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購小戶型的難點(diǎn)、與盲點(diǎn)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 594 次
因此特意思考完成這篇,購小戶型的難點(diǎn)、與盲點(diǎn)。
一,購小戶型的難點(diǎn)
1、順著投資說開去,面臨如何選擇地段,又因?yàn)榈囟闻c單價咬在一起,因此產(chǎn)生如何在地段與單總價之間進(jìn)行平衡的問題
這只是在追求短期,追求即時的條件下才產(chǎn)生的難點(diǎn),比如有些閑資,即購即收租子,這個時候得認(rèn)真判斷地段問題,甚至地段,總價,是正確的判斷原則。那么如何判定呢,筆者的經(jīng)驗(yàn)是,一看同區(qū)域目前商業(yè)零鋪的日租,二看同區(qū)域生活類零售點(diǎn)的分布密度,三看中低檔生活服務(wù)設(shè)施的普及程度,一旦這三個方面都比較旺盛,說明這一區(qū)域流動人口比較集中,自然地,租賃市場是比較看好的。
關(guān)系回報大小的另一個小問題就是追求更高回報條件下地段判別,比如北京東三環(huán),西南二三環(huán),哪個更理想,如果追求眼前利益,肯定東三環(huán)為優(yōu),如果綜合考慮,將未來交通尤其是**規(guī)劃考慮進(jìn)來,顯然,西南二三環(huán)更在理一些,何況價格上存在一定差異。
2、營銷方面空間比較大,容易產(chǎn)生真假信息雜合,并且誘惑成分不少,一時不好辨別
筆者指出難點(diǎn),有些做出解釋,意味著這是一個你購小戶型必須認(rèn)真思考的問題,而有些項(xiàng),不用解釋,意思就是耳聽為虛,眼見為實(shí)。貨比三家,這個貨不用看房子的差異,只需看宣傳上的用詞,差異與內(nèi)理的機(jī)關(guān)就可以算出來。
涉及這方面的難點(diǎn)內(nèi)容與承諾回報、量化數(shù)字、預(yù)期市政配套重大規(guī)劃設(shè)施等密切相關(guān),所以自己注意,哪些是現(xiàn)實(shí)的,哪些是預(yù)期的,而且分析一下共性與個性。
3、所謂購房看對象,還怕對上眼了,王八綠豆對上了眼,一美遮百丑,事后反悔遲矣
現(xiàn)在是體驗(yàn)營銷大行其道的時代,樣板區(qū)非常漂亮,托也非常稱職,服務(wù)也非常周全,當(dāng)你滿懷欣喜而來,看到許多人哄搶這么少而漂亮的精致戶型,看到空間利用率如此細(xì)致入微,有可能先心動了,剩余的就差行動,反而忽視了細(xì)節(jié)方面的東西,如同相親,整體印象對細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了完全覆蓋,留下無窮后患,悔之不及。
4、氛圍容易產(chǎn)生羊群效應(yīng),普遍產(chǎn)生追漲心理,讓開發(fā)商的博弈營銷大展拳腳
這句話針對博弈來說的,很簡單,也許你對開發(fā)承諾的回報,對地段的考察,對單總價也能承受,對房屋成單的內(nèi)容與銷售條件也都滿意,又看到如此多的人群圍攻心愛之屋,難免產(chǎn)生妒忌與擔(dān)心,因此早早在售樓先生或小姐的濃情蜜意下落筆了,筆者認(rèn)為,小戶型只是吻合目前的市場現(xiàn)狀,吻合購購力不足占多數(shù)而收益差異比較大的市場環(huán)境,后期如同尋呼臺,參閱拙文《小戶型與尋呼小姐》。
二,購小戶型的
1、套的活用
既然小戶型以投資為主,即使自住也基本過渡功能為頭,因此,套的概念是關(guān)鍵,也就是,只追求成套率,不追求是否有合理的格局,裝修技術(shù)非常高超,不用擔(dān)心這個,而且樣板區(qū)也提供了不同風(fēng)格不同空間的裝修,可資參考。以套為主,意味著面積不用計較,當(dāng)然從節(jié)約與提高回報率來講,越小越好。以套為主,意味著追求訴是房主的身份,而不在乎宜居性,在小戶型設(shè)計中,宜居戶型與次優(yōu)戶型的單價相差非常大,所以退而求其次是個好辦法。
2、地段判別標(biāo)準(zhǔn)是就業(yè)孵化器,才是商業(yè)人文范疇
前面講到地段差別過程的一個難點(diǎn),那是你追求現(xiàn)實(shí)回報才有的情形。但做為購小戶型,你肯定希望在未來交易、出租等方面順利脫手,這是投資實(shí)現(xiàn)的主要內(nèi)容。那么,由于其主要內(nèi)在的功能就是用于出租,即使轉(zhuǎn)手,容易出租的房子才會得到購家的青睞,所以地段要慎重,總體原則就是頭看就業(yè)孵化空間,比如周邊就業(yè)氛圍、就業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)如何,是否進(jìn)行與這個城市的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃協(xié)調(diào)的分類,這實(shí)際非常容易判別。次看商業(yè)人文范疇,即這個地兒人氣如何,建筑是否土洋結(jié)合,歷史上這是老城還是新城(新城博客,新城新聞,新城說吧)等等,它決定后期較長時期內(nèi),尤其是按揭供房的話,決定了回報的穩(wěn)定性。
3、合法性的關(guān)注與檢查
這是在提醒你不要一葉障目不見森林。即使你非常喜歡,即使你覺得性價比非常好,即使你覺得承受力與預(yù)算還有很大空間,即使你只是為了討女朋友心歡,來光顧并下訂,也要關(guān)注合法性,包括土地性質(zhì),好多小戶型建立在綜合或商業(yè)用地上,年限少于住宅二十至三十年,還有就是小戶有可能建立在爛尾工程上,改擴(kuò)建部分的工程質(zhì)量是否有保障,投資方合作還是換了東家,證件是否整齊合法,都得注意。
4、交易方便度與后期升值因素的主要內(nèi)容
按照前面提及的,難點(diǎn),如果你都注意到了,交易方便度問題也就解決了。但由于城市化的速度非常之快,也許你在購購小戶型后不幾年就有改善型需求或換代需求,因此需要交易小戶型,因此在購購之初就應(yīng)圍繞交易方便度來再進(jìn)一步考慮,關(guān)鍵內(nèi)容就是后期升值因素的考慮。
開發(fā)商往往會捕風(fēng)捉影地提出許多未來潛力點(diǎn),這個時候你得自己搞搞清楚,不要人云亦云,要找法律依據(jù),要多聽多看多問,落實(shí)到所有的文字承諾都具體化才行。
三,購小戶型的盲點(diǎn)
1、功能包裝盲點(diǎn)
開發(fā)商進(jìn)行營銷之初都會圍繞小戶型的突出功能進(jìn)行層次的包裝,尤其是一些爛尾工程上改擴(kuò)建的小戶型公寓,或者用地年限不足七十年,或者直接就是商業(yè)或綜合用地,開發(fā)商往往會用概念,用時尚,用一種更吻合目前市場購家普遍要求的文字與圖片,來對項(xiàng)目的主體功能創(chuàng)新進(jìn)行包裝,以混淆視聽,障你耳目,注意了,可得注意了。
你得搞搞清楚以后再下決定。
2、樣板包裝盲點(diǎn)
開發(fā)商進(jìn)行樣板區(qū)建設(shè)的主要目標(biāo)依然是強(qiáng)化功能在購家以上中的地位,強(qiáng)化人們的好感而心動到行動,同時適當(dāng)弱化次優(yōu)戶型的缺陷。
開發(fā)商營銷過程,往往會加大家具效應(yīng),燈泡效應(yīng),減弱開支、工程等方面的隱含費(fèi)用支出影響。容易讓購房者感受到身臨其境,較終進(jìn)入心動到行動的行列。
所以購小戶型較好看毛坯房或成品房的普通間,驗(yàn)房不可免,同時工程建設(shè)過程,中斷了沒有,你購購看中的小戶后如何使用,得按照自己的初步設(shè)想進(jìn)行一下企劃,即使你購了就出租。
總體的經(jīng)驗(yàn)是,復(fù)雜的問題簡單化,簡單的問題復(fù)雜化。
3、體驗(yàn)示范引導(dǎo)產(chǎn)生的盲點(diǎn)
許多小戶型營銷達(dá)到出神入化的地步,體驗(yàn)示范非常舒服,尤其是被包裝成五酒店的公寓,讓參與者儼然就進(jìn)駐了感受,儼然以后的生活已經(jīng)如此曼妙了。實(shí)則不然,一來,這會所,會館,公共設(shè)施的購主實(shí)際你也是一分子,其二,后期這里并不是你來親自享受,即使是,你也不可能天天做如此之功,小戶型的體驗(yàn)性示范,是日后入住者只能遠(yuǎn)離的影象,無法回歸現(xiàn)實(shí),除非你是個丁克,購了自住,權(quán)當(dāng)換手機(jī)般容易。
4、價值示范引導(dǎo)產(chǎn)生的盲點(diǎn)
除了緊抓肉眼刺激感官刺激以外,開發(fā)商還可能通過價值示范進(jìn)一步刺激你的購購欲望。
尤其是女性主導(dǎo)購房大權(quán)的情形,女性容易感同身受,女性容易接受不計成本的吹噓,女性容易在數(shù)字引導(dǎo)下描述未來,女性更容易把現(xiàn)象的眼前,當(dāng)成日后的眼前的現(xiàn)實(shí)。
本來這些數(shù)字牽引的都是一種美麗的錯誤,是企劃的結(jié)果,你一旦認(rèn)真,它就越來越接近現(xiàn)實(shí)了。仿佛文字描述的那些結(jié)果可以信手拈來。
照經(jīng)驗(yàn),復(fù)雜的問題簡單化,不算這個糊涂賬。
5、源自上述1-4綜合,產(chǎn)生購漲不購跌,恐慌性購購等心理盲點(diǎn)
細(xì)心的博友應(yīng)該看到,這較后一句我多次提及,一再提醒,就是怕你紅酒被情境勾兌成雞尾酒,國人的癖好或者劣根性,就是這種面子與內(nèi)心世界若即若離的狀態(tài),下訂了才后悔,發(fā)生了才擔(dān)憂。
說寬余了,理性,明白消費(fèi),才不會入錯門。
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