還有一些開發(fā)商對(duì)于能提供潛在購(gòu)房者（即能提供近期有購(gòu)房意向的人的姓名和聯(lián)系方式等信息）的購(gòu)房者，也提供一定的折扣。這種折扣一般在1％至2％之間。有時(shí)，這幾項(xiàng)折扣可同時(shí)享受。

　獲獎(jiǎng)勵(lì)：投資收益補(bǔ)償

獲得開發(fā)商的各種獎(jiǎng)勵(lì)，也就是變相的投資獲利。在不少地方的房交會(huì)上或是項(xiàng)目開盤之時(shí)，一些開發(fā)商為了取得宣傳效果，擴(kuò)大售房業(yè)績(jī)，會(huì)對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行各種類型的獎(jiǎng)勵(lì)。比如，對(duì)于前10位簽訂購(gòu)房協(xié)議者，獎(jiǎng)勵(lì)全程免費(fèi)的海外旅游，對(duì)于第10至20位購(gòu)房者，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)交定金者，獲增近萬元的家用電器，或是免繳3年的物業(yè)管理費(fèi)等?！　　　　?作者：胡金盛)

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