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“老帶新”成海南樓市重要營(yíng)銷手段 “老鄉(xiāng)”扎堆住

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天來(lái)源：定安房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 398 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

　　老客戶帶新客戶購(gòu)房，不僅新客戶可以享受優(yōu)惠，老客戶也能從中受益。近日，記者采訪海南樓盤發(fā)現(xiàn)，“老帶新”的營(yíng)銷方式受到開(kāi)發(fā)商的一致推崇，已成為很多樓盤的主要營(yíng)銷手段，并且獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠幅度日漸升級(jí)。老業(yè)主的口碑傳播有效帶動(dòng)了銷量的提升。

　　島外客戶占主體“老鄉(xiāng)”扎堆居住

　　金九銀十，海南各項(xiàng)目還處在準(zhǔn)備之中，從六、七、八三個(gè)月淡季分析，進(jìn)島客戶并沒(méi)減少。海南樓市客戶群近8成來(lái)自島外，以老帶新就成為了項(xiàng)目做渠道分銷的常用做法，今年更是頗受歡迎。調(diào)查顯示，2013年初至今，海南68.3%的在售項(xiàng)目推出“以老帶新”享受優(yōu)惠或返現(xiàn)銷售政策;而一些已經(jīng)開(kāi)發(fā)至二期或更早開(kāi)發(fā)樓盤中，近9成項(xiàng)目受到該方式帶來(lái)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。

　　海口桂林洋開(kāi)發(fā)區(qū)某房產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員李小姐回憶，2012年，來(lái)自貴州遵義的一組客戶在該項(xiàng)目購(gòu)購(gòu)一套度假公寓后，對(duì)項(xiàng)目十分滿意，而由這組客戶帶到該項(xiàng)目成交的客戶就有二十幾套。李小姐說(shuō)：“我們項(xiàng)目在老客戶發(fā)展方面做得好，客戶問(wèn)題就如魚得水，把異地拓展?fàn)I銷費(fèi)用用到‘以老帶新’上，效果可能比巡展推介等其他營(yíng)銷手段要好。所以，淡季加大‘以老帶新’發(fā)展，保證了穩(wěn)銷的業(yè)績(jī)。”

　　“老帶新”盛行開(kāi)發(fā)商業(yè)主雙受益

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有76.8%購(gòu)房者愿意跟父母或親戚朋友住在同一個(gè)小區(qū)，網(wǎng)友表示，相對(duì)于開(kāi)發(fā)商及銷售人員，他們更愿意聽(tīng)信親友的推薦。

　　樓盤推出的老帶新活動(dòng)是對(duì)業(yè)主的回饋，同時(shí)也是對(duì)業(yè)主的“再次利用”，業(yè)內(nèi)評(píng)論專家杜小姐表示：“老帶新不僅僅是變相的折扣和噱頭，對(duì)于高端樓盤來(lái)說(shuō)，客戶面比較窄，而老業(yè)主的親朋好友會(huì)有較多同檔次的人群，可能會(huì)成為樓盤的客戶，因而推出老帶新活動(dòng)收效比較明顯。”

　　某項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)表示：“通過(guò)‘老帶新’的方式，一方面直接讓利給消費(fèi)者，讓利給老客戶，節(jié)約宣傳成本;另一方面可培養(yǎng)較高的客戶忠誠(chéng)度，可以形成良好的口碑效應(yīng);再次，每位客戶都有自己的交際圈，并且這個(gè)‘圈’的購(gòu)購(gòu)能力、消費(fèi)習(xí)慣等多少都有些相似之處，由此可以帶來(lái)很好的圈層營(yíng)銷效果，可帶動(dòng)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。”

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