房屋購賣是一項(xiàng)標(biāo)的額巨大的商品交易行為，作為購房者懂得一些砍價(jià)技巧是

很有必要的，這里我們介紹一些基本的砍價(jià)常識(shí)和技巧。

　　頭先，要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。

　　購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了

解開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤的情

況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，

只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售

人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購房者對(duì)對(duì)

方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。

　　這里購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其

滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價(jià)，購房者還要參照同等水

平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積

壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者

可憑此砍價(jià)。

　　其次，在洽談時(shí)，要與銷售商打好心理戰(zhàn)。

　　購房者先向銷售商表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說明自己

正在其中選擇。對(duì)銷售商提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商

認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售商會(huì)使用種種借口，讓購房

者作出更大的讓步。

　　在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病

的危害性。購房者還要流露出擔(dān)憂的表示，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整

策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

　　若是價(jià)格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要

還有降價(jià)空間，銷售商是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。

　　有時(shí)，購房者要把自己扮成購房行家。購房者應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本

常識(shí)，通過對(duì)收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房

屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷

售商，讓對(duì)方知道你是購房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從

一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

　　　■文／鐘方

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