提要：三亞開(kāi)發(fā)商今年的“金九銀十”過(guò)得“硝煙四起”，價(jià)格戰(zhàn)早已拉響。鴻坤山海墅63平18平，特價(jià)房立省20多萬(wàn)；三亞清平樂(lè)西郡全款享85折優(yōu)惠。此外記者了解到，三亞前三季度商品住宅市場(chǎng)存量環(huán)比上漲7.87%，增長(zhǎng)速度再次創(chuàng)下新高。隨后，迎賓路將迎來(lái)20余新盤(pán)或新品扎堆入市，價(jià)格戰(zhàn)將如何繼續(xù)？

  迎賓路近20項(xiàng)目扎堆開(kāi)盤(pán) 面積達(dá)近20平

  日前，記者實(shí)地走訪(fǎng)三亞迎賓路，道路兩旁鱗次櫛比的排列著融科藍(lán)立方、三亞小院、三亞清平樂(lè)西郡、瑞都水郡、綠城一山湖、金手指三亞1號(hào)等近20個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目。

  據(jù)記者了解，這些樓盤(pán)大部分都計(jì)劃在2014年年底開(kāi)盤(pán)，或是將有新產(chǎn)品推出。目前，很多項(xiàng)目正在采取各種優(yōu)惠措施“瘋狂”認(rèn)籌，搶占客戶(hù)。

  記者了解到，鴻坤山海墅今年一期開(kāi)盤(pán)后，去化率達(dá)80%。國(guó)慶期間該項(xiàng)目推出了20套特價(jià)房，40㎡的房子，正價(jià)是85萬(wàn)元，特價(jià)僅需66萬(wàn)。“還有一些兩房的戶(hù)型，正價(jià)125萬(wàn)元，特價(jià)賣(mài)106萬(wàn)。幾乎每套特價(jià)房都便宜了20萬(wàn)左右。”置業(yè)顧問(wèn)林小姐說(shuō)，目前僅剩下5套房源。

  國(guó)慶結(jié)束后，鴻坤山海墅又推出其他優(yōu)惠政策。“現(xiàn)在推出的兩房戶(hù)型，購(gòu)購(gòu)63平，額外的面積有18平。“等于花60平房子的錢(qián)，購(gòu)到80平的房子。”林小姐說(shuō)，“10月底，我們將開(kāi)始售賣(mài)項(xiàng)目新產(chǎn)品，項(xiàng)目整體均價(jià)在20300元/平。我們項(xiàng)目的證件齊全，購(gòu)房者只要看中了確定要購(gòu)購(gòu)，就可以簽合同。”

  正處于認(rèn)籌期的融科·藍(lán)立方案場(chǎng)較為熱鬧，“旺季日訪(fǎng)客量在30余組，其中意向客戶(hù)近一半，成績(jī)較好的時(shí)候，賣(mài)了5-6套房。” 置業(yè)顧問(wèn)小王透露說(shuō)，部分產(chǎn)品還在定價(jià)過(guò)程中，目前已定價(jià)的產(chǎn)品均價(jià)為17500元/平，預(yù)計(jì)今年11月底正式開(kāi)盤(pán)。“現(xiàn)在推出全款85折優(yōu)惠，按揭87折。新品推出時(shí)還有更多優(yōu)惠，可以先認(rèn)籌下單。”

三亞部分項(xiàng)目售樓不乏人氣

  價(jià)格戰(zhàn)演變?yōu)?ldquo;搶客大戰(zhàn)” 取消限購(gòu)謠言或致購(gòu)房者觀(guān)望

  記者走訪(fǎng)過(guò)程發(fā)現(xiàn)，鴻坤山海墅、融科·藍(lán)立方、君和君泰等迎賓路部分項(xiàng)目案場(chǎng)出現(xiàn)了中介公司人員。后據(jù)知情人士張浩透露，自去年開(kāi)始，在三亞就有一些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介公司合作，讓中介人員駐場(chǎng)售樓處，往項(xiàng)目輸“人氣”。“項(xiàng)目找中介來(lái)項(xiàng)目駐場(chǎng)賣(mài)房，也是看中了他們手上的資源。”張浩說(shuō)，“案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)接待項(xiàng)目的自然來(lái)客，而中介人員，則通過(guò)他們自己手上的渠道帶客戶(hù)上門(mén)看房。”

  據(jù)張浩透露，隨著三亞樓市成交量的萎縮，開(kāi)發(fā)商和二手中介合作的聯(lián)動(dòng)勢(shì)頭越來(lái)越猛。“房企除需要二手中介大量客戶(hù)資源之外，達(dá)到近10個(gè)點(diǎn)甚至更高的傭金提成是中介們趨之若鶩的重要原因。”

  據(jù)記者了解到，在今年國(guó)慶期間，三亞典型項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電量增加不明顯，上島人群較往年雖有所增加，但并未帶來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量。高端典型項(xiàng)目平均去化12套，中端典型項(xiàng)目平均僅去化10套，低端經(jīng)濟(jì)型典型項(xiàng)目去化40套，中端產(chǎn)品市場(chǎng)受冷。“導(dǎo)致今年三亞“旺季不旺”的原因之一可能是取消限購(gòu)的謠言。”張浩分析說(shuō)，“9月底，三亞取消限購(gòu)的消息傳遍業(yè)內(nèi)，也有媒體發(fā)布消息，購(gòu)房者不可能不知道，從而讓決心在三亞購(gòu)房的購(gòu)房者望而卻步，保持觀(guān)望等待時(shí)機(jī)。”

  三亞前三季度庫(kù)存增長(zhǎng)創(chuàng)新高 價(jià)格戰(zhàn)將再次演變

  據(jù)海南克而瑞較新數(shù)據(jù)顯示，2014年三亞前三季度住宅市場(chǎng)成交量有所萎縮，成交價(jià)格同比有明顯上漲。并且，三亞前三季度商品住宅市場(chǎng)存量環(huán)比上漲7.87%，增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高。當(dāng)前存量378.35萬(wàn)㎡，2013年榜首季度到2014年第三季度海口商品住宅共成交194.45萬(wàn)㎡，月均去化9.26萬(wàn)㎡。根據(jù)計(jì)算，在無(wú)新增供應(yīng)的前提下當(dāng)前存量需41個(gè)月才能去化完畢，去化壓力加劇。

  但僅迎賓路新入市的項(xiàng)目就達(dá)20余個(gè)，庫(kù)存將越來(lái)越多。“今年整體樓市都不理想，有的項(xiàng)目改了一兩次開(kāi)盤(pán)時(shí)間，但到目前都不敢開(kāi)盤(pán)。”張浩分析稱(chēng)，“如果蓄客量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，開(kāi)發(fā)商根本就不敢解籌，可能一解籌就‘死’了。”  在實(shí)地走訪(fǎng)期間，記者在與迎賓路相鄰的榆亞路發(fā)現(xiàn)，有的樓盤(pán)已經(jīng)掛出大橫幅，要開(kāi)始“項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓”。

  “其實(shí)三亞是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的地方，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源，沒(méi)有充足的資金儲(chǔ)備，就逐漸會(huì)被擠垮。” 業(yè)內(nèi)人士李明說(shuō)，留下來(lái)的應(yīng)該就是大的開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目，接下來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)新變化，愈演愈烈。

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