招：抬價(jià)

　　劉小姐說(shuō)，因?yàn)榘职謰寢屵^(guò)來(lái)廣州，所以房子不夠用，就想購(gòu)套二手房，她來(lái)到位于濱江東路的一家房地產(chǎn)中介，說(shuō)明自己想在某樓盤(pán)購(gòu)套二手房，總價(jià)在50萬(wàn)元左右。一位經(jīng)紀(jì)聽(tīng)完后說(shuō)：“好啊，這樣的房子有，昨天我們還成交了一套。不過(guò)如果有更好一點(diǎn)的但總價(jià)會(huì)貴一些，大概60萬(wàn)元左右，你考不考慮呢？”劉小姐一聽(tīng)，雖然總價(jià)超過(guò)了自己的預(yù)算，但是咬咬牙還是表示“可以接受”。

　　隨后幾天，經(jīng)紀(jì)就聯(lián)系劉小姐去看房，但是看了一圈下來(lái)，劉小姐發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，經(jīng)紀(jì)從來(lái)沒(méi)有給她介紹過(guò)總價(jià)在60萬(wàn)元以下的房子，劉小姐感到困惑，追問(wèn)下，該經(jīng)紀(jì)承認(rèn)公司并沒(méi)有總價(jià)50萬(wàn)元左右的二手房源，當(dāng)時(shí)承諾有這樣的房源只是為了先穩(wěn)住劉小姐。

　　招：貨比貨

　　聽(tīng)了解釋后，劉小姐心想反正已經(jīng)這樣了，就繼續(xù)請(qǐng)?jiān)撝薪閹兔φ曳吭础＿^(guò)了幾天，中介請(qǐng)劉小姐去看房，電話一通就說(shuō)：“有套很筍的單位，就在某某廣場(chǎng)，雖然不是你想要的小區(qū)，但是離得非常近，走路5時(shí)辰就到了。”劉小姐一聽(tīng)，心里想離得確實(shí)不遠(yuǎn)，均價(jià)又便宜了近1000元，不妨去看看。劉小姐就如約前往。經(jīng)紀(jì)將劉小姐帶上某單元五樓，劉小姐一看，這一層有8戶(hù)，其中有幾個(gè)門(mén)是開(kāi)著的，可以看到里面擺著好幾張辦公桌，有人正在高聲打電話，還不停地有各種人進(jìn)進(jìn)出出，分明是租給了公司做辦公室用。還有的房間一望便知是租給人家做倉(cāng)庫(kù)。劉小姐連門(mén)都沒(méi)進(jìn)就退了出來(lái)，一邊走一邊責(zé)怪經(jīng)紀(jì)：“怎么這么差的房源你也介紹給我看？就算不要錢(qián)我也不會(huì)購(gòu)。”經(jīng)紀(jì)馬上表示：“還有一套！還有一套好的，現(xiàn)在帶你去看！”隨后將劉小姐帶到另一棟的8樓，進(jìn)到房子一看，這一套居然是一個(gè)八角形的戶(hù)型，劉小姐馬上退了出來(lái)，告訴經(jīng)紀(jì)：“不考慮?！?

　　劉小姐回到家里想來(lái)想去，就咨詢(xún)一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)地產(chǎn)中介的朋友，不明白中介明知道這么差的房源她不會(huì)要，為何還會(huì)介紹給她？這位朋友說(shuō)，這是一個(gè)推銷(xiāo)技巧，雖然你不滿(mǎn)意你看的房子，但是通過(guò)看這樣的房子，無(wú)形中你的期望值就降低了，接下來(lái)再看別的房子，只要沒(méi)有這兩套這么差，你就會(huì)覺(jué)得“還不錯(cuò)”。一些中介為了達(dá)到降低購(gòu)家期望值的目的，所以手里總是有幾個(gè)非常差的房源。

　　第三招：幾個(gè)客戶(hù)一起看

　　又過(guò)了幾天，劉小姐又領(lǐng)教了中介一招。這天下午，中介打來(lái)電話，約劉小姐晚上7時(shí)看房，劉小姐如約前往，到了才發(fā)現(xiàn)，至少有五六撥看樓客在等著看樓?？吹倪^(guò)程中，因?yàn)槭嵌鄠€(gè)購(gòu)家看一套房，所以無(wú)形中就增加了緊迫感。沒(méi)看一會(huì)，就有人說(shuō)“這套房不錯(cuò)哦”，其他購(gòu)家也立即表現(xiàn)得很緊張，生怕好東西被別人搶走了。如此一來(lái)，想冷靜判斷這房是不是該購(gòu)已經(jīng)是不可能的了。

　　第四招：較后期限

　　眾人一起看房之后，劉小姐依然沒(méi)有購(gòu)到房。有，中介又打來(lái)電話，叫劉小姐去看一套單位，劉小姐看了之后，覺(jué)得雖然價(jià)錢(qián)較貴，但是戶(hù)型還不錯(cuò)，值得考慮。這時(shí)經(jīng)紀(jì)才告訴她，這套房子已被一個(gè)購(gòu)家看中了，雙方已簽了購(gòu)房意向書(shū)，但還沒(méi)有簽正式合同，只是因?yàn)檫@個(gè)購(gòu)家只肯付總房?jī)r(jià)2％的中介費(fèi)，比中介規(guī)定的少了一個(gè)點(diǎn)，所以中介就將這套房再留，如果有購(gòu)家當(dāng)天表示可以出3個(gè)點(diǎn)，那么這套房就是他的了。當(dāng)然，劉小姐沒(méi)有購(gòu)這套房。

　　但劉小姐不明白，中介明知道自己不可能當(dāng)天就決定購(gòu)下這套房，還帶著自己來(lái)看豈不是浪費(fèi)時(shí)間？劉小姐的朋友告訴她，這其實(shí)又是一個(gè)花招，這樣做的好處有兩個(gè)：，如果劉小姐一時(shí)頭腦發(fā)熱，真的同意付3個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)購(gòu)下這套房，中介就白白多賺了一個(gè)點(diǎn)；，就算劉小姐沒(méi)購(gòu)，但也進(jìn)行了一次“價(jià)格暗示”，讓劉小姐明白這樣的房子已值這么高的價(jià)，想找再便宜的房子是不可能的。

　　第五招：抬高租金

　　沒(méi)多久，劉小姐又接到中介電話去看房，房子還在出租期，劉小姐問(wèn)：“每月租金多少？”中介答：“2800元一個(gè)月?！眲⑿〗阈南耄骸白饨疬€蠻高的，率還可以?！钡珓⑿〗懔袅艘粋€(gè)心眼，她在天又去了該單位，剛好租客在家，劉小姐詢(xún)問(wèn)租金的事，租客說(shuō)：“2400元。”劉小姐一下子明白了，原來(lái)中介把租金抬高了。

　　(編輯:佛山新聞)

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