目前在售樓盤中，以老帶新推出優(yōu)惠政策的舉不勝舉，購物券、購房打折、裝修、家電等優(yōu)惠政策，讓很多老客戶動心，免費(fèi)當(dāng)起項(xiàng)目的宣傳員和銷售員。各個樓盤都推出了不同的優(yōu)惠措施，例如，宏發(fā)地產(chǎn)“老帶新”政策將新老業(yè)主價(jià)值千元的購物券；陽光尚城（查看地圖）的簽約客戶及介紹簽約的老業(yè)主均可參加“連環(huán)大”。獎品包括：健身卡、雙人新馬泰游、中華車等。而恒大地產(chǎn)雖然進(jìn)入沈陽不久，不過針對“老帶新”也有相應(yīng)優(yōu)惠，已購房業(yè)主之前購房總價(jià)可折算成積分，次購房憑借這個積分可以獲得房價(jià)上的優(yōu)惠。

　　某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人員告訴記者，雖然“以老帶新”的促銷模式并不是新出現(xiàn)的，但無論是推出類似活動的項(xiàng)目數(shù)量還是優(yōu)惠幅度，去年都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與今年的遍地開花相比。目前一些項(xiàng)目以老帶新的客戶比例正在逐漸上升，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率都比較高。

　　某項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在購房者選房子更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，從老業(yè)主那里直接就可以獲得這些信息了，所以現(xiàn)在的業(yè)主論壇都非常火，親戚、朋友等老業(yè)主的介紹自然比銷售人員的講解更有力，購房者更能接受，因此由老客戶介紹的新客戶簽約率比較高。正是出于這個原因，項(xiàng)目推出一些促銷活動很值得，也是對客戶的一次回饋。

　　不過“老帶新”這種營銷模式對開發(fā)商也是一種考驗(yàn)，只有項(xiàng)目質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，才可能有老帶新。

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