風(fēng)險(xiǎn)大成功率低　

    需健全內(nèi)部機(jī)制

    近幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，團(tuán)購作為一種新生事物也悄然興起。不少網(wǎng)友熱衷于團(tuán)購，團(tuán)購的產(chǎn)品無所不包，食品、服裝、汽車甚至房子。隨意瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇，總能看到許多組織團(tuán)購房子的帖子，回帖數(shù)眾多。

房屋團(tuán)購有難度有技巧

    據(jù)記者了解，目前通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購住房的形式主要有以下兩種：一類是業(yè)主自發(fā)地在網(wǎng)絡(luò)中組織，然后由團(tuán)購成員代表和開發(fā)商談判，但是目前此種形式成功率很低；另一類是借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，由網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)友代表與開發(fā)商進(jìn)行談判，再組織成員進(jìn)行團(tuán)購，這種類型的成功率比前一種略高。

    ●網(wǎng)站公平公開確定團(tuán)購資格

    在許多網(wǎng)站上，總會看到不少關(guān)于房屋團(tuán)購的帖子。據(jù)了解，珠江御景、新龍城、億城天筑、公園2008等幾個(gè)項(xiàng)目都組織了網(wǎng)上團(tuán)購。一位網(wǎng)站工作人員介紹，依托網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，網(wǎng)站與開發(fā)商談判，能夠獲得比較好的折扣和優(yōu)惠，一般折扣能打到99、98折，一些項(xiàng)目還有總價(jià)的優(yōu)惠和優(yōu)先選房權(quán)。

    如何保證團(tuán)購成員選房的公平和公開？針對這個(gè)問題，該工作人員告訴記者，團(tuán)購成員的選擇一般是按照在論壇的報(bào)名順序排列，如果報(bào)名人數(shù)太多，在前面發(fā)帖報(bào)名的網(wǎng)友就有資格進(jìn)入當(dāng)期的團(tuán)購。而且，成員還要經(jīng)過新浪內(nèi)部的資格鑒定，優(yōu)先考慮發(fā)帖數(shù)比較多、在論壇中比較活躍的網(wǎng)友。

    記者了解到，一般團(tuán)購的都是項(xiàng)目的二期、三期或之后的房子，為的是給網(wǎng)友更多的優(yōu)惠，網(wǎng)站會在項(xiàng)目開盤的前十幾天甚至更早與開發(fā)商聯(lián)系，還會定期地組織網(wǎng)友看房評房、團(tuán)體收房、網(wǎng)友見面會等活動。

    ●網(wǎng)友享受價(jià)格優(yōu)惠集體力量大

    緣何有這么多網(wǎng)友熱衷于團(tuán)購？一些網(wǎng)友在論壇上發(fā)帖說：“參加團(tuán)購，大家可以在一起互相商量、交流，即使團(tuán)購失敗了，也能獲得不少信息”；“人多力量大，每個(gè)人出幾百塊錢就可以聘請專業(yè)的地產(chǎn)律師了，否則單憑個(gè)人的力量，成本太高了”。還有一位網(wǎng)友說：“很多樓盤在交房的時(shí)候不兌現(xiàn)承諾，作為個(gè)體和開發(fā)商做交涉比較困難，但如果是團(tuán)購成員就不一樣了。”

    不少選擇團(tuán)購的網(wǎng)友都是次購房，一方面能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲得購房信息，另一方面希望能夠借助團(tuán)購的力量得到實(shí)在的優(yōu)惠，發(fā)生糾紛時(shí)還能避免單槍匹馬地和開發(fā)商交鋒，用集體的力量保護(hù)自己的合法權(quán)益。但是，由于網(wǎng)絡(luò)的匿名性，團(tuán)購成員內(nèi)部有時(shí)缺乏有效的溝通和了解，因此在組織團(tuán)購的過程中就很難避免產(chǎn)生各種問題。

    ●開發(fā)商對團(tuán)購又愛又恨

    龍城花園的銷售總監(jiān)高峰先生接受采訪時(shí)說，一個(gè)項(xiàng)目能夠受到消費(fèi)者團(tuán)購的青睞，表示項(xiàng)目獲得了大家的認(rèn)可。一般團(tuán)購人數(shù)較多，還可以幫助開發(fā)商迅速回款，消費(fèi)者也能獲得優(yōu)惠。因此，團(tuán)購對于開發(fā)商和消費(fèi)者是一個(gè)雙贏的事情。“但問題在于，不少團(tuán)購成員內(nèi)部存在著不一致的意見，各種主張無法達(dá)成統(tǒng)一，而且與開發(fā)商談判的過程中容易出現(xiàn)種種不愉快?！彼?，一些項(xiàng)目不愿意接受團(tuán)購。因此高峰建議，在雙方談判的時(shí)候，團(tuán)購成員內(nèi)部較好能夠就合同文本內(nèi)容等達(dá)成共識。

    團(tuán)購沒有想象的那么簡單，并不是任何項(xiàng)目都能夠進(jìn)行團(tuán)購。某網(wǎng)站團(tuán)購的工作人員告訴記者，一些賣得很好的項(xiàng)目不太愿意接受網(wǎng)友團(tuán)購，還有些項(xiàng)目經(jīng)過多次談判較后也打了水漂。

    ●律師提醒健全內(nèi)部機(jī)制是關(guān)鍵

    “雖然團(tuán)購有一定的價(jià)格和合同優(yōu)勢，但房子不同于其他產(chǎn)品，團(tuán)購存在較大難度?！北本┲袀愇牡侣蓭熓聞?wù)所的閔敏律師指出，房子存在個(gè)性化與差異性，樓型、戶型、朝向、格局、位置等信息都難以在團(tuán)購過程中完整傳遞，而且團(tuán)購中涉及到的利益?zhèn)€體比較多，有些問題難以協(xié)調(diào)，因此，團(tuán)購的成功率往往很低。

    如何才能保證團(tuán)購成功實(shí)現(xiàn)呢？閔律師指出，無論是網(wǎng)友自發(fā)組織還是通過網(wǎng)站組織團(tuán)購，都要注意以下兩點(diǎn)。

    頭先，要保證團(tuán)購成員內(nèi)部意見統(tǒng)一。團(tuán)購組織中的每一個(gè)人都有不同的利益取向，每個(gè)人的想法也存在差別，對于房子的價(jià)位、樓層、是否延期交房、物業(yè)管理等諸多問題都會存在不一致。所以團(tuán)購成員之間經(jīng)常進(jìn)行面對面的交流和討論，增強(qiáng)了解，保證能夠以一種聲音、一個(gè)主張與開發(fā)商進(jìn)行談判。

    其次，團(tuán)購內(nèi)部要有健全的選舉機(jī)制。一些網(wǎng)友很熱心，在論壇上發(fā)表文章比較多，有些還有相關(guān)的購房經(jīng)驗(yàn)，就自然而然地成為網(wǎng)友代表，與開發(fā)商談判。但是，不經(jīng)過特定程序選出的代表，其談判結(jié)果又往往得不到大家一致的認(rèn)同，有時(shí)因?yàn)槔娣峙鋯栴}還會產(chǎn)生成員內(nèi)部的信任危機(jī)。所以，需要在內(nèi)部建立一定的機(jī)制，通過表決，選出并授權(quán)成員代表與開發(fā)商談判，并對談判內(nèi)容進(jìn)行大致的約定，必要時(shí)要簽訂授權(quán)合同。如果談判結(jié)果超出合同授權(quán)的范圍，團(tuán)購成員可以不認(rèn)可。閔律師較后提醒，團(tuán)購的成功率低，選擇團(tuán)購，一定要理性。（張雪皎）

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