近幾年房?jī)r(jià)飛漲的背后，實(shí)際也存在著較大的彈性空間。其實(shí)，開(kāi)發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。出于營(yíng)銷(xiāo)策略的考慮，開(kāi)發(fā)商往往是逐步推高樓盤(pán)的售價(jià)，令購(gòu)房者不能不考慮盡早出手。

　　1。開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)

　　幾乎所有樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到較低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有較終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的購(gòu)家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折”.

　　目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶(hù)型和樓層。

　　　2。參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

　　“團(tuán)購(gòu)”在近年來(lái)風(fēng)靡一時(shí)，不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。而一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)家爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。

　　在一些中小規(guī)模的樓盤(pán)或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)，開(kāi)盤(pán)時(shí)常會(huì)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專(zhuān)場(chǎng)”.購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外，即便購(gòu)家不是團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)所號(hào)稱(chēng)的“目標(biāo)客戶(hù)”也沒(méi)關(guān)系，畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢(qián)過(guò)不去。

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　　　3。購(gòu)尾貨、特價(jià)房

　　細(xì)心的購(gòu)家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。

　　一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到較后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶(hù)型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶(hù)型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶(hù)有意要購(gòu)購(gòu)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人購(gòu)走后又提出退購(gòu)等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

　　尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的購(gòu)家，而想如愿以?xún)斁偷枚嗯c銷(xiāo)售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。

　　4。找舊業(yè)主介紹

　　購(gòu)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購(gòu)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于購(gòu)家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢(xún)老業(yè)主購(gòu)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

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　　5。找開(kāi)發(fā)商商談?lì)~外折扣

　　人脈關(guān)系的折扣也是購(gòu)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。不少銷(xiāo)售員手中的折扣點(diǎn)數(shù)，甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤(pán)，這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái)，因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷(xiāo)售人員索取。

　　像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高端的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然，向銷(xiāo)售人員要折扣，購(gòu)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)購(gòu)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài)，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外，為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè)，有些樓盤(pán)對(duì)這類(lèi)型的購(gòu)家有額外的折扣，如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起購(gòu)樓，那么和銷(xiāo)售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

　　6。一次性付款

　　購(gòu)房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷(xiāo)售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式，由于數(shù)額較大，籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難。如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng)，利率越高，因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而，若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面，分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。

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