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購房談判全攻略
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 508 次
?。ㄒ唬┨孀约毫粝掠憙r還價的余地。如果你是購主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。
?。ǘ┳寣Ψ较乳_口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
?。ㄋ模┳寣Ψ脚幦∷艿玫降拿繕訓|西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
?。┩燃壍淖尣绞遣换钜?。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
?。ㄆ撸┎灰鳠o謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
?。ò耍┯袝r不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
?。ň牛┯涀 斑@件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
?。ㄊ┤绻銦o法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
?。ㄊ唬┎灰粢暂p心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
?。ㄊ┎灰缓靡馑颊f“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
?。ㄊ┎灰鲕?。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
?。ㄊ模┘偃裟阍谧隽俗尣胶笙胍椿冢膊灰缓靡馑?,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
?。ㄊ澹┎灰旎蛘咦鬟^多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 (編輯:凝水)
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