1、付款方式折扣

　　一般一次性付款的折扣比例較高，其次為按揭，較后為分期付款，不過(guò)，分期付款這種方式目前已經(jīng)很少采用。在按揭這種付款方式當(dāng)中，一般按揭又比公積金按揭有稍多的折扣。

　　2、特殊人群的折扣

　　為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè)，有些樓盤對(duì)這類型的購(gòu)家有額外的折扣，折扣一般在9.8折左右。

　　3、人脈關(guān)系的折扣

　　比如你是舊業(yè)主再次置業(yè)或者是業(yè)主介紹購(gòu)樓，那你一般還可以獲得額外9.8折到9.9折的優(yōu)惠，再不濟(jì)，起碼也有管理費(fèi)派。

　　4、特殊單位的折扣

不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候可以高達(dá)8.5折左右，需要特別留意。

　　5、節(jié)假日的特別優(yōu)惠

　　在各個(gè)黃金周，發(fā)展商為了吸引購(gòu)家的眼球，都會(huì)推出比例不同的優(yōu)惠，而且這種類型的優(yōu)惠往往采用 的方式，越早購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠越大。另外，像發(fā)展商或樓盤的周年誌慶等場(chǎng)合也有額外優(yōu)惠。

　　此外，發(fā)展商還有名目繁多的禮包，如管理費(fèi)、配套學(xué)校入學(xué)學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、入伙酒等，雖然每樣不過(guò)價(jià)值千余元左右，不過(guò)“小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)”，折算下來(lái)，也可能有近萬(wàn)元之多呢。

　　購(gòu)樓砍價(jià)的N種竅門

　　1、先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。在某些樓盤，這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái)，因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。

　　2、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高端的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)，因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)購(gòu)熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要有地價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。一般，年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。此外，如果你是幾個(gè)人一起購(gòu)樓，那么獲得更多折扣的可能性會(huì)比較大。

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