風(fēng)險(xiǎn)大成功率低　

    需健全內(nèi)部機(jī)制

    近幾年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，團(tuán)購(gòu)作為一種新生事物也悄然興起。不少網(wǎng)友熱衷于團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品無(wú)所不包，食品、服裝、汽車(chē)甚至房子。隨意瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇，總能看到許多組織團(tuán)購(gòu)房子的帖子，回帖數(shù)眾多。

房屋團(tuán)購(gòu)有難度有技巧

    據(jù)記者了解，目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)住房的形式主要有以下兩種：一類(lèi)是業(yè)主自發(fā)地在網(wǎng)絡(luò)中組織，然后由團(tuán)購(gòu)成員代表和開(kāi)發(fā)商談判，但是目前此種形式成功率很低；另一類(lèi)是借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，由網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)友代表與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行談判，再組織成員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，這種類(lèi)型的成功率比前一種略高。

    ●網(wǎng)站公平公開(kāi)確定團(tuán)購(gòu)資格

    在許多網(wǎng)站上，總會(huì)看到不少關(guān)于房屋團(tuán)購(gòu)的帖子。據(jù)了解，珠江御景、新龍城、億城天筑、公園2008等幾個(gè)項(xiàng)目都組織了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。一位網(wǎng)站工作人員介紹，依托網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站與開(kāi)發(fā)商談判，能夠獲得比較好的折扣和優(yōu)惠，一般折扣能打到99、98折，一些項(xiàng)目還有總價(jià)的優(yōu)惠和優(yōu)先選房權(quán)。

    如何保證團(tuán)購(gòu)成員選房的公平和公開(kāi)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，該工作人員告訴記者，團(tuán)購(gòu)成員的選擇一般是按照在論壇的報(bào)名順序排列，如果報(bào)名人數(shù)太多，在前面發(fā)帖報(bào)名的網(wǎng)友就有資格進(jìn)入當(dāng)期的團(tuán)購(gòu)。而且，成員還要經(jīng)過(guò)新浪內(nèi)部的資格鑒定，優(yōu)先考慮發(fā)帖數(shù)比較多、在論壇中比較活躍的網(wǎng)友。

    記者了解到，一般團(tuán)購(gòu)的都是項(xiàng)目的二期、三期或之后的房子，為的是給網(wǎng)友更多的優(yōu)惠，網(wǎng)站會(huì)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的前十幾天甚至更早與開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，還會(huì)定期地組織網(wǎng)友看房評(píng)房、團(tuán)體收房、網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)。

    ●網(wǎng)友享受價(jià)格優(yōu)惠集體力量大

    緣何有這么多網(wǎng)友熱衷于團(tuán)購(gòu)？一些網(wǎng)友在論壇上發(fā)帖說(shuō)：“參加團(tuán)購(gòu)，大家可以在一起互相商量、交流，即使團(tuán)購(gòu)失敗了，也能獲得不少信息”；“人多力量大，每個(gè)人出幾百塊錢(qián)就可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)律師了，否則單憑個(gè)人的力量，成本太高了”。還有一位網(wǎng)友說(shuō)：“很多樓盤(pán)在交房的時(shí)候不兌現(xiàn)承諾，作為個(gè)體和開(kāi)發(fā)商做交涉比較困難，但如果是團(tuán)購(gòu)成員就不一樣了。”

    不少選擇團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友都是次購(gòu)房，一方面能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得購(gòu)房信息，另一方面希望能夠借助團(tuán)購(gòu)的力量得到實(shí)在的優(yōu)惠，發(fā)生糾紛時(shí)還能避免單槍匹馬地和開(kāi)發(fā)商交鋒，用集體的力量保護(hù)自己的合法權(quán)益。但是，由于網(wǎng)絡(luò)的匿名性，團(tuán)購(gòu)成員內(nèi)部有時(shí)缺乏有效的溝通和了解，因此在組織團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中就很難避免產(chǎn)生各種問(wèn)題。

    ●開(kāi)發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)又愛(ài)又恨

    龍城花園的銷(xiāo)售總監(jiān)高峰先生接受采訪時(shí)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目能夠受到消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的青睞，表示項(xiàng)目獲得了大家的認(rèn)可。一般團(tuán)購(gòu)人數(shù)較多，還可以幫助開(kāi)發(fā)商迅速回款，消費(fèi)者也能獲得優(yōu)惠。因此，團(tuán)購(gòu)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者是一個(gè)雙贏的事情?！暗珕?wèn)題在于，不少團(tuán)購(gòu)成員內(nèi)部存在著不一致的意見(jiàn)，各種主張無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一，而且與開(kāi)發(fā)商談判的過(guò)程中容易出現(xiàn)種種不愉快?！彼?，一些項(xiàng)目不愿意接受團(tuán)購(gòu)。因此高峰建議，在雙方談判的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)成員內(nèi)部較好能夠就合同文本內(nèi)容等達(dá)成共識(shí)。

    團(tuán)購(gòu)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，并不是任何項(xiàng)目都能夠進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。某網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)的工作人員告訴記者，一些賣(mài)得很好的項(xiàng)目不太愿意接受網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)，還有些項(xiàng)目經(jīng)過(guò)多次談判較后也打了水漂。

    ●律師提醒健全內(nèi)部機(jī)制是關(guān)鍵

    “雖然團(tuán)購(gòu)有一定的價(jià)格和合同優(yōu)勢(shì)，但房子不同于其他產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)存在較大難度?！北本┲袀愇牡侣蓭熓聞?wù)所的閔敏律師指出，房子存在個(gè)性化與差異性，樓型、戶(hù)型、朝向、格局、位置等信息都難以在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中完整傳遞，而且團(tuán)購(gòu)中涉及到的利益?zhèn)€體比較多，有些問(wèn)題難以協(xié)調(diào)，因此，團(tuán)購(gòu)的成功率往往很低。

    如何才能保證團(tuán)購(gòu)成功實(shí)現(xiàn)呢？閔律師指出，無(wú)論是網(wǎng)友自發(fā)組織還是通過(guò)網(wǎng)站組織團(tuán)購(gòu)，都要注意以下兩點(diǎn)。

    頭先，要保證團(tuán)購(gòu)成員內(nèi)部意見(jiàn)統(tǒng)一。團(tuán)購(gòu)組織中的每一個(gè)人都有不同的利益取向，每個(gè)人的想法也存在差別，對(duì)于房子的價(jià)位、樓層、是否延期交房、物業(yè)管理等諸多問(wèn)題都會(huì)存在不一致。所以團(tuán)購(gòu)成員之間經(jīng)常進(jìn)行面對(duì)面的交流和討論，增強(qiáng)了解，保證能夠以一種聲音、一個(gè)主張與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行談判。

    其次，團(tuán)購(gòu)內(nèi)部要有健全的選舉機(jī)制。一些網(wǎng)友很熱心，在論壇上發(fā)表文章比較多，有些還有相關(guān)的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，就自然而然地成為網(wǎng)友代表，與開(kāi)發(fā)商談判。但是，不經(jīng)過(guò)特定程序選出的代表，其談判結(jié)果又往往得不到大家一致的認(rèn)同，有時(shí)因?yàn)槔娣峙鋯?wèn)題還會(huì)產(chǎn)生成員內(nèi)部的信任危機(jī)。所以，需要在內(nèi)部建立一定的機(jī)制，通過(guò)表決，選出并授權(quán)成員代表與開(kāi)發(fā)商談判，并對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行大致的約定，必要時(shí)要簽訂授權(quán)合同。如果談判結(jié)果超出合同授權(quán)的范圍，團(tuán)購(gòu)成員可以不認(rèn)可。閔律師較后提醒，團(tuán)購(gòu)的成功率低，選擇團(tuán)購(gòu)，一定要理性。（張雪皎）

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