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如何能購(gòu)到超劃算的商品房? 把握五次砍價(jià)機(jī)會(huì)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 537 次
近日,筆者走訪了不少樓盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),就同一樓盤(pán)不同購(gòu)房者購(gòu)購(gòu)的真實(shí)價(jià)格這一問(wèn)題進(jìn)行采訪。有趣的是,許多購(gòu)房者對(duì)自己的購(gòu)房?jī)r(jià)格三緘其口,而不同的購(gòu)房者對(duì)同一房產(chǎn)也能得到不同的報(bào)價(jià)。種種跡象表明,房地產(chǎn)價(jià)格存在較大的彈性空間。
但是,不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”,許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。那么,房?jī)r(jià)的正常打折范圍有多大?購(gòu)房人如何砍價(jià)較有效?如何能購(gòu)到較劃算的商品房?
商品房的利潤(rùn)空間
有多年房產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的某開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理告訴筆者,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有很多不可預(yù)知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市場(chǎng)因素等,如果前期沒(méi)有充分估計(jì),就有可能增加3%—5%的成本,利潤(rùn)如果低于8%就可能賠錢(qián)。一個(gè)規(guī)范的開(kāi)發(fā)商,利潤(rùn)空間也就在3%至20%之間,如果運(yùn)作得好,能達(dá)到15%或更高一些。據(jù)筆者了解,各開(kāi)發(fā)商對(duì)自己項(xiàng)目的利潤(rùn)情況均諱莫如深,幾乎每位被采訪對(duì)象都打起了誑語(yǔ)∶“不可說(shuō),不可說(shuō)?!?p> 五次砍價(jià)機(jī)會(huì)
房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的“誑語(yǔ)”是有道理的,3%至20%的利潤(rùn)空間為消費(fèi)者砍價(jià)提供了豐富的想象力。一位業(yè)內(nèi) 人士告訴我們,對(duì)于消費(fèi)者而言,他們有5次砍價(jià)機(jī)會(huì)。
一是期房開(kāi)盤(pán)之初,為了吸引購(gòu)房者,開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠,但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房,房?jī)r(jià)漲幅一般在10%左右,所以?xún)?yōu)惠幅度一般被控制在10%以?xún)?nèi);
二是在購(gòu)房人一次性付款時(shí),此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率;
三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí),因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi),也不用操心樓層、朝向的調(diào)配,當(dāng)然會(huì)讓利銷(xiāo)售;
四是購(gòu)尾房可以得到優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳,會(huì)將尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠;
五是已經(jīng)購(gòu)了房的業(yè)主,您再帶一個(gè)客戶(hù)來(lái)購(gòu)房子,一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào),至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定,比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。
不要一味追求砍價(jià)
但是,正如人們常說(shuō)的那樣,“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,如果消費(fèi)者一味追求砍價(jià),價(jià)是砍下來(lái)了,恐怕是得不償失。
某樓盤(pán)的銷(xiāo)售部經(jīng)理張小姐對(duì)購(gòu)房如何拿到折扣深有體會(huì):“如果樓盤(pán)砍價(jià)空間很大,就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。”張小姐的話(huà)雖有以偏概全之嫌,但她道出了行業(yè)內(nèi)的公開(kāi)秘密:暗箱操作的機(jī)會(huì)很多。
對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從拿地、立項(xiàng),到較后的開(kāi)工、銷(xiāo)售,有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,其整體利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。因此,既然開(kāi)發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目,如果沒(méi)有特殊原因,他們是不會(huì)愿意廉價(jià)賣(mài)房的。
來(lái)自省市消協(xié)的統(tǒng)計(jì)分析顯示,在受理的商品房質(zhì)量投訴中,近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。由于一味地追求低價(jià),開(kāi)發(fā)商為了自己的利潤(rùn),只好在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上做文章。
如何吃“折扣”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折。但只要購(gòu)房者下足工夫,還是能拿到折扣的。
某樓盤(pán)銷(xiāo)售部經(jīng)理透露,這個(gè)工夫來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面:頭先,購(gòu)房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及它周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,做到有自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期;其次,要盡可能取得手“優(yōu)惠情報(bào)”。一個(gè)樓盤(pán)如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠,一般情況下只有兩種可能,要么開(kāi)發(fā)商急需一大筆資金,這時(shí)會(huì)有好的促銷(xiāo)政策;要么是清盤(pán),處理尾房。而這些信息,一般購(gòu)房人不可能直接了解到。因此,如果你對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解一下“內(nèi)部情報(bào)”。
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