不善于砍價的人，用標價作為成交價，即使購房合同簽訂的再詳細，補充協(xié)議簽訂的再多，實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價的人，用低于標價、甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠，即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

　　具體來說，對于期房，銷售人員較初會基于期房的某些不足之處，可能在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米降幾十元，但購房者不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求，請銷售經(jīng)理來談具體價格，因為這樣才有可能進一步把價格給砍下去。當購房者和銷售經(jīng)理砍價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關(guān)管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價、甚至低于低價，就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險；如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。

　　對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

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