競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所在的區(qū)域范圍可大可小，視資料搜集的目的而定。在同一區(qū)域內(nèi)除了同類型產(chǎn)品是主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目外，其他類型不同的產(chǎn)品，因會(huì)吸收同區(qū)域內(nèi)的客源，有時(shí)也需特別注意其發(fā)展方向。至于區(qū)域外的項(xiàng)目，即使是同類型的，也無需作為競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解。

　　項(xiàng)目推出前及推出期間須掌握競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案狀況及動(dòng)態(tài)，這是不動(dòng)產(chǎn)銷售開發(fā)商、市調(diào)人員及策劃人員不斷成長(zhǎng)的主要工具與渠道。由于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案必須深入了解，所以除了要與各開發(fā)公司、代理公司的項(xiàng)目人員維持良好關(guān)系以探詢資料外，還要對(duì)公開的項(xiàng)目個(gè)案定期追蹤其銷售、廣告等資料。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案需要搜集的資料包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施分?jǐn)偡绞?、?guī)劃特色、定價(jià)方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經(jīng)驗(yàn)的不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)商若能掌握任何一項(xiàng)目的上述資料，其銷售好壞大都能了然于心。

　　例如，從房型組合中各類型的戶數(shù)所占比例，可以了解該項(xiàng)目的主力房型，同時(shí)也可推測(cè)該項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。例如，若標(biāo)準(zhǔn)三房的比例較大，且該項(xiàng)目所在地區(qū)的市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)，則客戶七八成以上為區(qū)域內(nèi)的自住或換房型客戶；若產(chǎn)品為小面積套房，則其訴求對(duì)象常為泛區(qū)域性的投資或投機(jī)客戶。而房間數(shù)的配置更是可以看出該項(xiàng)目業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的著力程度，相同面積可增加一室或一廳，從而增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)好壞常常能決定銷售率的高低，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)意也能異軍突起創(chuàng)造高銷售率。例如市場(chǎng)銷售率普遍不理想時(shí)，在總價(jià)引導(dǎo)下為了替消費(fèi)者創(chuàng)造較多空間，常有 樓層挑高的復(fù)式夾合都市高房?jī)r(jià)的環(huán)境，因此個(gè)個(gè)都創(chuàng)造高銷售率，并且有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又如開放空間近年來成為許多樓盤的推案，但是住戶對(duì)此種產(chǎn)品常反應(yīng)一樓開放空間與非住房共享的不便之處，于是有些項(xiàng)目樓盤就將住戶設(shè)施部分設(shè)在樓上某一樓層，供住戶使用，使私密性、安全性公共性能兼顧。顯然，此種設(shè)計(jì)有助于提高銷售率。

　　定價(jià)方式也常決定樓盤銷售的順暢與否，以及是否對(duì)其他樓盤構(gòu)成威脅。定價(jià)一般分為垂直定價(jià)與平面定價(jià)，除考慮樓層外，朝向、采光、私密性、景觀、格局、棟距等都是考慮因素。業(yè)主可將規(guī)劃格局較差部分定價(jià)較低，作為廣告戶先期銷售，加快銷售速度。

　　此外，付款方式也是樓盤推介的一大特點(diǎn)。在國(guó)外及港臺(tái)，有由消費(fèi)者自由選擇貸款成數(shù) 并配合不同定價(jià)的付款方式，使消費(fèi)者選擇空間更大。 進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須充分掌握競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的相關(guān)資料，這從消極意義上講可避免競(jìng)爭(zhēng)，積極而言則可由競(jìng)爭(zhēng)者的資料中，發(fā)掘潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)及創(chuàng)意，以塑造本身產(chǎn)品的特色及競(jìng)爭(zhēng)。

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