招：抬價(jià)

　　劉小姐說，因?yàn)榘职謰寢屵^來廣州，所以房子不夠用，就想購套二手房，她來到位于濱江東路的一家房地產(chǎn)中介，說明自己想在某樓盤購套二手房，總價(jià)在50萬元左右。一位經(jīng)紀(jì)聽完后說：“好啊，這樣的房子有，昨天我們還成交了一套。不過如果有更好一點(diǎn)的但總價(jià)會貴一些，大概60萬元左右，你考不考慮呢？”劉小姐一聽，雖然總價(jià)超過了自己的預(yù)算，但是咬咬牙還是表示“可以接受”。

　　隨后幾天，經(jīng)紀(jì)就聯(lián)系劉小姐去看房，但是看了一圈下來，劉小姐發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，經(jīng)紀(jì)從來沒有給她介紹過總價(jià)在60萬元以下的房子，劉小姐感到困惑，追問下，該經(jīng)紀(jì)承認(rèn)公司并沒有總價(jià)50萬元左右的二手房源，當(dāng)時(shí)承諾有這樣的房源只是為了先穩(wěn)住劉小姐。

　　招：貨比貨

　　聽了解釋后，劉小姐心想反正已經(jīng)這樣了，就繼續(xù)請?jiān)撝薪閹兔φ曳吭?。過了幾天，中介請劉小姐去看房，電話一通就說：“有套很筍的單位，就在某某廣場，雖然不是你想要的小區(qū)，但是離得非常近，走路5時(shí)辰就到了?！眲⑿〗阋宦?，心里想離得確實(shí)不遠(yuǎn)，均價(jià)又便宜了近1000元，不妨去看看。劉小姐就如約前往。經(jīng)紀(jì)將劉小姐帶上某單元五樓，劉小姐一看，這一層有8戶，其中有幾個(gè)門是開著的，可以看到里面擺著好幾張辦公桌，有人正在高聲打電話，還不停地有各種人進(jìn)進(jìn)出出，分明是租給了公司做辦公室用。還有的房間一望便知是租給人家做倉庫。劉小姐連門都沒進(jìn)就退了出來，一邊走一邊責(zé)怪經(jīng)紀(jì)：“怎么這么差的房源你也介紹給我看？就算不要錢我也不會購?！苯?jīng)紀(jì)馬上表示：“還有一套！還有一套好的，現(xiàn)在帶你去看！”隨后將劉小姐帶到另一棟的8樓，進(jìn)到房子一看，這一套居然是一個(gè)八角形的戶型，劉小姐馬上退了出來，告訴經(jīng)紀(jì)：“不考慮?！?

　　劉小姐回到家里想來想去，就咨詢一個(gè)曾經(jīng)做過地產(chǎn)中介的朋友，不明白中介明知道這么差的房源她不會要，為何還會介紹給她？這位朋友說，這是一個(gè)推銷技巧，雖然你不滿意你看的房子，但是通過看這樣的房子，無形中你的期望值就降低了，接下來再看別的房子，只要沒有這兩套這么差，你就會覺得“還不錯(cuò)”。一些中介為了達(dá)到降低購家期望值的目的，所以手里總是有幾個(gè)非常差的房源。

　　第三招：幾個(gè)客戶一起看

　　又過了幾天，劉小姐又領(lǐng)教了中介一招。這天下午，中介打來電話，約劉小姐晚上7時(shí)看房，劉小姐如約前往，到了才發(fā)現(xiàn)，至少有五六撥看樓客在等著看樓?？吹倪^程中，因?yàn)槭嵌鄠€(gè)購家看一套房，所以無形中就增加了緊迫感。沒看一會，就有人說“這套房不錯(cuò)哦”，其他購家也立即表現(xiàn)得很緊張，生怕好東西被別人搶走了。如此一來，想冷靜判斷這房是不是該購已經(jīng)是不可能的了。

　　第四招：較后期限

　　眾人一起看房之后，劉小姐依然沒有購到房。有，中介又打來電話，叫劉小姐去看一套單位，劉小姐看了之后，覺得雖然價(jià)錢較貴，但是戶型還不錯(cuò)，值得考慮。這時(shí)經(jīng)紀(jì)才告訴她，這套房子已被一個(gè)購家看中了，雙方已簽了購房意向書，但還沒有簽正式合同，只是因?yàn)檫@個(gè)購家只肯付總房價(jià)2％的中介費(fèi)，比中介規(guī)定的少了一個(gè)點(diǎn)，所以中介就將這套房再留，如果有購家當(dāng)天表示可以出3個(gè)點(diǎn)，那么這套房就是他的了。當(dāng)然，劉小姐沒有購這套房。

　　但劉小姐不明白，中介明知道自己不可能當(dāng)天就決定購下這套房，還帶著自己來看豈不是浪費(fèi)時(shí)間？劉小姐的朋友告訴她，這其實(shí)又是一個(gè)花招，這樣做的好處有兩個(gè)：，如果劉小姐一時(shí)頭腦發(fā)熱，真的同意付3個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)購下這套房，中介就白白多賺了一個(gè)點(diǎn)；，就算劉小姐沒購，但也進(jìn)行了一次“價(jià)格暗示”，讓劉小姐明白這樣的房子已值這么高的價(jià)，想找再便宜的房子是不可能的。

　　第五招：抬高租金

　　沒多久，劉小姐又接到中介電話去看房，房子還在出租期，劉小姐問：“每月租金多少？”中介答：“2800元一個(gè)月?！眲⑿〗阈南耄骸白饨疬€蠻高的，率還可以?！钡珓⑿〗懔袅艘粋€(gè)心眼，她在天又去了該單位，剛好租客在家，劉小姐詢問租金的事，租客說：“2400元?！眲⑿〗阋幌伦用靼琢?，原來中介把租金抬高了。

　　(編輯:佛山新聞)

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