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如何撰寫房地產(chǎn)廣告文案

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 671 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
步:查看與觀察現(xiàn)場
房地產(chǎn)廣告賣的都是同一種商品——房屋,但其坐落的地點環(huán)境與規(guī)劃內(nèi)涵仍呈多樣的差異。撰文員頭先須到工地現(xiàn)場作深度的觀察與思考,取得手的意見與靈感,附近的環(huán)境,相關(guān)的設(shè)施,如市場、公園、學(xué)校、交通狀況、街道景觀,皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看,有人以為某某地點以前就看過,“我很熟”,甚至懶得去看,皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產(chǎn)廣告文案,頭先必須動動腳,必須“腳踏實地”,找尋較新穎較切合實際的靈感。
步:收集相關(guān)資料
與房屋個案有關(guān)的資料,不論在手邊或外頭,都要廣泛收集,可請市場調(diào)查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。
另外,可用電話或當(dāng)面咨詢有關(guān)人員的意見。
第三步:過濾資料
將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優(yōu)先順序的排列,按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中,會產(chǎn)生一些創(chuàng)意,這些創(chuàng)意可作初步的選擇。
第四步:深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點,找出銷售點
房屋產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析,有不清楚的地方須請教公司相關(guān)人員或建筑師、投資業(yè)主等專家。其分析要點如下:
1、找出產(chǎn)品的特色。
2、與市場上競爭產(chǎn)品作比較,找出優(yōu)劣點。
3、分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。
4、尋出較與眾不同的特色,即較具競爭力的特點。
5、產(chǎn)品與當(dāng)前購屋人心理的關(guān)聯(lián)性。
第五步:了解購屋人
房屋產(chǎn)品有高價、中價、低價及座落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此每一個案的目標(biāo)市場皆有其獨有的特質(zhì)。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向,才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。
例如收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購屋習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經(jīng)過上述的五個階段后,則能“駕輕就熟”地進入房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意威力領(lǐng)域。

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