購(gòu)房子是件技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的大事，許多購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中都感到有點(diǎn)底氣不足。您想，一夜之間要掌握建筑、金融、法律、保險(xiǎn)的必要知識(shí)，要了解分析與房地產(chǎn)項(xiàng)目緊密相連的水、電、氣供應(yīng)，市政配套設(shè)施，地區(qū)的開(kāi)發(fā)前景諸因素，這對(duì)一個(gè)普通的購(gòu)房者來(lái)講委實(shí)有點(diǎn)勉為其難。怎么辦？教您一招兒，就是購(gòu)房者之間較好時(shí)常扎堆兒聊聊天兒。

　　一個(gè)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的朋友向我講過(guò)這樣一個(gè)非常值得回味的真實(shí)故事。他們?yōu)榱朔奖憧蛻?hù)，開(kāi)通了看房班車(chē)，班車(chē)引來(lái)了更多的客戶(hù)，同時(shí)也促成了購(gòu)房者之間的交流。后者對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)十分可怕，許多合同就是因?yàn)榭蛻?hù)之間的“交流”而告吹。某次，在班車(chē)上，一位購(gòu)房者問(wèn)售樓小姐，如果購(gòu)到手的房子面積與實(shí)際不符怎么辦？售樓小姐不假思索地說(shuō)，到時(shí)候，一切以丈量的實(shí)際面積為準(zhǔn)，如有差異，保證“多退少補(bǔ)”。沒(méi)想到購(gòu)房者說(shuō)，這樣也不合理。如果補(bǔ)加費(fèi)用，會(huì)增加我的預(yù)期支出；如果退款，等于減少了我的預(yù)期購(gòu)購(gòu)面積；你們發(fā)展商應(yīng)該對(duì)此引起的后果承擔(dān)全部責(zé)任，面積大了不應(yīng)該讓我們?cè)偬湾X(qián)，面積小了除了退款還應(yīng)該給予相應(yīng)的補(bǔ)償。在場(chǎng)的許多客戶(hù)受到啟發(fā)，一起對(duì)以上問(wèn)題提出異議，有的甚至“觸類(lèi)旁通”，紛紛就房產(chǎn)證的辦理、物業(yè)管理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及該小區(qū)天然氣通氣時(shí)間等提出了許多問(wèn)題。他們集體強(qiáng)烈要求與房地產(chǎn)發(fā)展商就以上問(wèn)題簽訂補(bǔ)充協(xié)議，以保障購(gòu)房者權(quán)益，弄得銷(xiāo)售人員一時(shí)難以應(yīng)對(duì)。

　　經(jīng)常有這種情況發(fā)生，購(gòu)房者憑一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)了房子，后又因?yàn)檗k不了產(chǎn)權(quán)證，煤氣、暖氣等承諾遲遲不能兌現(xiàn)又舍本賣(mài)掉的，更有的購(gòu)房者在賣(mài)房時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)進(jìn)的房產(chǎn)原本就是一個(gè)違規(guī)項(xiàng)目，根本出不了手。購(gòu)了違規(guī)項(xiàng)目就如同登上了一只漏船，所以，購(gòu)房前深入的了解、仔細(xì)的咨詢(xún)項(xiàng)目情況，找專(zhuān)家或明白人給你做購(gòu)房參謀，找與自己相同的購(gòu)房客戶(hù)互相交流對(duì)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的看法，互相彌補(bǔ)購(gòu)房有關(guān)知識(shí)的缺憾，是非常必要的。購(gòu)房的程序非常復(fù)雜，除購(gòu)房款之外的附加費(fèi)用加起來(lái)也相當(dāng)不少，這種費(fèi)用累加起來(lái)也是一筆不小的支出，事先沒(méi)有精神準(zhǔn)備會(huì)增加您的購(gòu)房壓力。而有的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員通常會(huì)采取“擠牙膏”的辦法一項(xiàng)項(xiàng)同客戶(hù)收取?？陀^的說(shuō)，目前有關(guān)房地產(chǎn)管理部門(mén)的運(yùn)行機(jī)制、辦事效率、服務(wù)水平等都難盡如人意，所以，客戶(hù)在購(gòu)房前要認(rèn)真地做好充分的心理準(zhǔn)備，要向過(guò)來(lái)的客戶(hù)、向有關(guān)專(zhuān)家、向售樓人員詳細(xì)了解購(gòu)房的眾多收費(fèi)項(xiàng)目和具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而以上各項(xiàng)，感觸較深的客戶(hù)們是較能向你坦言無(wú)忌的?！耙?gòu)明白房，扎堆兒先聊天”，不失為一個(gè)聰明的做法。

（北京日?qǐng)?bào)）

穆永瑞畫(huà)

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