在銷售現(xiàn)場問及價(jià)格，得到的回答往往是一個(gè)從較低價(jià)到較高價(jià)的價(jià)格范圍，有的從4500到6000元／平方米，上下相差30％，有的從5千到1萬元，相差一倍，讓一般購房者實(shí)在看不懂。再深究下去，得到的回答好像是一個(gè)師傅教出來的，告知他們實(shí)行的是一房一價(jià)。你看中哪套房子，先要看有沒有賣掉，然后才能告訴你那套房子的價(jià)格。不同的房屋因其地理位置、房型、樓層、朝向、采光、視野的不同，而具有獨(dú)特的不可替代性。一房一價(jià)正是這種不可替代性在價(jià)格上的體現(xiàn)。但一房一價(jià)只是一種價(jià)格的制定方法，卻有不少房產(chǎn)商將其演繹成選一次房問一次價(jià)。

價(jià)格是購房者對房屋進(jìn)行參考比較選擇的重要指標(biāo)。高層中同樣房型，上下兩個(gè)樓層價(jià)格相差不多，人們往往會(huì)考慮上層，價(jià)格相差到一定程度，就會(huì)考慮下層。沒有價(jià)目表，購房者就如同盲人摸象般，問到哪里是哪里了。大多數(shù)樓盤不愿將銷售價(jià)格公開發(fā)布，究其原因，可能有兩點(diǎn)。一是房產(chǎn)商視價(jià)格為商業(yè)機(jī)密。房產(chǎn)市場競爭激烈，價(jià)格已經(jīng)成為主要的競爭手段之一。將房價(jià)全部公開，就會(huì)讓競爭對手在制定價(jià)格策略上有機(jī)可乘，一明一暗，自己難免會(huì)吃虧。另一個(gè)原因是房產(chǎn)商擔(dān)心價(jià)格完全公開，會(huì)將客戶消費(fèi)引向性價(jià)比相對較高的房屋，剩下房源會(huì)形成滯銷。

不論出于何種原因，商品房既然是一種商品，就要讓消費(fèi)者享有應(yīng)有的知情權(quán)，讓購房者對房產(chǎn)銷售價(jià)格得到充分的了解后再進(jìn)行比較選擇。敢于在銷售現(xiàn)場將銷售價(jià)格和銷售情況公諸于眾的，往往就是對銷售前景和自身發(fā)展充滿信心的樓盤。

徐光杰

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