閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
本月15日,我公司對旗下的兩大主力樓盤實行了8折抄底的降價促銷活動,在海南的房地產(chǎn)市場掀起了不小的波浪,并引發(fā)了媒體和網(wǎng)友的密切關注。較近參加了房地產(chǎn)網(wǎng)站舉行的地產(chǎn)論壇活動,也相繼接受幾家媒體的采訪,了解到媒體和網(wǎng)友對我公司這次的8折降價活動以及海南當下的房地產(chǎn)形勢有種種疑問。下面特別列出網(wǎng)友較為關注的幾個問題,一一作出解答。
1、為什么在這個時候推出8折降價優(yōu)惠活動?是否有其他原因?
1)時機下促成的主動營銷策略。新“國十條”實施以來,海南的房地產(chǎn)市場進入冷凍期,狂熱的樓市局面受到抑制,而中國的經(jīng)濟形勢也遇到了很大的挑戰(zhàn)。當下國家調(diào)控政策進入調(diào)整期的微妙當口,調(diào)控面臨兩種選擇:
其一,繼續(xù)選擇嚴厲的調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場將迎來價格大戰(zhàn)。雖然,第四季度是傳統(tǒng)的銷售旺季,開發(fā)商一般會提價,在這種情況下,房價下浮的比例不會太低,預計在20%左右;但是,第四季度房地產(chǎn)市場的競爭局面仍然不利本公司的銷售業(yè)績。“早起的鳥兒找食吃,晚起的鳥兒搶食吃”,與其在第四季度面臨強大的貨源市場與競爭壓力,在第三季度實施主動營銷的策略明顯是較明智的選擇。 其二,調(diào)控逐漸松綁,房地產(chǎn)價格將出現(xiàn)報復性上漲。為完成銷售指標第四季度同樣將迎來強大的競爭。20%的下降幅度讓我們在市場競爭中擁有主動權,我們選擇做勤奮早起的鳥兒,主動尋找食物。
2)項目的工程進度未受政策的任何影響。
我公司旗下的房地產(chǎn)項目并沒有因為調(diào)控而影響了工程進度。如??诟郀柗驕厝℃?zhèn)項目,目前仍在按計劃施工,有棟樓已接近封頂,其余也已建至五層以上。事實說明我們金手指地產(chǎn)是一個有實力的開發(fā)商,并不是因為資金問題而降價銷售。
其實,很多大的品牌地產(chǎn)在觀望期選擇適當?shù)恼{(diào)整價格,如保利、中海集團,他們在6月份的開盤價低于周邊房價的10%,銷量非常好,這說明房地產(chǎn)市場的剛性需求被抑制,適當?shù)陌褍r格降到購購著的心里預期,購購欲望會被激發(fā)?;趯κ袌龅难芯颗c判斷,我公司“先下手為強”,在其他鳥兒尚在睡夢中時,我公司已經(jīng)在第三季度取得了銷售先機。
2、 8折之后價格也不夠低?
8折之后價格已經(jīng)很低。拿??诟郀柗驕厝℃?zhèn)舉例,原因如下:
1)地段優(yōu)勢明顯。擁有盈濱半島的內(nèi)外海雙海灣、天然火山溫泉、一路之隔的高爾夫球場;輕軌、國際會展、新海口市政府相繼開通或建設;跨海大橋規(guī)劃之中,臨近中國第四個保稅區(qū),盈濱半島旅游度假區(qū)配套即將完善。
2)項目戶型優(yōu)勢明顯。精裝小戶型,陽臺與空中花園形成 的休閑空間,是其他項目難以比擬的。
3)配套較為完善。大型商業(yè)街已經(jīng)招商即將投入使用,溫泉泡池、泳池、運動會所等等各種配套一應俱全,當之無愧地成為盈濱半島配套較為完善的大型社區(qū)。
4)一期現(xiàn)房優(yōu)勢。一期外立面高端亮麗,品質(zhì)到底如何,一看現(xiàn)房便知。一期品質(zhì)高端的現(xiàn)房是購房者的定心針,購房者更加放心。
目前折后均價過萬,除去裝修價格只約9000每平。我公司的產(chǎn)品擁有這么多優(yōu)勢,這樣的均價是貴還是不貴,明眼人自有判斷。
3、為什么選擇“8折”讓利?對于觀望者來說,8折是真正的抄底時機嗎?
8折讓利,才能形成真正的抄底機會。9折不足以吸引客戶,證明我們的讓利的誠意;太低的折扣會對項目的品質(zhì)產(chǎn)生不利的市場影響。
對于購房者的觀望情緒,如何選擇真正的抄底時機,個人的判斷是:
1)調(diào)控目前的兩難局面,釋放出調(diào)控將減弱的信號。如果調(diào)控繼續(xù)嚴厲,房地產(chǎn)關聯(lián)的上下游56個企業(yè)將會受大巨大影響,中國經(jīng)濟將受到嚴峻考驗。中國有幾萬家房地產(chǎn)公司,牽扯到多少工程,多少工人,調(diào)控的嚴厲將拖緩工程進度,停工將造成幾百萬工人失業(yè),由此會引發(fā)一系列的社會問題。政府不希望這種局面出現(xiàn)。
調(diào)控的真正目的是打擊投機,扼制炒房現(xiàn)象,而不是打擊正常購房。中國百姓的16萬億存款沒有投資渠道,股市不振,房地產(chǎn)就成為投資者的選擇。因此政府通過發(fā)展實體經(jīng)濟,激活民企創(chuàng)業(yè)熱情,來分流投資渠道。
2)土地供應量有限,商品房用地緊張,土地價格持續(xù)上張,催生房價必然上漲。
3)就算第四季度價格再降,也不會低于這個折扣。8折,已經(jīng)是抄底的較佳限度。
4、對于海南中長期房地產(chǎn)市場的判斷。
這是第3個問題的延續(xù)。我認為,海南資源的先進性,使購房的剛性需求一直在增加,在相當長一段時期內(nèi),房價必然會持續(xù)上漲。
中國經(jīng)濟高速發(fā)展,城市化進程也在加快。每年中國將誕生幾百萬個百萬富翁,將產(chǎn)生大量的享受性的購房需求。海南作為中國無獨有偶的熱帶島嶼,現(xiàn)在又上升為國際旅游島,資源與環(huán)境的優(yōu)勢,是中國富翁休閑養(yǎng)生的較好選擇之一。
海南已進駐很多高端的地產(chǎn)公司,海南的房地產(chǎn)業(yè)將會向高品質(zhì)高消費群體的方向發(fā)展。那時,只有少數(shù)人可以在海南購房,更多的人只能來海南旅游?,F(xiàn)在以低價在海南購房,將與海南未來的富人一起享受在海島生活的魅力。失去這次機會,購房者將付出更多成本。
目前來看,海南房地產(chǎn)市場不管何去何從,8折的優(yōu)惠都是抄底的良機。對于長期關注金手指地產(chǎn)項目、一直持幣觀望的的朋友,現(xiàn)在出手,一定不會后悔。
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