業(yè)內(nèi)研究人士對(duì)此指出，樓盤價(jià)格永遠(yuǎn)是敏感的，從某種角度上說，營銷是樓市的一張“晴雨表”，隨著市場環(huán)境的變化，樓市營銷會(huì)隨之出現(xiàn)變化。

　　樓盤促銷明目多

　　在近期宏觀政策的調(diào)控下，近來本市樓市開始逐步趨淡，購賣雙方正在博弈。在相持期中，一些開發(fā)商終于坐不住了，紛紛出招吸引購房者。一次性付清可享2％折扣、購購指定樓層一次性付款打折20％左右，購房即價(jià)值8000元豪華會(huì)所的“家庭會(huì)員卡”等等，連生意一直紅火的樓盤也開始打出了促銷牌。

　　新年以來，閔行、松江、浦東、普陀等區(qū)域的一些樓盤由于種種原因開始加強(qiáng)了促銷力度。如萬科新里程 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)項(xiàng)目一次性付清可享受2％折扣，加入“萬客會(huì)”會(huì)員還可享受折扣；好世鹿鳴苑 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)項(xiàng)目一次性付清房款也可享受一定折扣的優(yōu)惠等等。開發(fā)商給出的打折理由也是多樣的，有“辭舊迎新”、有“感謝新老業(yè)主”，明目繁多。

　　某房產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，過去開發(fā)商不需要任何營銷手段也能賺錢，如今房子不如以前好賣了，樓市營銷也回歸了。

　　隱性優(yōu)惠悄顯現(xiàn)

　　時(shí)下，樓市受到淡季與政策的雙重影響，不少在兩三個(gè)月前推出的新項(xiàng)目中，或在售項(xiàng)目加推新盤，其售價(jià)均低于市場較初的預(yù)期。

　　面對(duì)樓市盤整，不少開發(fā)商猶抱琵琶半遮面，實(shí)行明不降暗降的隱性優(yōu)惠，或一些附帶產(chǎn)品促銷。對(duì)此，一位不愿意透露姓名的項(xiàng)目營銷經(jīng)理表示，直接降價(jià)的促銷方式，是我們較不愿意采用的手段，直接降價(jià)只會(huì)讓市場的觀望氣氛更濃，同時(shí)也會(huì)傷害前期已購房的業(yè)主。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析道，房價(jià)無論是明降還是暗降，這些手段的本質(zhì)都是一樣的，就是用讓利措施吸引購房者。由于諸多原因，開發(fā)商這種隱性降價(jià)就成了頭選，一些地價(jià)有優(yōu)勢的開發(fā)商在優(yōu)惠促銷時(shí)余地更大。

　　實(shí)力樓盤仍堅(jiān)挺

　　盡管當(dāng)下樓市開始打折，元旦期間有的樓盤除了打折還有禮、特價(jià)房等營銷手段，但滬上有些樓盤房價(jià)依然堅(jiān)挺。如位于嘉定的金地格林世界 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)，由于去年開盤時(shí)已積累了不少客戶，再加上項(xiàng)目本身性價(jià)比較高，開發(fā)商堅(jiān)持不搞折扣，該樓盤目前已基本售罄。

　　位于普陀萬里板塊的中鷹黑森林 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞 視頻)前段時(shí)間推出一批房源，開發(fā)商出于對(duì)自身項(xiàng)目的信心，新年前后無任何優(yōu)惠促銷活動(dòng)，開發(fā)商表示，所售房源位置、戶型和景觀都較好，還是維持原先的銷售策略。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，元旦到春節(jié)這個(gè)時(shí)段歷來是樓市銷售的淡季，凡淡季不打折的樓盤都有自己的優(yōu)勢，有的是地段優(yōu)勢，有的是品牌優(yōu)勢，而且這些樓盤的開發(fā)商資金實(shí)力相對(duì)雄厚，并不急于回籠資金。

　　相關(guān)鏈接：在售促銷樓盤

　　●浦東三林板塊：萬科新里程

　　價(jià)格：1.8萬元/平方米

　　促銷：一次性付清房款可享受2%折扣，新加入“萬客會(huì)”會(huì)員還有不同程度優(yōu)惠。

　　●浦東三林板塊：尚東國際名園 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)

　　價(jià)格：1.8萬元/平方米

　　促銷：購房者可享有一定額度的優(yōu)惠。

　　●浦東三林板塊：金誼河畔 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)

　　價(jià)格：1.3-1.5萬元/平方米

　　促銷：購房者一次性可獲得3張會(huì)所“家庭會(huì)員卡”，可省去8000元入會(huì)費(fèi)，在會(huì)所消費(fèi)時(shí)還能享受優(yōu)惠。

　　●松江新橋板塊：新樂名苑 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)二期

　　價(jià)格：0.6萬元/平方米

　　促銷：購購4、5樓層并一次性付清房款，可享受每平方米4800元的特價(jià)。

　　●閔行吳涇板塊：萬科花園小城 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)

　　價(jià)格：0.8萬元/平方米

　　促銷：付總房款的50％以上可優(yōu)惠1％，一次性付清房款給予2％的優(yōu)惠。

　　●普陀真如板塊：陽光威尼斯 (論壇 像冊(cè) 戶型 樣板間 新聞)（別墅）

　　價(jià)格：2.2萬元/平方米

　　促銷：購購別墅項(xiàng)目，一次性優(yōu)惠2.4萬元。

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