招數(shù)1：內(nèi)部認(rèn)購鎖定客戶

　　開發(fā)商為保證樓盤的銷售速度以及檢驗營銷策略的正確性，紛紛采取內(nèi)部認(rèn)購形式。在項目開盤前，推出部分房源以供內(nèi)部消化，“采取這種模式的開發(fā)商數(shù)量不在少數(shù)，今年體現(xiàn)得尤其明顯?！背悄先A陽一家目前銷售火爆的樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司在開盤前對體系內(nèi)的員工實行了認(rèn)購機(jī)制，確實解決了相當(dāng)一部分銷售。據(jù)記者調(diào)查，部分開發(fā)商甚至在樓盤剛開工時就以較低價格向內(nèi)部員工推廣，部分樓盤推出的內(nèi)部認(rèn)購房源競達(dá)總房源數(shù)量的1/3左右。城北一標(biāo)志性樓盤日前以短信平臺方式，告知購房者將進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，并明確告知價格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開盤價格，一時間引起小范圍購房者的騷動，緩解了銷售壓力。記者了解到，部分樓盤在這一環(huán)節(jié)上推出的房源價格甚至比開盤價格低1/4左右，開發(fā)商心態(tài)之迫切可想而知。

　　部分樓盤為了擴(kuò)大銷售范圍，將內(nèi)部認(rèn)購對象由原來的公司職員、發(fā)展商以及有關(guān)系的相關(guān)人士擴(kuò)大到整個市場，目的很明確，就是在沒有預(yù)售資格的情況下，鎖定盡可能多的客戶?！　皟?nèi)部認(rèn)購一方面可以消化房源，加快銷售速度，減輕銷售壓力。一方面可以解決前期資金困難，而且不會影響樓盤的整體形象和口碑。”一位不愿透露姓名的業(yè)界人士如是評價內(nèi)部認(rèn)購模式。

　　招數(shù)2：縮減環(huán)節(jié) 加快開發(fā)

　　業(yè)界人士山傳海(山傳海博客,山傳海新聞,>瀏覽更多房地產(chǎn)熱點(diǎn)新聞，了解更多樓盤資料，請點(diǎn)擊進(jìn)入

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