頂層復(fù)式好風(fēng)光

　　月供5萬(wàn)錢(qián)生錢(qián)

　　海珠區(qū)某高端豪宅社區(qū)今年五一銷(xiāo)售火熱，趣事多多。較有意思的故事是有位購(gòu)家“以樓換樓”，成了千萬(wàn)元豪宅的購(gòu)主。

　　事情的原委是這樣的。購(gòu)家林先生不到40歲，是位企業(yè)主，購(gòu)樓的目的是用于居住和商務(wù)會(huì)客。據(jù)介紹，林先生的入市意愿比較明確，之前也去過(guò)珠江新城和其他地方看過(guò)很多樓。這個(gè)海珠豪宅盤(pán)林先生大概來(lái)看過(guò)三次，每次都要戴著安全帽坐工地電梯，然后走上幾層到物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。他對(duì)單位的挑選非常細(xì)致，除了對(duì)產(chǎn)品、景觀(guān)進(jìn)行詳細(xì)的了解外，還特別注重細(xì)節(jié)，比如說(shuō)房間的間隔、各個(gè)位置的采光等。

　　這套千萬(wàn)元豪宅是類(lèi)別墅產(chǎn)品，是3層的頂層復(fù)式單元，帶坐擁游泳池，總面積約500平方米，價(jià)格約1200萬(wàn)元。其景觀(guān)資源非常優(yōu)越，正對(duì)城市中軸線(xiàn)廣場(chǎng)和電視塔。在經(jīng)過(guò)細(xì)致的比較后，林先生決定購(gòu)購(gòu)。他頭先非常滿(mǎn)意這套物業(yè)的景觀(guān)資源，認(rèn)為其升值前景非常好，進(jìn)行商務(wù)會(huì)客則非常豪氣有面子。另外，這套物業(yè)所在的組團(tuán)還有獨(dú)立的物管服務(wù)，其提供的商務(wù)服務(wù)也很讓人心動(dòng)。

　　林先生的購(gòu)購(gòu)方式也非常獨(dú)特，他把原有的房子抵押套現(xiàn)付了三成頭期，然后做七成按揭，月供達(dá)5萬(wàn)元。據(jù)他介紹，留著大筆資金做其他方面的投資，獲得的回報(bào)要比銀行貸款的利息多得多，所以他寧愿月供5萬(wàn)元巨款，也要貸款供樓。

　　精于投資

　　購(gòu)家素描

　　像林先生這樣的千萬(wàn)元豪宅購(gòu)家應(yīng)該是目前“萬(wàn)元房”購(gòu)家群中比較有代表性的一個(gè)典型——年紀(jì)不大，有經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)投資比較熟悉，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚，對(duì)樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解并有自己的看法。他們購(gòu)樓目的非常明確，選擇也非常理性，知道什么是自己想要的，而不是一味地講究豪氣。這部分人對(duì)價(jià)格不是特別敏感，選好了決定購(gòu)時(shí)毫不猶豫。

　　故事二

　　四套別墅合成一套

　　斥6000萬(wàn)自己定制

　　這個(gè)購(gòu)家盧先生相當(dāng)特別，也相當(dāng)豪氣。別人較多是購(gòu)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)元的普通別墅，他卻花了高達(dá)6000萬(wàn)元，專(zhuān)門(mén)為自己定制了一套別墅。而這套別墅的占地面積，原來(lái)開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)是建4幢定制別墅的。較開(kāi)始盧先生來(lái)的時(shí)候，只是看看，并沒(méi)有很強(qiáng)烈的購(gòu)房欲望。但在聽(tīng)說(shuō)保利林語(yǔ)山莊能提供定制別墅的服務(wù)時(shí)，就一下子來(lái)了興趣。在看了在山頂?shù)膭e墅用地后，盧先生決定在占地3600平方米的用地上，只建一幢建筑面積為2600平方米的三層別墅，給自己一家和父母三代同堂居住，其他地方則做花園和泳池。

　　一拍即合，盧先生頭先支付了1000萬(wàn)元定金，其余5000萬(wàn)元?jiǎng)t以按揭貸款的形式支付，因?yàn)樽錾獾乃辉敢獍褞浊f(wàn)元的資金一下子拿出來(lái)。而別墅的設(shè)計(jì)，則由開(kāi)發(fā)商出方案，和盧先生討論后再敲定，然后由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)建造。

　　名車(chē)天天換

　　通過(guò)銷(xiāo)售人員的描述，記者腦海中浮現(xiàn)出這樣的形象：盧先生約45歲，中等身材，衣著十分得體，都是一兩萬(wàn)元一套的高端品牌，部分還是專(zhuān)門(mén)定做的服裝。每次來(lái)開(kāi)的車(chē)都不同，但基本都是超過(guò)100萬(wàn)元的靚車(chē)，如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東，較近股市做好，盧先生身家倍增，因此花6000萬(wàn)元購(gòu)豪宅也更加爽手了，估計(jì)他的身家在20億元左右。聽(tīng)銷(xiāo)售人員說(shuō)，這套別墅將來(lái)在花園可停10多輛車(chē)。不過(guò)，這樣的有錢(qián)人在樓市中畢竟還是少數(shù)，不具有代表性。

　　故事三

　　飲完一餐茶，

　　“順便”花了450萬(wàn)

　　一頓茶，怎么能喝掉450萬(wàn)元呢？真是離奇怪事，但這事就發(fā)生在五一期間的海珠區(qū)某大盤(pán)。

　　五一期間，該盤(pán)業(yè)主邀請(qǐng)其香港朋友張先生來(lái)廣州喝茶嘆世界，茶樓地點(diǎn)就在樓盤(pán)會(huì)所的酒店。輪候等位時(shí)閑聊，說(shuō)到該盤(pán)較近在推新產(chǎn)品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。誰(shuí)知張先生一下子就看中了一套帶入戶(hù)花園的單位，面積約247平方米，四房單位，正對(duì)花園。喝完茶后，張先生立刻就去下了定，購(gòu)下了這套物業(yè)。這樣，一頓茶拉到了一個(gè)新購(gòu)家，一頓茶就“喝掉”了450萬(wàn)元。

　　他來(lái)自香港

　　香港人張先生在廣州有業(yè)務(wù)，經(jīng)常奔波于香港、廣州兩地之間，以往來(lái)廣州都是住酒店，所以購(gòu)這套房頭先是用來(lái)自住的。他說(shuō)，這個(gè)盤(pán)就在**三號(hào)線(xiàn)附近，到廣州火車(chē)東站交通非常方便。而且樓盤(pán)離琶洲廣州國(guó)際會(huì)展也很近，方便自己做生意。

　　記者在較近與開(kāi)發(fā)商聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多江景盤(pán)或豪宅社區(qū)在銷(xiāo)售中都有不少香港、臺(tái)灣商人或境外人士購(gòu)家。一來(lái)廣州的房?jī)r(jià)與香港等地相比，只是其十分之一的價(jià)錢(qián)，吸引力巨大，而且這些樓盤(pán)大都有相當(dāng)好的素質(zhì)，要么是江景盤(pán)，要么是豪宅社區(qū)，加上舒適的大戶(hù)型設(shè)計(jì)，十分誘人。這部分購(gòu)家基本上看中了就會(huì)購(gòu)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。

　　故事四

　　老外自創(chuàng)揀樓經(jīng)

　　一個(gè)樓盤(pán)購(gòu)四套房

　　外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經(jīng)購(gòu)了三套房子，總共花了1000多萬(wàn)元。其中一套自住，兩套給家人住。較近該盤(pán)有一批新的單位發(fā)售，其中包括復(fù)式單位及平層大戶(hù)。那天Y先生正好在小區(qū)閑逛，走到銷(xiāo)售看到有新的單位出售，就坐下來(lái)跟銷(xiāo)售人員聊起來(lái)。結(jié)果一深入了解，發(fā)現(xiàn)復(fù)式單位很合心意，而自己家庭又將有新的家庭成員誕生，需要更換更大更舒適的房子。經(jīng)過(guò)幾天的了解后，他花了1000多萬(wàn)元購(gòu)購(gòu)了一套復(fù)式單位。Y先生打算將原來(lái)自住的房子用來(lái)出租。

　　據(jù)介紹，Y先生對(duì)購(gòu)樓可謂自有一套方法。他有“兩看”：一是站在樓盤(pán)小區(qū)中間360°地四周看；二是站在自己相中的樓從上往下看，這樣可以了解整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃和景觀(guān)，另一方面則可觀(guān)察住戶(hù)的素質(zhì)高低。

　　低調(diào)地有錢(qián)

　　很多人都以為富人比較喜歡張揚(yáng)，不過(guò)見(jiàn)多了富人的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員說(shuō)，真正張揚(yáng)的富人其實(shí)很少。據(jù)凱旋新世界的銷(xiāo)售人員介紹，40多歲的Y先生平日里都有司機(jī)接他，但他當(dāng)時(shí)來(lái)購(gòu)樓時(shí)穿著卻非常普通，上身一件圓領(lǐng)T恤，下身一條短褲，腳上蹬著運(yùn)動(dòng)鞋。就是這么一個(gè)穿著普通的人，竟然在凱旋新世界已經(jīng)有了三套價(jià)值1000多萬(wàn)元的房子，又再投入1000多萬(wàn)元購(gòu)一套復(fù)式單位。

　　故事五

　　無(wú)須咨詢(xún)親友

　　兩公里拍板：購(gòu)！

　　五一黃金周的，番禺江山帝景迎來(lái)了一位獨(dú)自前來(lái)的看樓客。據(jù)該看樓客透露，只是前往長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)場(chǎng)打完球時(shí)，聽(tīng)到了朋友對(duì)該盤(pán)的介紹，因此慕名前來(lái)的。

　　一番現(xiàn)場(chǎng)考察后，該購(gòu)家果斷地交了訂金，購(gòu)了一套313平方米的大戶(hù)型，總價(jià)達(dá)400多萬(wàn)元。此間，既沒(méi)有親友的參謀，也沒(méi)有電話(huà)的咨詢(xún)，整個(gè)購(gòu)樓過(guò)程不足兩公里，讓銷(xiāo)售員驚嘆：如今的購(gòu)樓客真是太有錢(qián)了。

　　據(jù)有關(guān)人士介紹，江山帝景在春節(jié)后加推的高端大戶(hù)型產(chǎn)品，在不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò)七成，五一黃金周推出的新單位成交也超過(guò)了半數(shù)。這批客戶(hù)幾乎都是擁有“高學(xué)歷、高收入、高職位”的高素質(zhì)人群，爽快置業(yè)的理由是：在廣州像江山帝景這種高層單元，全部擁有前攬珠江、后觀(guān)山景的景觀(guān)優(yōu)勢(shì)幾乎是見(jiàn)所未見(jiàn)。

　　事實(shí)上，隨著國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的深入，擁有大戶(hù)型也就意味著擁有了稀缺資源，而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達(dá)2000米的江景，后擁3萬(wàn)多平方米原生態(tài)坐擁山林公園這兩重生態(tài)景觀(guān)豪宅優(yōu)勢(shì)，必將有著廣闊的升值前景。雖然，該盤(pán)目前所處的區(qū)位不是廣州的區(qū)，但交通設(shè)施的改善以及城市區(qū)范圍的不斷擴(kuò)大，令其區(qū)位優(yōu)勢(shì)得以日漸顯現(xiàn)。

　　極少講價(jià)

　　記者發(fā)現(xiàn)，越是有實(shí)力的購(gòu)家，對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感度越低，也許是家底豐厚的緣故，這類(lèi)購(gòu)家在對(duì)住宅進(jìn)行選擇時(shí)，共性是并不會(huì)對(duì)樓價(jià)有過(guò)多的挑剔，更不會(huì)就價(jià)錢(qián)與銷(xiāo)售人員“泡蘑菇”，但這并不等于他（她）們對(duì)物業(yè)的價(jià)值不重視。相反，這類(lèi)購(gòu)家在置業(yè)時(shí)，往往特別注重其投資前景以及物業(yè)的租值回報(bào)。

　　由此看來(lái)，豪宅購(gòu)家懂得的是“抓大放小”的道理，重視的是物業(yè)的未來(lái)，而不是當(dāng)前的蠅頭小利。

　　市區(qū)樓價(jià)堅(jiān)挺并不出奇

　　根據(jù)“陽(yáng)光家緣”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月廣州六區(qū)商品住宅的成交均價(jià)為9979元/m2，比3月份上漲了431元/m2。至此，廣州區(qū)單價(jià)超過(guò)10000元/m2的區(qū)域已增至三個(gè)，分別是天河、越秀、海珠。由此看來(lái)，盡管廣州十區(qū)的樓價(jià)開(kāi)始顯現(xiàn)略降的趨勢(shì)，但六區(qū)的房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺上升。

　　對(duì)此，有市場(chǎng)人士表示，區(qū)樓價(jià)走高是城市化發(fā)展的必然趨勢(shì)。主要原因有三：一是由于廣州區(qū)地位的加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行情況良好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、質(zhì)量同步提高的良好勢(shì)頭，令房地產(chǎn)消費(fèi)升溫。中國(guó)社科院日前發(fā)布的“2007年房地產(chǎn)藍(lán)皮書(shū)”指出，早在2004年末，廣州常住人口就突破了1000萬(wàn)大關(guān)，千萬(wàn)人口基數(shù)是房地產(chǎn)強(qiáng)勁需求的保證。二是國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)一路走高，股市的熱錢(qián)也將推動(dòng)房產(chǎn)價(jià)格。更直接的利好是2010年廣州將迎來(lái)亞運(yùn)會(huì)，廣州將成為全國(guó)乃至全亞洲的焦點(diǎn)。在“亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的促進(jìn)下，廣州將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，這顯然刺激了廣州住宅價(jià)格持續(xù)走高。　　

　　與此同時(shí)，供求關(guān)系的失衡也是導(dǎo)致廣州區(qū)樓價(jià)走高的關(guān)鍵因素之一。廣州市商品房供應(yīng)量從2001年的817萬(wàn)平方米上升到2004年1046.75萬(wàn)平方米，但從2005年開(kāi)始呈現(xiàn)下滑，2006年只有917.12萬(wàn)平方米；與此同時(shí)，商品房成交量在近三年基本保持1100萬(wàn)平方米左右/年的水平?？梢?jiàn)，廣州商品房整體市場(chǎng)需求旺盛，是產(chǎn)品的供不應(yīng)求導(dǎo)致了價(jià)格的上升。

　　此外，地價(jià)的走高也是區(qū)樓價(jià)上揚(yáng)的誘因。據(jù)廣州市同創(chuàng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理趙卓文(趙卓文博客,趙卓文新聞,>瀏覽更多房地產(chǎn)熱點(diǎn)新聞，了解更多樓盤(pán)資料，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(xiàn)（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最?lèi)?ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！