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購(gòu)房談判全攻略(二)  殺價(jià)竅門

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 516 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

有人說(shuō),購(gòu)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無(wú)道理,對(duì)于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有購(gòu)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間.否則拋出之后不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)購(gòu)賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向,心中有數(shù),同時(shí),了解對(duì)方情況,知己知彼。較后,心要“狠”,狠狠殺價(jià)。
購(gòu)賣談判的學(xué)問(wèn)大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。
不動(dòng)聲色、多方了解
看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng)周圍環(huán)境等,還要多聽(tīng)賣主解釋,多問(wèn)賣主問(wèn)題。
掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了,有多少人出過(guò)價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
讓賣主知道你購(gòu)房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之購(gòu)家,一可賣得高價(jià),再者比較簡(jiǎn)單。
摸透賣方心理
賣方多久內(nèi)必須賣屋,對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你較有利的殺價(jià)時(shí)刻。
了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。
定金方面,定金多少才算恰當(dāng),并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。
殺價(jià)原理
暴露缺點(diǎn)。對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的較后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。
合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。
總之,殺價(jià)的方法很多,購(gòu)主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見(jiàn)機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。

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