撰寫(xiě)創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告文案應(yīng)遵循以下步驟:

步：查看與觀察現(xiàn)場(chǎng)

　　房地產(chǎn)廣告賣(mài)的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點(diǎn)環(huán)境與規(guī)劃內(nèi)涵仍呈多樣的差異。撰文員頭先須到工地現(xiàn)場(chǎng)作深度的觀察與思考，取得手的意見(jiàn)與靈感，附近的環(huán)境，相關(guān)的設(shè)施，如市場(chǎng)、公園、學(xué)校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點(diǎn)以前就看過(guò)，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯(cuò)誤。撰寫(xiě)房地產(chǎn)廣告文案，頭先必須動(dòng)動(dòng)腳，必須“腳踏實(shí)地”，找尋較新穎較切合實(shí)際的靈感。

　　步：收集相關(guān)資料

　　與房屋個(gè)案有關(guān)的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查人員提供競(jìng)爭(zhēng)者以及以前或鄰近的已推的個(gè)案資料(如說(shuō)明書(shū)、海報(bào)等)作為參考比較。

　　另外，可用電話或當(dāng)面咨詢(xún)有關(guān)人員的意見(jiàn)。

　　第三步：過(guò)濾資料

　　將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優(yōu)先順序的排列，按其價(jià)值與可利用程度分類(lèi)存放。在這個(gè)資料整理與思考的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可作初步的選擇。

　　第四步：深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出銷(xiāo)售點(diǎn)

　　房屋產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請(qǐng)教公司相關(guān)人員或建筑師、投資業(yè)主等專(zhuān)家。其分析要點(diǎn)如下：

　　1、 找出產(chǎn)品的特色。

　　2、與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點(diǎn)。

　　3、分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

　　4、尋出較與眾不同的特色，即較具競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)。

　　5、產(chǎn)品與當(dāng)前購(gòu)屋人心理的關(guān)聯(lián)性。

　　第五步：了解購(gòu)屋人

　　房屋產(chǎn)品有高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)及座落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此每一個(gè)案的目標(biāo)市場(chǎng)皆有其獨(dú)有的特質(zhì)。撰文員須要了解購(gòu)屋人的背景與心理趨向，才能充分寫(xiě)出能吸引他們的訴求文案。

　　例如收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購(gòu)屋習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。

　　經(jīng)過(guò)上述的五個(gè)階段后，則能“駕輕就熟”地進(jìn)入房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意威力領(lǐng)域。

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