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隱形富豪叱咤樓市 從六個大手筆看購房眾生相

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 756 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

故事一

頂層復式好風光

月供5萬錢生錢

海珠區(qū)某高端豪宅社區(qū)今年五一銷售火熱,趣事多多。較有意思的故事是有位購家"以樓換樓",成了千萬元豪宅的購主。

事情的原委是這樣的。購家林先生不到40歲,是位企業(yè)主,購樓的目的是用于居住和商務會客。據(jù)介紹,林先生的入市意愿比較明確,之前也去過珠江新城和其他地方看過很多樓。這個海珠豪宅盤林先生大概來看過三次,每次都要戴著安全帽坐工地電梯,然后走上幾層到物業(yè)現(xiàn)場進行考察。他對單位的挑選非常細致,除了對產(chǎn)品、景觀進行詳細的了解外,還特別注重細節(jié),比如說房間的間隔、各個位置的采光等。

這套千萬元豪宅是類別墅產(chǎn)品,是3層的頂層復式單元,帶坐擁游泳池,總面積約500平方米,價格約1200萬元。其景觀資源非常優(yōu)越,正對城市中軸線廣場和電視塔。在經(jīng)過細致的比較后,林先生決定購購。他頭先非常滿意這套物業(yè)的景觀資源,認為其升值前景非常好,進行商務會客則非常豪氣有面子。另外,這套物業(yè)所在的組團還有獨立的物管服務,其提供的商務服務也很讓人心動。

林先生的購購方式也非常獨特,他把原有的房子抵押套現(xiàn)付了三成頭期,然后做七成按揭,月供達5萬元。據(jù)他介紹,留著大筆資金做其他方面的投資,獲得的回報要比銀行貸款的利息多得多,所以他寧愿月供5萬元巨款,也要貸款供樓。

精于投資

購家素描

像林先生這樣的千萬元豪宅購家應該是目前"萬元房"購家群中比較有代表性的一個典型--年紀不大,有經(jīng)濟頭腦,對投資比較熟悉,經(jīng)濟實力相當雄厚,對樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解并有自己的看法。他們購樓目的非常明確,選擇也非常理性,知道什么是自己想要的,而不是一味地講究豪氣。這部分人對價格不是特別敏感,選好了決定購時毫不猶豫。

故事二

太太購樓他也購

別人儲錢他儲樓

王先生和萬科城的結緣可謂一波三折。喜歡現(xiàn)代簡約風格的他一直想去萬科城看一看。次想去的時候,因為有事而無法成行。后來,他太太在萬科城附近的別墅盤先購了一套別墅,他也就沒再起購萬科城的念頭了。直到他去那個新購的別墅盤收樓后,才想著反正萬科城也在附近,不如去逛逛。這一逛,就逛出了感覺,登記為VIP客戶。在正式開售的那天,王先生沒挑到心水的Townhouse產(chǎn)品。失落的他又重新來到模型旁邊,看看二期是否有新產(chǎn)品適合。這時,萬科城的一位設計師發(fā)現(xiàn)了他,遂跟他聊了起來,并向他推薦此次并未推出的幾套較貴的Townhouse產(chǎn)品。之后,銷售人員陪著他看了示范單位,又去到現(xiàn)場看了正在建造的單位,王先生終于決定購購,單價 18000元/m2,總價約450萬元。

當時,王太太并未一起來,當王先生用電話告知太太購了萬科城的Townhouse的時候,她表示很不理解,因為他們剛在附近樓盤購了一棟別墅。此時,王先生平靜地對太太說:"以前購房都是你做的決定,希望這次能由我來做一次決定,我相信我的決定同樣不會錯。"

午餐啃面包

王先生和太太都大約40歲,有一個正在讀中學的孩子。這對夫妻在購樓的時候?qū)r格絲毫不敏感。在短短半年內(nèi),他太太先在珠江新城某豪宅盤購購了一套洋房,之后由于不大喜歡,而"丟在一邊"不管了。然后他和太太又在城東某別墅盤購了套別墅。就在別墅收樓后不久,又在萬科城購了一套Townhouse,幾次都是一次性付款。在短短半年內(nèi),王先生夫婦共購了三套豪宅,總價約1000萬元。

王先生是醫(yī)療器械銷售公司的老板,平時穿著普通,開輛三菱吉普,幾次來看樓的時候都是拿塑料袋裝著面包就當午餐了。然而正是這樣不起眼的人,卻有一擲千萬金的豪氣和實力。較近樓市這樣的人不在少數(shù),有錢的新貴越來越多,但平常卻不顯山不露水。

故事三

四套別墅合成一套

斥6000萬自己定制

這個購家盧先生相當特別,也相當豪氣。別人較多是購幾百萬、上千萬元的普通別墅,他卻花了高達6000萬元,專門為自己定制了一套別墅。而這套別墅的占地面積,原來開發(fā)商預計是建4幢定制別墅的。較開始盧先生來的時候,只是看看,并沒有很強烈的購房欲望。但在聽說保利林語山莊能提供定制別墅的服務時,就一下子來了興趣。在看了在山頂?shù)膭e墅用地后,盧先生決定在占地3600平方米的用地上,只建一幢建筑面積為2600平方米的三層別墅,給自己一家和父母三代同堂居住,其他地方則做花園和泳池。

一拍即合,盧先生頭先支付了1000萬元定金,其余5000萬元則以按揭貸款的形式支付,因為做生意的他不愿意把幾千萬元的資金一下子拿出來。而別墅的設計,則由開發(fā)商出方案,和盧先生討論后再敲定,然后由開發(fā)商負責建造。

名車天天換

通過銷售人員的描述,記者腦海中浮現(xiàn)出這樣的形象:盧先生約45歲,中等身材,衣著十分得體,都是一兩萬元一套的高端品牌,部分還是專門定做的服裝。每次來開的車都不同,但基本都是超過100萬元的靚車,如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東,較近股市做好,盧先生身家倍增,因此花6000萬元購豪宅也更加爽手了,估計他的身家在20億元左右。聽銷售人員說,這套別墅將來在花園可停10多輛車。不過,這樣的有錢人在樓市中畢竟還是少數(shù),不具有代表性。

故事四

飲完一餐茶,

"順便"花了450萬

一頓茶,怎么能喝掉450萬元呢?真是離奇怪事,但這事就發(fā)生在五一期間的海珠區(qū)某大盤。

五一期間,該盤業(yè)主邀請其香港朋友張先生來廣州喝茶嘆世界,茶樓地點就在樓盤會所的酒店。輪候等位時閑聊,說到該盤較近在推新產(chǎn)品,不如趁等位的空隙去看看,于是二人就去了樓盤現(xiàn)場。誰知張先生一下子就看中了一套帶入戶花園的單位,面積約247平方米,四房單位,正對花園。喝完茶后,張先生立刻就去下了定,購下了這套物業(yè)。這樣,一頓茶拉到了一個新購家,一頓茶就"喝掉"了450萬元。

他來自香港

香港人張先生在廣州有業(yè)務,經(jīng)常奔波于香港、廣州兩地之間,以往來廣州都是住酒店,所以購這套房頭先是用來自住的。他說,這個盤就在**三號線附近,到廣州火車東站交通非常方便。而且樓盤離琶洲廣州國際會展也很近,方便自己做生意。

記者在較近與開發(fā)商聊天時發(fā)現(xiàn),很多江景盤或豪宅社區(qū)在銷售中都有不少香港、臺灣商人或境外人士購家。一來廣州的房價與香港等地相比,只是其十分之一的價錢,吸引力巨大,而且這些樓盤大都有相當好的素質(zhì),要么是江景盤,要么是豪宅社區(qū),加上舒適的大戶型設計,十分誘人。這部分購家基本上看中了就會購,對價格敏感度不高。

故事五

老外自創(chuàng)揀樓經(jīng)

一個樓盤購四套房

外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經(jīng)購了三套房子,總共花了1000多萬元。其中一套自住,兩套給家人住。較近該盤有一批新的單位發(fā)售,其中包括復式單位及平層大戶。那天Y先生正好在小區(qū)閑逛,走到銷售看到有新的單位出售,就坐下來跟銷售人員聊起來。結果一深入了解,發(fā)現(xiàn)復式單位很合心意,而自己家庭又將有新的家庭成員誕生,需要更換更大更舒適的房子。經(jīng)過幾天的了解后,他花了1000多萬元購購了一套復式單位。Y先生打算將原來自住的房子用來出租。

據(jù)介紹,Y先生對購樓可謂自有一套方法。他有"兩看":一是站在樓盤小區(qū)中間360°地四周看;二是站在自己相中的樓從上往下看,這樣可以了解整個小區(qū)的規(guī)劃和景觀,另一方面則可觀察住戶的素質(zhì)高低。

低調(diào)地有錢

很多人都以為富人比較喜歡張揚,不過見多了富人的樓盤銷售人員說,真正張揚的富人其實很少。據(jù)凱旋新世界的銷售人員介紹,40多歲的Y先生平日里都有司機接他,但他當時來購樓時穿著卻非常普通,上身一件圓領T恤,下身一條短褲,腳上蹬著運動鞋。就是這么一個穿著普通的人,竟然在凱旋新世界已經(jīng)有了三套價值1000多萬元的房子,又再投入1000多萬元購一套復式單位。

故事六

無須咨詢親友

兩公里拍板:購!

五一黃金周的,番禺江山帝景迎來了一位獨自前來的看樓客。據(jù)該看樓客透露,只是前往長隆高爾夫練習場打完球時,聽到了朋友對該盤的介紹,因此慕名前來的。

一番現(xiàn)場考察后,該購家果斷地交了訂金,購了一套313平方米的大戶型,總價達400多萬元。此間,既沒有親友的參謀,也沒有電話的咨詢,整個購樓過程不足兩公里,讓銷售員驚嘆:如今的購樓客真是太有錢了。

據(jù)有關人士介紹,江山帝景在春節(jié)后加推的高端大戶型產(chǎn)品,在不到一個月的時間已經(jīng)銷售超過七成,五一黃金周推出的新單位成交也超過了半數(shù)。這批客戶幾乎都是擁有"高學歷、高收入、高職位"的高素質(zhì)人群,爽快置業(yè)的理由是:在廣州像江山帝景這種高層單元,全部擁有前攬珠江、后觀山景的景觀優(yōu)勢幾乎是見所未見。

事實上,隨著國家宏觀調(diào)控的深入,擁有大戶型也就意味著擁有了稀缺資源,而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達2000米的江景,后擁3萬多平方米原生態(tài)坐擁山林公園這兩重生態(tài)景觀豪宅優(yōu)勢,必將有著廣闊的升值前景。雖然,該盤目前所處的區(qū)位不是廣州的區(qū),但交通設施的改善以及城市區(qū)范圍的不斷擴大,令其區(qū)位優(yōu)勢得以日漸顯現(xiàn)。

極少講價

記者發(fā)現(xiàn),越是有實力的購家,對價錢的敏感度越低,也許是家底豐厚的緣故,這類購家在對住宅進行選擇時,共性是并不會對樓價有過多的挑剔,更不會就價錢與銷售人員"泡蘑菇",但這并不等于他(她)們對物業(yè)的價值不重視。相反,這類購家在置業(yè)時,往往特別注重其投資前景以及物業(yè)的租值回報。

由此看來,豪宅購家懂得的是"抓大放小"的道理,重視的是物業(yè)的未來,而不是當前的蠅頭小利。

市區(qū)樓價堅挺并不出奇

根據(jù)"陽光家緣"的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,4月廣州六區(qū)商品住宅的成交均價為9979元/m2,比3月份上漲了431元/m2。至此,廣州區(qū)單價超過10000元/m2的區(qū)域已增至三個,分別是天河、越秀、海珠。由此看來,盡管廣州十區(qū)的樓價開始顯現(xiàn)略降的趨勢,但六區(qū)的房價依然堅挺上升。

對此,有市場人士表示,區(qū)樓價走高是城市化發(fā)展的必然趨勢。主要原因有三:一是由于廣州區(qū)地位的加強,經(jīng)濟總體運行情況良好,產(chǎn)業(yè)結構繼續(xù)優(yōu)化,呈

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