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購房談判全攻略(二) 殺價竅門
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 561 次
有人說,購房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了,這話不無道理,對于想做投資的購房者而言更是如此。只有購到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)購賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時,了解對方情況,知己知彼。較后,心要“狠”,狠狠殺價。
購賣談判的學(xué)問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。
不動聲色、多方了解
看房屋。房子是實物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng)周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。
掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價,出價多少,可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之購家,一可賣得高價,再者比較簡單。
摸透賣方心理
賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你較有利的殺價時刻。
了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。
定金方面,定金多少才算恰當(dāng),并無一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。
殺價原理
暴露缺點(diǎn)。對于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對自己所開高價失去信心借以達(dá)到殺價的目的。
拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時間,如謊稱需時間匯集資金等,等到臨近期限的較后一個階段,給予殺價。
合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。
欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價。
總之,殺價的方法很多,購主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。
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