在住宅項(xiàng)目剛開(kāi)工興建時(shí)，開(kāi)發(fā)商出于資金流動(dòng)的需要，價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引購(gòu)房者。此時(shí)開(kāi)發(fā)商賣(mài)的是期房，一般來(lái)說(shuō)都是項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。隨著開(kāi)發(fā)進(jìn)度不斷加快，價(jià)格逐漸攀升，在商品房即將竣工交付使用時(shí)往往達(dá)到較高點(diǎn)，此時(shí)購(gòu)到的是現(xiàn)房，大多數(shù)時(shí)都可以在現(xiàn)場(chǎng)看到戶(hù)型、建筑結(jié)構(gòu)，但此時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格較高。當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到八成，開(kāi)發(fā)商的成本即將收回，所剩商品房不多時(shí)，即進(jìn)入該項(xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，房?jī)r(jià)又會(huì)適當(dāng)下調(diào)。

　　因此，一般商品住宅的銷(xiāo)售價(jià)格在剛開(kāi)盤(pán)到較終銷(xiāo)售完的過(guò)程中呈“低—高—低”的趨勢(shì)，即“低開(kāi)高走低收盤(pán)”，剛開(kāi)始賣(mài)和較后賣(mài)的商品房?jī)r(jià)格一般都較低，銷(xiāo)售價(jià)格較高和較低點(diǎn)每平方米相差至少幾百元，那么一套商品房購(gòu)房者得到的實(shí)惠少則幾千元，多則上萬(wàn)元，細(xì)算下來(lái)也不是個(gè)小數(shù)目。

　　但需要注意的是剛開(kāi)盤(pán)時(shí)所購(gòu)的是期房，購(gòu)房者要認(rèn)真詢(xún)問(wèn)、仔細(xì)簽訂合同，不可有疏漏；同時(shí)也要了解發(fā)展商的背景和開(kāi)發(fā)實(shí)力。尾盤(pán)在戶(hù)型、樓層、朝向等方面有一定的局限，不盡如人意，有的剩的多是大戶(hù)型、頂層或底層，采光通風(fēng)可能不太好等等，購(gòu)房者在選擇時(shí)應(yīng)仔細(xì)衡量，嚴(yán)格把握，不要因價(jià)格低購(gòu)進(jìn)“鬧心房”而后悔不已。（何安邦王彥）

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